爹地寶貝股份有限公司（834683）用十年左右的時間，從賣鞋毅然決定轉(zhuǎn)型，成為中國紙尿褲行業(yè)的、中國國產(chǎn)紙尿褲的標志性企業(yè)之一，同時也成為新三板“紙尿褲股”。

　　從賣鞋到賣紙尿褲

　　作為一家靠賣紙尿褲發(fā)家、壯大的企業(yè)，“他”其實不是從一開始就是做紙尿褲。資料顯示，“他”的前身為福清天使鞋業(yè)有限公司，顧名思義，是個做鞋的企業(yè)，而企業(yè)踏入紙尿褲行業(yè)是在2005年。

　　可能好多人會好奇，為什么會從做鞋跨入紙尿褲行業(yè)呢？掘金三發(fā)現(xiàn)，其 “玄機”在轉(zhuǎn)型上。

　　爹地寶貝董事長及品牌創(chuàng)始人林斌曾在接受媒體時說到，“2005年以前，我們是做拖鞋的，但后來受到大環(huán)境影響，生意越來越難做，我就在思考今后的方向在哪里？繼續(xù)做這行，估計生存都會很困難；如果不做這行，轉(zhuǎn)型做什么？在一次無意的報道中看到，嬰童產(chǎn)品發(fā)展越來越快，后來通過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)了嬰童行業(yè)的巨大前景，特別是作為嬰童行業(yè)的快消品-紙尿褲，更是存在潛在的消費能力，于是就決定轉(zhuǎn)行做嬰童用品。”

　　于是，一家中國國產(chǎn)紙尿褲的標志性企業(yè)就這樣“誕生”了。

　　前兩年，爹地寶貝主要推出了的中高檔母嬰護理用品，為布局國內(nèi)市場扎下了堅實的基礎(chǔ)，形成了以華南、華東等沿海地區(qū)為主要陣地的銷售布局。

　　之后，快速布局網(wǎng)絡(luò)營銷“基地”，將網(wǎng)絡(luò)營銷快速滲透至全國，為品牌深入中國廣大消費者打下網(wǎng)絡(luò)根基；此后并以不斷提升品牌知名度，提升市場美譽度，提升產(chǎn)品品牌形象，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方式快速“破局”，成為中國紙尿褲行業(yè)的。

　　2015年12月，爹地寶貝正式掛牌新三板，成為“紙尿褲股”，同時也是少數(shù)代表創(chuàng)新層企業(yè)之一。十年左右的時間，從零開始，靠賣紙尿褲成功登陸新三板創(chuàng)新層。目前，“他”的市值為4.68億元。

　　掘金三板注意到，掛牌以來，爹地寶貝共發(fā)起了兩次股票發(fā)行計劃：1.掛牌當月發(fā)布股票發(fā)行方案，募集總額3131.2萬元；2.目前，爹地寶貝擬計劃以每股人民幣3.9元-5元的價格融資額不超過人民幣1億元。

　　值得注意的是，紙尿褲作為日用品中的快消品企業(yè)類別，其運作模式是有別于其他快消品的，目前我國紙尿褲市場發(fā)展模式主要有經(jīng)銷商代理制、嬰童連鎖直供、KA直營、線上互聯(lián)網(wǎng)電商運作、微商運作模式，而上述運作模式爹地寶貝都有采用。

　　據(jù)其2016年半年報顯示，國內(nèi)銷售主要分為經(jīng)銷商、電子商務(wù)、OEM 和點對點原材料銷售四種形式：

　　一、公司通過經(jīng)銷商分銷到達商超、連鎖母嬰店等終端，再由其終出售給消費者的經(jīng)銷模式；

　　二、公司利用線上渠道天貓、淘寶網(wǎng)、京東商城、一號店等B2C網(wǎng)上交易平臺，通過開設(shè)直營網(wǎng)店或授權(quán)淘寶店、天貓商戶經(jīng)銷的電商模式；

　　三、公司以O(shè)EM方式生產(chǎn)，為出口貿(mào)易商和電商品牌提供貼牌產(chǎn)品。

　　四、除了為出口貿(mào)易商提供的貼牌產(chǎn)品由其出口銷售之外，爹地寶貝有少量產(chǎn)品以自主品牌“爹地寶貝”銷往韓國、巴基斯坦、尼日利亞等亞非國家。

