我要咨詢 2010年01月12日 10:54　　來源:中嬰網(wǎng)

　深圳南灝實(shí)業(yè)旗下的小豐龍童裝，創(chuàng)建于1998年。本世紀(jì)初，曾因大膽采用精美的印花工藝布而使產(chǎn)品風(fēng)靡多年；04年至07年的三年里幾乎沉寂不語，市場(chǎng)鮮有捷報(bào)；08年以來卻又開始重拳連連：在湖南推出500平方米的童裝百貨店；在西南地區(qū)試水嬰幼產(chǎn)品市場(chǎng)；在深圳，創(chuàng)下單店日銷售額16萬元的記錄；逆市飄紅，08年銷售增長(zhǎng)率達(dá)35％以上；在09年大環(huán)境壓人的情況下，高調(diào)參展時(shí)尚育兒上海孕嬰童展會(huì)，小豐龍童裝與豐龍寶寶嬰裝聯(lián)手試水二、三線市場(chǎng)，東北、西南市場(chǎng)頻傳捷報(bào)，在經(jīng)濟(jì)困難的年份為南灝公司贏得了寶貴的市場(chǎng)份額。2010年新年伊始，小豐龍童裝又將會(huì)有怎樣的新舉措——帶著疑問，筆者日前訪問了小豐龍童裝董事長(zhǎng)潘浩先生。半天的交談，我發(fā)現(xiàn)，潘總心中原有一個(gè)很大的夢(mèng)，市場(chǎng)的變化不過是他圓夢(mèng)的足跡；我還發(fā)現(xiàn)，我所有的疑問“術(shù)”語，都在潘總極賦哲理的經(jīng)營(yíng)之“道”中一一化為無形——

戰(zhàn)略迷茫VS戰(zhàn)術(shù)凌亂

　　記者：與世紀(jì)初的高歌猛進(jìn)相比，前些年小豐龍好像沉寂了一段時(shí)間，近兩年卻又動(dòng)作頻頻，活力重現(xiàn)，您能談?wù)勂渲械脑�因嗎�?/STRONG>

　　潘總：小豐龍這幾年的發(fā)展與我個(gè)人對(duì)“國內(nèi)品牌童裝究竟怎么走？”這一主題思考有很大的關(guān)系。進(jìn)入童裝行業(yè)前，我們是做外貿(mào)業(yè)務(wù)的，當(dāng)時(shí)年貿(mào)易額也有近億元；98年之所以選擇童裝行業(yè)，是基于對(duì)“國內(nèi)品牌童裝發(fā)展空間巨大，服裝業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)在童裝”這一結(jié)論的認(rèn)可，意在讓南灝實(shí)業(yè)有一個(gè)更好的發(fā)展平臺(tái)。

　　可是，待過了幾年的蜜月期之后，發(fā)展瓶頸就出現(xiàn)了：憑當(dāng)時(shí)的客單價(jià)、市場(chǎng)特征、貨品結(jié)構(gòu)，我們發(fā)現(xiàn)象成人裝一樣去努力提高單店銷售額以達(dá)到規(guī)模效應(yīng)，其邊際效益非常低，簡(jiǎn)直是一條不歸路；繼而我們只好橫向發(fā)展，多開店以求規(guī)模，有幾年，我們甚至將店鋪開到了迪拜、巴林，但是消費(fèi)的區(qū)域特性和市場(chǎng)的管控要求又讓我們骨鯁在喉、倍感壓力，不得不放慢腳步。

　　于是，市場(chǎng)的擴(kuò)張之夢(mèng)成了我心中的石頭——碎不了，下不來。由于企業(yè)戰(zhàn)略的迷茫，導(dǎo)致營(yíng)運(yùn)過程策略不系統(tǒng)，市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)更是凌亂不堪。有段時(shí)間，我甚至懷疑國內(nèi)品牌童裝有沒有規(guī)模化之路可走？能否做大？直到07年，我才找到我們發(fā)展的方向和途徑。于是就有了08年的戰(zhàn)略調(diào)整，09年的穩(wěn)步推進(jìn)以及10年的縱深化發(fā)展。

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