當(dāng)嬰童用品供應(yīng)商與上市資本實(shí)現(xiàn)對(duì)接的時(shí)候，相視一笑的故事發(fā)生了，原來大家的需求是那么的一致。黃色小鴨在面對(duì)自身發(fā)展需要和上市道路上，一致地發(fā)現(xiàn)了一個(gè)“可視化”公司的重要性。

　　伴隨著中國(guó)獨(dú)生子女一代進(jìn)入適齡哺育期，越來越多的家庭開始面對(duì)四個(gè)隔代老人一個(gè)寶貝孩子的情況。從父母到老人對(duì)孩子的愛都在加倍，與此同時(shí)，近年來中國(guó)嬰童用品市場(chǎng)也在發(fā)展和壯大。而在這場(chǎng)角逐過程中，各家按照完全不同的商業(yè)模式創(chuàng)新著自己的發(fā)展道路。

　　喜多從超市起家鋪貨，而后逐步通過麗家寶貝、樂友等連鎖幼兒用品專業(yè)賣場(chǎng)等“圈地”;德國(guó)品牌NUK則一直選擇高端發(fā)展，除了通過幼兒用品賣場(chǎng)外，還會(huì)在各種大型商場(chǎng)建立自己的專柜，甚至專賣店。

　　起源中國(guó)臺(tái)灣的知名嬰童服飾與用品企業(yè)黃色小鴨進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)耕耘十年，選擇了一條步步為營(yíng)的穩(wěn)定路線，在產(chǎn)品上一直奉行高端路線，采用好的材質(zhì)和技術(shù)為“寶寶們”提供利于成長(zhǎng)健康的用品，及不傷害皮膚的服裝;而在銷售上，在一二線城市采用以大型商場(chǎng)建立高規(guī)格的專賣店和專柜為主，而在三線城市及沒有鋪蓋到的區(qū)域，以批發(fā)給當(dāng)?shù)氐膶�業(yè)零售商的模式經(jīng)營(yíng)。

　　業(yè)務(wù)資本雙催動(dòng)

　　通常在大家的想象中，寶寶服飾和用品并沒有成人的那么復(fù)雜，沒有那么明顯的潮流走勢(shì)，也沒有那么多不同的尺寸型號(hào)和需求，經(jīng)營(yíng)過程中似乎較為容易。但恰恰相反，一直以來，寶寶的關(guān)注度就是要超過成人，就連經(jīng)營(yíng)寶寶用品依然。

　　先產(chǎn)品復(fù)雜度高，任何成人服飾或者某類用品商都是專注在同一領(lǐng)域發(fā)展，而嬰童品牌則是“媽媽們”選擇一家品牌后，相當(dāng)多的寶寶用品就會(huì)選擇這一品牌旗下的產(chǎn)品。無論是黃色小鴨還是NUK等品牌，都是從服裝、到奶瓶，到寶寶車，到寶寶護(hù)膚品、洗發(fā)水等等全線經(jīng)營(yíng)。這種頗有“跨業(yè)態(tài)”的管理復(fù)雜度可想而知。

　　對(duì)于多數(shù)嬰童用品企業(yè)實(shí)際上更像是一個(gè)品牌經(jīng)營(yíng)商，即：用一個(gè)品牌以及其凝聚起來的健康標(biāo)準(zhǔn)體系，打動(dòng)?jì)寢尩男睦砗螅�通過全線經(jīng)營(yíng)幼兒產(chǎn)品來獲得大效益。但這種媽媽們的消費(fèi)心理，推動(dòng)了供應(yīng)商的商業(yè)模式發(fā)展，也帶來了企業(yè)的很多經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)。

　　而且，面向高端發(fā)展，鋪貨在各大高檔商場(chǎng)，都是，黃色小鴨如何有效地利用每一寸專柜的面積都是營(yíng)銷節(jié)儉的一大課題。種類這么多、型號(hào)又多，而任何一個(gè)品種都不能在黃金商場(chǎng)存貨太多，這就需要黃色小鴨必須建立起一套非常靈敏的營(yíng)銷可視化系統(tǒng)，以利于及時(shí)補(bǔ)貨。

　　“我們不能讓一位媽媽等待超過一周，如果再長(zhǎng)，媽媽會(huì)轉(zhuǎn)向其他品牌”，黃色小鴨副總經(jīng)理詹志明介紹道。

　　隱隱約約，黃色小鴨開始意識(shí)到自己的業(yè)務(wù)需求。那就是能讓制造和物流供貨端，隨時(shí)按天看到營(yíng)銷端的情況。一個(gè)可視化的需求隱隱約約開始呈現(xiàn)。而當(dāng)公司因?yàn)橐�上市，敲開證券監(jiān)管大門后，不由得撲哧一笑，原來業(yè)務(wù)需求就是資本市場(chǎng)的需求。

