B-BOY解析：童裝連鎖店將成為童裝品牌銷(xiāo)售主要渠道
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2009年06月11日 09:22 來(lái)源:中嬰網(wǎng)
B-BOY童裝資訊：國(guó)內(nèi)童裝起步較國(guó)外童裝晚，所以在中國(guó)的自主品牌所占的份額只有總份額的50%，那么中國(guó)國(guó)內(nèi)的自主品牌怎么樣在困難中求發(fā)展，求生存，針對(duì)這一狀況，B-BOY經(jīng)研究和發(fā)展經(jīng)營(yíng)告訴大家中國(guó)的自主品牌只要方法正確，在很短的時(shí)間里，我們一樣可以做的好，在此針對(duì)童裝批發(fā)的銷(xiāo)售渠道存在的問(wèn)題以及以后的發(fā)展方向，B-BOY作了以下分析，希望對(duì)國(guó)內(nèi)的童裝企業(yè)有所幫助.
童裝銷(xiāo)售渠道現(xiàn)狀分析：
誰(shuí)有渠道優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)就贏得了市場(chǎng)。在渠道為王的時(shí)代，渠道建設(shè)的重要性已越來(lái)越被服裝企業(yè)或營(yíng)運(yùn)商所重視。但是，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，如特許加盟、自營(yíng)等，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)式下，已漸漸地失去其優(yōu)勢(shì)。如營(yíng)運(yùn)成本高、信息不暢、無(wú)法達(dá)成高度統(tǒng)一的品牌形象等許多問(wèn)題所在，制約著企業(yè)的發(fā)展。在這種情況下，許多服裝企業(yè)或營(yíng)運(yùn)商在思索，以探尋一條更適合市場(chǎng)與企業(yè)的渠道建設(shè)模式，來(lái)完成企業(yè)發(fā)展壯大的使命。這幾年，隨著“國(guó)美”、“蘇寧”等大賣(mài)場(chǎng)的終端連鎖的成功經(jīng)營(yíng)模式，也讓先知先覺(jué)的服裝企業(yè)或營(yíng)運(yùn)商，在摸索中看到了未來(lái)的方向。那就是在服裝行業(yè)中，也實(shí)行大賣(mài)場(chǎng)連鎖經(jīng)營(yíng)模式，如休閑品牌的美特斯邦威在杭州達(dá)5000平方米的旗艦店；內(nèi)衣行業(yè)的連鎖品牌“都市麗人”“新感覺(jué)”等。都在力求以終端大賣(mài)場(chǎng)來(lái)建立起渠道優(yōu)勢(shì)。
在童裝批發(fā)行業(yè)中也越來(lái)越多借用連鎖模式來(lái)建設(shè)渠道，進(jìn)而拓展市場(chǎng)。但每種渠道建設(shè)的模式，都有其優(yōu)勢(shì)的一面，也有其問(wèn)題的一面，關(guān)鍵是看童裝企業(yè)如何取舍。據(jù)一些行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)人士預(yù)測(cè)，童裝連鎖經(jīng)營(yíng)將成為未來(lái)的一種主流趨勢(shì)。那么，以連鎖經(jīng)營(yíng)童裝，究竟存在那些優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)呢。主要在以下幾個(gè)方面。
童裝做連鎖加盟，他的優(yōu)勢(shì)在哪里呢？
品牌資源互補(bǔ)，產(chǎn)品線(xiàn)豐富
做過(guò)童裝批發(fā)的都知道，原來(lái)童裝企業(yè)大多產(chǎn)品線(xiàn)單一，這樣單一的產(chǎn)品線(xiàn)，以專(zhuān)賣(mài)店或?qū)９竦男问戒N(xiāo)售，消費(fèi)者在選擇時(shí)，因?yàn)槠放茊我�、產(chǎn)品線(xiàn)單一，選擇的余地不大，因此，還是存在著弊端。而采用連鎖銷(xiāo)售模式，則以多品牌、豐富的產(chǎn)品系列來(lái)彌補(bǔ)，也能拉升連鎖店的贏利能力。
童裝連鎖以大賣(mài)場(chǎng)的形式出現(xiàn)，集合各大品牌，豐富的產(chǎn)品系列，能讓消費(fèi)者減少消費(fèi)選擇的時(shí)間與精力，也就是說(shuō)，在進(jìn)入該終端賣(mài)場(chǎng)時(shí)，只是涉及到童裝類(lèi)的，都能在一個(gè)終端店得到滿(mǎn)足。而不需再像以前那樣，這一家買(mǎi)一件內(nèi)衣，那一家買(mǎi)一件衣服。另外，這種規(guī)模經(jīng)營(yíng)，能減少經(jīng)營(yíng)者的費(fèi)用投入，以擴(kuò)大利潤(rùn)空間。
企業(yè)必須要用大的實(shí)力去支持銷(xiāo)售終端
不管是童裝批發(fā)企業(yè)還是終端營(yíng)運(yùn)商，建大型連鎖賣(mài)場(chǎng)，對(duì)他們的實(shí)力來(lái)說(shuō)，都是一種嚴(yán)峻的考驗(yàn)，從選址、裝修、進(jìn)貨、銷(xiāo)售、物流、服務(wù)、管理等諸多環(huán)節(jié)，其投入是非常大的。如果實(shí)力不雄厚，難以支撐賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)運(yùn)。眾所周知，如“國(guó)美”式的連鎖經(jīng)營(yíng)，靠的就是以規(guī)格經(jīng)營(yíng)來(lái)完成利潤(rùn)的增長(zhǎng)，支撐這種大型賣(mài)場(chǎng)的背后，是龐大的物流系統(tǒng)、信息管理系統(tǒng)、采購(gòu)系統(tǒng)、商品綜合分析系統(tǒng)等，而建立這些系統(tǒng)，是要費(fèi)時(shí)間、精力、物力的。因此，這對(duì)終端渠道營(yíng)運(yùn)商來(lái)說(shuō)，是一道難題。