　　而隨著人口高峰、老齡化及政策紅利加速，市場需求也不斷加大，換句話說，這也意思著爹地寶貝所站的“風口”也越來越大。

　　然而，雖然“風口”越來越大，但一線城市中高端產(chǎn)品的市場份額大部分被恒安、寶潔、花王、金佰利、尤妮佳等國際知名品牌所占據(jù)，其他本土企業(yè)的進入門檻較高；而二、三、四線城市的中低端紙尿褲產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量較多，品牌集中度較低，價格競爭激烈；一些國際知名品牌開始向中低端市場滲透。

　　品質(zhì)超越花王等國外品牌的國產(chǎn)紙尿褲之一

　　2016年9月30日7點28分中央二套《消費主張》播出了你不了解的中國制造——紙尿褲。

　　奶粉和紙尿褲，是年輕的爸爸媽媽們關(guān)注的產(chǎn)品?！断M主張》調(diào)查發(fā)現(xiàn)，花王、好奇、幫寶適、媽咪寶貝等外國品牌的紙尿褲很受歡迎，人們認為這些外國產(chǎn)品的透氣性、吸水性、舒適性都比國內(nèi)產(chǎn)品要好。

　　2016年9月，《消費主張》記者選購了10款不同國家、不同品牌的紙尿褲產(chǎn)品，邀請黃女士、黎女士以及其他幾位媽媽帶著自己的寶寶親自體驗比較一下。10款產(chǎn)品中，外國品牌產(chǎn)品5款，中國品牌產(chǎn)品也是5款（分別是安兒樂、爹地寶貝、倍康、名人寶寶、吉氏）。

　　早期中國品牌很難與國際一線品牌抗衡，只能采用彎道超車的方法，以不起坨、不斷層的超薄產(chǎn)品作為差異化切入點，沒想到在技術(shù)上取得了創(chuàng)新突破，并逐漸了整個行業(yè)的發(fā)展，這次測試中采用了安兒樂、爹地寶貝、倍康、名人寶寶、吉氏等5個品牌，整體表現(xiàn)明顯優(yōu)于國外品牌。

　　紙尿褲柔軟性盲測

　　我們請10位媽媽戴上眼罩，在看不見任何品牌的情況下，單純用手來撫摸這些紙尿褲，分別挑選出3款自己滿意的產(chǎn)品。

　　摘了眼罩，現(xiàn)場公布紙尿褲柔軟性盲測結(jié)果，我們看到，10位媽媽一共選出了30片紙尿褲，其中外國產(chǎn)品12片，中國產(chǎn)品卻達到了18片！

　　這個結(jié)果，讓媽媽們感到十分驚訝！但也有人提出，柔軟、輕薄只是考量紙尿褲的一個方面，更重要的還得看用起來是不是靠得住。好，體驗繼續(xù)——

　　紙尿褲實際使用體驗

　　寶寶運動會開始啦！

　　我們用抽簽的方式請1號至5號寶寶穿上中國品牌紙尿褲，6號至10號寶寶穿上外國品牌紙尿褲，然后開始跑步！

　　到達終點后，10款紙尿褲均沒有出現(xiàn)掉落的情況。

　　接下來，10位寶寶又進行了滑滑梯和搖木馬比賽。后，是一場高難度的足球賽！

　　比賽結(jié)束了，寶寶們現(xiàn)場脫下紙尿褲——

　　有兩位媽媽表示，她們寶寶穿的外國產(chǎn)品均出現(xiàn)了起坨現(xiàn)象。另一位媽媽更是發(fā)現(xiàn)，寶寶穿的外國紙尿褲竟出現(xiàn)了斷層！

　　我們把這些紙尿褲放在陽光下仔細觀察，外國品牌產(chǎn)品幾乎都能清晰地看到，黃色部分淤積在紙尿褲下部，而中國品牌產(chǎn)品卻沒有出現(xiàn)這種情況。

