俏樂兒·虎門童裝起步期的佼佼者

　　俏樂兒服飾有限公司位于南派服裝重地、時尚服裝名城——廣東東莞虎門，由俏樂兒服飾有限公司董事長陳月明創(chuàng)辦于2000年;公司主要從事中高檔童裝品牌的生產和運營，旗下?lián)碛腥齻�不同定位和檔次童裝品牌：俏樂兒、小瓶蓋和東城衛(wèi);

　　俏樂兒成立至今，在中國的童裝市場已經有近10余年的歷史，從一定程度來講，俏樂兒童裝的成長是虎門童裝乃至中國童裝近10余年發(fā)展的縮影，俏樂兒的發(fā)展史也就是虎門童裝行業(yè)的發(fā)展史。

　　翻閱俏樂兒童裝厚厚的發(fā)展史我們可以清晰的看到，夕日的俏樂兒發(fā)展中有三個閃耀的光環(huán)特別的引人注目：

　　光環(huán)之一·率先拍攝產品形象畫冊的童裝品牌——早在6年前，當絕大多數(shù)的虎門童裝品牌還在采取依靠實物樣板來表現(xiàn)產品優(yōu)越性的時候，俏樂兒童裝已經率先拍攝了虎門童裝的本產品形象畫冊，創(chuàng)造了虎門童裝行業(yè)中的個;

　　光環(huán)之二·率先發(fā)起產品動態(tài)走秀的童裝品牌——在服裝行業(yè)動態(tài)走秀早是被運用在女裝上面，俏樂兒在當時的虎門童裝行業(yè)剛剛起步的時期大膽創(chuàng)新的將動態(tài)模特走秀運動到了童裝行業(yè)，并且在當時的行業(yè)內部旋起了軒然大波，創(chuàng)造了虎門童裝行業(yè)中的第二個;

　　光環(huán)之三·率先培養(yǎng)行業(yè)高端人才的童裝品牌——如果按照運作模式的不同，可以將虎門童裝企業(yè)分為：品牌化運作、半品牌化運作、傳統(tǒng)批發(fā)運作三種類型，那么俏樂兒童裝為目前正在實行的品牌化運作與半品牌化運作的虎門知名童裝企業(yè)培養(yǎng)了超過5位以上的優(yōu)秀企業(yè)家，并且他們的童裝品牌正在中國的童裝市場上變的家喻戶曉。

　　俏樂兒·虎門童裝發(fā)展潮的沉睡者

　　隨著中國社會經濟的不斷發(fā)展和服裝行業(yè)的不斷革新，童裝作為服飾行業(yè)中僅剩的一塊蛋糕，被越來越多的行業(yè)巨頭所看重，與此同時有大量的資本瞬間涌入了童裝行業(yè)，一夜間中國的童裝行業(yè)涌現(xiàn)出了很多品牌，就連森馬、李寧、娃哈哈這樣的龍頭老大都不惜斥巨資打造自己的童裝品牌�；㈤T的童裝行業(yè)競爭格局更是到了白熱化階段。

　　具不完全統(tǒng)計，在虎門這塊服裝熱土上，光注冊的服飾企業(yè)就有2000家之多，那么大大小小的童企業(yè)加起來約占到了總數(shù)的五分之一，而且這個數(shù)據隨著行業(yè)不不斷發(fā)展一直保持著增值態(tài)勢。

　　俏樂兒童裝在董事長陳月明先生的帶領下，一直以來崇尚穩(wěn)健、低調的發(fā)展路線運作國內市場，他始終堅持以產品和價格為競爭核心來撬動市場，在發(fā)展的初期取得了一定的可喜成績。時代在變，虎門的童裝企業(yè)的運作模式也在改變，當米芝兒和越野等后起之秀快速的利用超脫產品和價格的方式快速的搶占了中國絕大多數(shù)市場，并且實現(xiàn)年銷售額過億的時候，僅僅依靠傳統(tǒng)運作模式的俏樂兒童裝似乎在新一輪的競爭中顯得有些怠慢，這個原本的行業(yè)領頭的巨人似乎一直在沉睡……

　　俏樂兒·虎門童裝洗牌期的覺醒者

　　中國的童裝行業(yè)雖然是一個市場前景和發(fā)展空間比較大的行業(yè)，但是隨著這些年的不斷發(fā)展和變革，整個行業(yè)已經面臨著一個洗牌的階段：部分真正意義上童裝企業(yè)已經成功的構建了自己的專賣體系并且在不斷的擴大自己銷售網絡，搶占優(yōu)質的店面資源和經銷商資源;第二部分半品牌化運作的童裝品牌已經牢牢的把控了中國童裝市場上優(yōu)質的組合店，并且正在緊鑼密鼓的向梯隊邁進;第三部分純批發(fā)類型的童裝品牌在這一輪的洗牌中已經在被逐漸淘汰……