童裝銷(xiāo)售渠道現(xiàn)狀分析：
誰(shuí)有渠道優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)就贏得了市場(chǎng)。在渠道為王的時(shí)代，渠道建設(shè)的重要性已越來(lái)越被服裝企業(yè)或營(yíng)運(yùn)商所重視。但是，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，如特許加盟、自營(yíng)等，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)式下，已漸漸地失去其優(yōu)勢(shì)。如營(yíng)運(yùn)成本高、信息不暢、無(wú)法達(dá)成高度統(tǒng)一的品牌形象等許多問(wèn)題所在，制約著企業(yè)的發(fā)展。在這種情況下，許多服裝企業(yè)或營(yíng)運(yùn)商在思索，以探尋一條更適合市場(chǎng)與企業(yè)的渠道建設(shè)模式，來(lái)完成企業(yè)發(fā)展壯大的使命。這幾年，隨著“國(guó)美”、“蘇寧”等大賣(mài)場(chǎng)的終端連鎖的成功經(jīng)營(yíng)模式，也讓先知先覺(jué)的服裝企業(yè)或營(yíng)運(yùn)商，在摸索中看到了未來(lái)的方向。那就是在服裝行業(yè)中，也實(shí)行大賣(mài)場(chǎng)連鎖經(jīng)營(yíng)模式，如休閑品牌的美特斯邦威在杭州達(dá)5000平方米的旗艦店；內(nèi)衣行業(yè)的連鎖品牌“都市麗人”“新感覺(jué)”等。都在力求以終端大賣(mài)場(chǎng)來(lái)建立起渠道優(yōu)勢(shì)。
在童裝批發(fā)行業(yè)中也越來(lái)越多借用連鎖模式來(lái)建設(shè)渠道，進(jìn)而拓展市場(chǎng)。但每種渠道建設(shè)的模式，都有其優(yōu)勢(shì)的一面，也有其問(wèn)題的一面，關(guān)鍵是看童裝企業(yè)如何取舍。據(jù)一些行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)人士預(yù)測(cè)，童裝連鎖經(jīng)營(yíng)將成為未來(lái)的一種主流趨勢(shì)。那么，以連鎖經(jīng)營(yíng)童裝，究竟存在那些優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)呢。主要在以下幾個(gè)方面。
童裝做連鎖加盟，他的優(yōu)勢(shì)在哪里呢？
品牌資源互補(bǔ)，產(chǎn)品線(xiàn)豐富
做過(guò)童裝批發(fā)的都知道，原來(lái)童裝企業(yè)大多產(chǎn)品線(xiàn)單一，這樣單一的產(chǎn)品線(xiàn)，以專(zhuān)賣(mài)店或?qū)９竦男问戒N(xiāo)售，消費(fèi)者在選擇時(shí)，因?yàn)槠放茊我�、產(chǎn)品線(xiàn)單一，選擇的余地不大，因此，還是存在著弊端。而采用連鎖銷(xiāo)售模式，則以多品牌、豐富的產(chǎn)品系列來(lái)彌補(bǔ)，也能拉升連鎖店的贏利能力。
童裝連鎖以大賣(mài)場(chǎng)的形式出現(xiàn)，集合各大品牌，豐富的產(chǎn)品系列，能讓消費(fèi)者減少消費(fèi)選擇的時(shí)間與精力，也就是說(shuō)，在進(jìn)入該終端賣(mài)場(chǎng)時(shí)，只是涉及到童裝類(lèi)的，都能在一個(gè)終端店得到滿(mǎn)足。而不需再像以前那樣，這一家買(mǎi)一件內(nèi)衣，那一家買(mǎi)一件衣服。另外，這種規(guī)模經(jīng)營(yíng)，能減少經(jīng)營(yíng)者的費(fèi)用投入，以擴(kuò)大利潤(rùn)空間。
企業(yè)必須要用大的實(shí)力去支持銷(xiāo)售終端
不管是童裝批發(fā)企業(yè)還是終端營(yíng)運(yùn)商，建大型連鎖賣(mài)場(chǎng)，對(duì)他們的實(shí)力來(lái)說(shuō)，都是一種嚴(yán)峻的考驗(yàn)，從選址、裝修、進(jìn)貨、銷(xiāo)售、物流、服務(wù)、管理等諸多環(huán)節(jié)，其投入是非常大的。如果實(shí)力不雄厚，難以支撐賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)運(yùn)。眾所周知，如“國(guó)美”式的連鎖經(jīng)營(yíng)，靠的就是以規(guī)格經(jīng)營(yíng)來(lái)完成利潤(rùn)的增長(zhǎng)，支撐這種大型賣(mài)場(chǎng)的背后，是龐大的物流系統(tǒng)、信息管理系統(tǒng)、采購(gòu)系統(tǒng)、商品綜合分析系統(tǒng)等，而建立這些系統(tǒng)，是要費(fèi)時(shí)間、精力、物力的。因此，這對(duì)終端渠道營(yíng)運(yùn)商來(lái)說(shuō)，是一道難題。
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