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杭州奢侈兒童消費(fèi) 各項(xiàng)數(shù)據(jù)令人吃驚

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2009年11月19日 10:33  來源:中嬰網(wǎng)

  本周,杭州大廈B座7樓的童裝商場(chǎng)調(diào)整到位,除了將奢侈童裝擴(kuò)容1倍,還請(qǐng)來香港的室內(nèi)設(shè)計(jì)師,整個(gè)商場(chǎng)的地面都鋪設(shè)了專程從日本船運(yùn)過來的地毯,還有200平方米的玩具體驗(yàn)區(qū),專為寶寶設(shè)計(jì)的“寶寶廁所”、“寶寶洗手臺(tái)”等,稱它是個(gè)奢侈的“兒童王國”一點(diǎn)也不為過。

  高客單達(dá)2.5萬元

  “一件毛衣、2009秋冬的新款圍巾、防風(fēng)棉褸,再配上一條牛仔褲,全部給我包起來!鼻皟商,杭州大廈童裝商場(chǎng)的Armani柜臺(tái)來了一個(gè)客人,挑了兩套秋冬款童裝,“一票生意的總價(jià)高達(dá)2.5萬元,所以印象特別深!睂9裥〗慊貞。

  “奢侈童裝的售價(jià)很高,比普通童裝品牌的價(jià)格貴上幾倍甚至十幾倍。”杭州大廈兒童商場(chǎng)負(fù)責(zé)人說,Dior的一件線衫售價(jià)就達(dá)3000多元,如果買一套春夏裝,5000元也只在中等水平,如果是冬裝,基本就要花上7000元-8000元。商場(chǎng)工作人員測(cè)算過,奢侈品牌的平均客單價(jià)達(dá)到5000元以上,是普通品牌的10倍以上,高客單價(jià)達(dá)到2.5萬元,這樣的數(shù)據(jù),是兒童商場(chǎng)負(fù)責(zé)人始料未及的。

  “不單單是兒童來買,就連很多小個(gè)子的女生也來兒童區(qū)淘寶!鄙虉(chǎng)工作人員說,不少童裝的碼數(shù)一直到160cm,如果能找到合身的版型,兒童貨品的售價(jià)大約是成人貨品售價(jià)的三分之一。即便是衣服不合身,買很多“JUNIOR”系列的圍巾、包包等飾品也是很劃算的,相當(dāng)于打3折時(shí)的價(jià)格。

  數(shù)量、面積擴(kuò)容一倍的背后

  今年4月,Armani、D&G、Kenzo、Ferre、Trussardi、Byblos、Mikihouse相繼在杭州大廈兒童商場(chǎng)落戶,當(dāng)時(shí)大家還在擔(dān)心“價(jià)位太高,客人不接受怎么辦”,所以采取綜合店鋪的形式,三個(gè)柜臺(tái)面積約200平方米。7個(gè)月之后,杭州大廈兒童商場(chǎng)調(diào)整到B7樓,奢侈品牌增加了Dior、Diesel和英國的Burberry、日本的Shirley Temple,柜臺(tái)增加到5個(gè),面積擴(kuò)容了1倍。

  “從4月到11月份,奢侈童裝Armani等7個(gè)品牌的銷售額已經(jīng)可以占到兒童商場(chǎng)銷售額的13.6%了,而且每個(gè)月的遞增速度很快,以Armani童裝為例,雖然銷售件數(shù)比不上其他專柜,但因?yàn)榭蛦蝺r(jià)高,銷售額往往能在排名中排到第5-6名。據(jù)商場(chǎng)負(fù)責(zé)人說,一年前他們就嘗試引入Burberry童裝,但對(duì)方一直猶豫不決,直到看到近幾個(gè)月其他童裝的銷售額時(shí),其英國總部才忙不迭地決定要把專柜開出來。

  0-3歲的寶寶有消費(fèi)欲望

  奢侈們盯住的是小童的服飾消費(fèi),可是0-3歲寶寶有什么消費(fèi)欲望呢?除了奶粉和尿不濕,他們每天的事情就是吃吃睡睡。不過,奢侈品制造商們可不這么認(rèn)為,他們有一大堆的理由可以讓你相信:0-3歲的寶寶有消費(fèi)欲望。

  新開的兒童商場(chǎng)里,專門引進(jìn)了一批全新概念的產(chǎn)品,專門用來安撫嬰兒。“寶寶剛到這個(gè)世界上來,會(huì)覺得陌生,也會(huì)害怕,安撫產(chǎn)品就是讓寶寶感覺安全的伙伴!睂9裥〗阏f,柜臺(tái)里有公仔玩偶、奶嘴等一系列產(chǎn)品,確保沒有任何讓寶寶啃咬或吞咽的小部件,也要保證公仔表面不會(huì)和寶寶的酸性唾液混合產(chǎn)生有害物質(zhì)。

  除了嬰兒安撫用品,還有各種售價(jià)昂貴的童車、童床。英吉利娜童車已經(jīng)在杭州大廈設(shè)專柜多年,盡管售價(jià)都過萬元,但是基本每個(gè)月都要賣出好幾輛。來自意大利的Baby expert童床也是這次新引進(jìn)的產(chǎn)品,據(jù)說這是它次進(jìn)入中國,其童床的材質(zhì)采用相當(dāng)環(huán)保的材料,表面還鑲嵌著施華洛世奇水晶,售價(jià)不低,在2萬元-4萬元,甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過第六空間里的雙人大床,還不還價(jià)。

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