　　和眾營銷策劃機構是一家一直以來專注于中國服飾行業(yè)，為提升銷售業(yè)績而著名的實戰(zhàn)型營銷策劃專家機構，在多年的發(fā)展中曾幫助中國眾多的服飾企業(yè)實現(xiàn)了破局和騰飛，而作為和眾營銷策劃機構的席營銷策劃顧問何俊鋒先生曾經親手締造了這些輝煌，所以一直以來在行業(yè)內享有盛名，被行業(yè)尊稱為中國服飾行業(yè)營銷策劃人。

　　在一次偶然的機會當中，俏樂兒服飾有限公司董事長陳月明先生結識了和眾營銷策劃席營銷策劃顧問何俊鋒老師。當時何俊鋒老師正在帶領他的項目組在山東操作一個韓國高檔童裝品牌的新品發(fā)布會。當陳月明董事長親眼目睹了何俊鋒老師和他的項目組幫助山東市場實現(xiàn)原有的訂貨客戶由50多家提升300多家，并且現(xiàn)場訂貨客戶全部交納定金的時候，當陳月明董事長和山東現(xiàn)場300多位加盟商一起高呼“搶人、搶錢、搶地盤”的時候，當陳月明董事長看到山東發(fā)布會成功后所有人一起開慶功宴狂歡的時候，他的眼中閃出了一縷渴望和堅毅的目光……

　　當所有人都還沉浸在山東訂貨會巨大成功帶來的興奮和喜悅當中的時候，陳總已經坐上了回程的飛機，帶著變革的決心和百倍的信心滿載而歸。一場“王者歸來”的好戲即將在虎門上演……

　　俏樂兒·虎門童裝成熟期的王者

　　當何俊鋒老師和他的一線項目組從山東凱旋歸來的時候，陳月明董事長立刻奔赴東莞南城盈鋒中心和眾營銷策劃機構總部，經過雙方慎重的溝通和磋商之后，俏樂兒終花重金成功牽手和眾營銷策劃，共同邁向了俏樂兒童裝的變革之路……

　　陳月明董事長對品牌未來的戰(zhàn)略發(fā)展方向的要求非常簡單：在保持穩(wěn)健務實經營風格的基礎上提升俏樂兒品牌的銷售額和市場規(guī)模，并且將俏樂兒打造成為一個虎門乃至中國的百年童裝品牌;

　　“欲得天下必先取廣東、欲取廣東必先發(fā)力終端”何俊鋒老師率先在項目立項會議中明確的提出了這個口號。于是，對于代理商來講：以廣東為樣板市場為參照，精耕細作，從而復制到全國市場中，在擴大銷售網絡的同時提升單店的銷售額;對于終端加盟商來講：成立終端營銷商學院，不僅給你好的產品更加教會你賣好產品的方法等創(chuàng)意性戰(zhàn)略思維陸續(xù)的被俏樂兒項目組的何琴豐總監(jiān)和歐陽光耀總監(jiān)陸續(xù)提出，于是一場主題定義為“創(chuàng)新變革、王者歸來”的“俏樂兒2012春夏新品發(fā)布會暨俏樂兒終端營銷商學院開心典禮”正在緩緩拉開帷幕……

　　和眾營銷策劃機構俏樂兒項目組于8月8日正式進駐俏樂兒公司，并且召開了一場振奮人心的“項目啟動大會”，在會上營銷部、生產部、設計部、物流部……都紛紛當眾許下承諾，表明了為俏樂兒變革鞠躬盡瘁的決心，同時也為本次會議的成功舉辦保駕護航……

　　經過和眾營銷策劃項目組的駐扎式的專業(yè)指導和俏樂兒公司全體員工的共同努力，2011年9月19日——2011年9月21日一場主題為“俏樂兒2012春夏新品發(fā)布會暨俏樂兒終端營銷商學院開學典禮”的盛會在虎門的豐泰花園酒店隆重召開，會議不僅吸引了包括廣東電視臺在內的多家新聞媒體，同時還吸引了300多位來自廣東區(qū)域的優(yōu)秀終端加盟商和50多位全國優(yōu)秀的代理商參加，共同見證了俏樂兒王者歸來的全過程。

　　據目前不完全統(tǒng)計數(shù)據來看：現(xiàn)場到會總人數(shù)超過300人，現(xiàn)場訂貨人數(shù)占總人數(shù)的86.9%，現(xiàn)場訂貨并交納定金人數(shù)的比例為98%，訂貨額總數(shù)據較去年同期相比增長300%，同時現(xiàn)場來自全國20多個省市的代理商業(yè)都達成了初步的合作意向……

　　目前俏樂兒正在進行全國巡回的代理商2012春夏新品訂貨會，相信有了和眾營銷策劃機構的傾力協(xié)助和俏樂兒公司全體人的共同努力，未來的俏樂兒在虎門童裝的成熟期中一定將再度榮登頂峰，成為童裝行業(yè)中的王者。