　　由于臺(tái)灣總公司臺(tái)凌集團(tuán)整體上市，證券監(jiān)理部門向臺(tái)凌提出了嚴(yán)格的業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)管理要求，必須實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確及時(shí)交付財(cái)務(wù)報(bào)告。

　　綜合業(yè)務(wù)和資本雙重需求，臺(tái)凌集團(tuán)給黃色小鴨設(shè)定了明確的目標(biāo)，那就是“五日交報(bào)表”。而在營(yíng)銷業(yè)務(wù)端，大規(guī)模設(shè)置POS機(jī)，通過聯(lián)網(wǎng)以短24小時(shí)的時(shí)間為界，及時(shí)了解商場(chǎng)專柜和專賣店的銷售情況。一個(gè)可視化的營(yíng)收端規(guī)劃，開始在黃色小鴨籌備建立。

　　公司上市既是創(chuàng)業(yè)者們做大公司的好途徑，同時(shí)亦是對(duì)公司百年大計(jì)發(fā)展的一次梳理工作。由于證券監(jiān)理部門嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管控制度，讓每一位上市者都不得不對(duì)旗下業(yè)務(wù)進(jìn)行一場(chǎng)近乎嚴(yán)酷的考評(píng)。在這一場(chǎng)考核中，公司從管理到業(yè)務(wù)流程都會(huì)按照現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)則進(jìn)行完整的規(guī)范化梳理。

　　嬰童服裝用品行業(yè)的知名企業(yè)黃色小鴨，由于臺(tái)灣總公司臺(tái)凌集團(tuán)整體上市的要求，近幾年對(duì)其業(yè)務(wù)進(jìn)行了一場(chǎng)不小的規(guī)范化變革。其中近代表性的一點(diǎn)，通過信息化建設(shè)將黃色小鴨轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�(gè)可視化的公司。就如同給公司管理高層每人帶上了一部X光機(jī)，隨時(shí)了解公司內(nèi)部情況。

　　用友U8 All-in-One打造可視化管理

　　于是一個(gè)可視化的店面銷售和庫存管理系統(tǒng)，成為了黃色小鴨發(fā)展的必須。經(jīng)過近幾年發(fā)展，黃色小鴨逐步建立起產(chǎn)供銷敏捷的協(xié)同運(yùn)營(yíng)體系。臺(tái)灣總部臺(tái)凌復(fù)雜產(chǎn)品制造，而產(chǎn)品渠道分銷和終端零售由黃色小鴨管理。同時(shí)黃色小鴨與臺(tái)凌通過單據(jù)協(xié)同共享業(yè)務(wù)信息。

　　先，黃色小鴨的產(chǎn)、供、銷緊密結(jié)合高度協(xié)同。臺(tái)凌負(fù)責(zé)產(chǎn)品制造，黃色小鴨負(fù)責(zé)產(chǎn)品渠道分銷和終端零售。兩者通過單據(jù)協(xié)同共享業(yè)務(wù)信息，臺(tái)凌企業(yè)計(jì)劃部門可以隨時(shí)了解成產(chǎn)環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)進(jìn)程和市場(chǎng)銷售情況，據(jù)此調(diào)節(jié)生產(chǎn)計(jì)劃和銷售鋪貨計(jì)劃。從而供貨及時(shí)，產(chǎn)銷一體化。

　　此外，黃色小鴨的財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)高度一體化管理。通過業(yè)務(wù)系統(tǒng)與財(cái)務(wù)系統(tǒng)的無縫集成，將業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為財(cái)務(wù)憑證，減少人為干預(yù)及出錯(cuò)幾率，使每月5日看財(cái)報(bào)成為可能，為將來上市審計(jì)打下基礎(chǔ)。

　　另外，黃色小鴨掌控渠道，決勝終端。通過分銷零售系統(tǒng)實(shí)時(shí)掌握全國(guó)辦事機(jī)構(gòu)及門店的經(jīng)營(yíng)、庫存、市場(chǎng)及客戶的變化。實(shí)現(xiàn)了動(dòng)態(tài)可視化的庫存管理。為合理調(diào)配庫存、快速擴(kuò)張終端提供可靠數(shù)據(jù)支持。

　　公司每年召開兩次訂貨會(huì)，以此預(yù)測(cè)市場(chǎng)動(dòng)向并獲取訂單，作為制定生產(chǎn)、采購計(jì)劃和營(yíng)銷策略的依據(jù)。這也是市場(chǎng)開拓、品牌宣傳和維護(hù)客戶關(guān)系的重要場(chǎng)合。訂貨會(huì)樣品與正式商品，訂貨會(huì)訂單與其他類型訂單分類管理，可進(jìn)行自動(dòng)轉(zhuǎn)換，避免無效商品及訂單累積對(duì)系統(tǒng)效能的影響。通過批量處理來完成樣品以及大批訂單的修改，可有效的管理訂單業(yè)務(wù)，分析市場(chǎng)效應(yīng)，合理組織采購、生產(chǎn)和銷售。