　　當然，這次體驗活動畢竟是媽媽們的主觀感受，寶寶們排尿多少也具有偶然性。要不，我們在條件相對一致的情況下來比較一番？

　　四對雙胞胎參與測試

　　王添輝，從事紙尿褲研究工作12年，是嬰兒紙尿褲領(lǐng)域的資深研發(fā)專家。為了幫我們找到答案，他進行了一次實際體驗測試。

　　蘇女士、魏女士、李女士、張女士，她們都有著雙胞胎寶寶，正好能充分比較不同紙尿褲的差異。

　　我們買來市面上比較流行的8款紙尿褲，4件外國產(chǎn)品、4件中國產(chǎn)品，兩兩一組分配到這4個家庭，請這4對寶寶各穿一件體驗一下。

　　3個小時后，我們看到，4位穿著中國紙尿褲的寶寶，脫下后產(chǎn)品表現(xiàn)良好。

　　4位穿著外國紙尿褲的寶寶呢？他們脫下的紙尿褲均發(fā)現(xiàn)有斷層現(xiàn)象。不可思議的是魏女士使用的一款美國大品牌產(chǎn)品，竟然還出現(xiàn)了大便側(cè)漏！因為畫面污穢，我們打上了馬賽克。

　　怎么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象？為了弄清楚原因，我們跟隨四位媽媽一起來到實驗室里尋找答案。

　　紙尿褲厚度測試

　　紙尿褲過厚寶寶穿上去會不舒服，尤其是夏天，在厚厚的紙尿褲包裹下，汗液無法有效揮發(fā)。如果不穿紙尿褲，寶寶們的排泄物就會污染衣物或者床單。所以媽媽希望紙尿褲可以做得更薄一些，讓寶寶更舒適。

　　一款美國產(chǎn)品在廣告中宣稱，它是“0.06厘米史上至薄……像沒穿一樣舒適”。

　　利用實驗室的精密儀器，我們對它進行了測量，發(fā)現(xiàn)這款紙尿褲的中間厚度并不是0.06厘米，而是0.6厘米。

　　外國紙尿褲在薄厚程度上整體優(yōu)于中國產(chǎn)品嗎？

　　我們把每樣紙尿褲分別取出10片疊放在一起，然后在這8種樣品的頂端放上相同重量的板子，請4位媽媽拿尺子對它們進行厚度測量。

　　后，得出了這組數(shù)據(jù)。我們發(fā)現(xiàn)，在薄厚程度上，中國品牌的紙尿褲整體優(yōu)于外國品牌。

　　紙尿褲反滲試驗

　　有的媽媽覺得，紙尿褲長效的吸水及鎖水能力，是保證寶寶皮膚干爽舒適的關(guān)鍵，也是幫助寶寶遠離“紅屁股”的重要因素。

　　反滲實驗就是模擬寶寶的尿液能否被紙尿褲充分有效吸收，如果無法有效吸收，部分尿液就會殘留在紙尿褲表面，如果更換再不及時，寶寶稚嫩的肌膚就會出現(xiàn)過敏現(xiàn)象。

　　試驗人員給媽媽們準備了相同容積的200ml生理鹽水，分別倒入8款紙尿褲的前端；3分鐘后，在產(chǎn)品表面分別放5張濾紙，并用3.5公斤的金屬壓塊壓住。30秒后，取出濾紙，查看濾紙上面會有多少反滲液體。反滲液體越多的紙尿褲，說明吸水及鎖水能力越差。

　　

　　

　　通過比較濾紙上吸收的水量，我們發(fā)現(xiàn)，在反滲試驗中，中國產(chǎn)品的表現(xiàn)也優(yōu)于外國產(chǎn)品。

　　紙尿褲側(cè)漏試驗

　　紙尿褲如果發(fā)生了側(cè)漏，寶寶的排泄物就有可能會沾在床上和衣服上，給媽媽們帶來麻煩。

　　試驗人員首先把4款外國紙尿褲打開，橫向黏貼在45度壓板上，由媽媽們拉開隔邊，倒入80ml的生理鹽水，觀察隔邊的側(cè)漏情況。

　　很快我們就發(fā)現(xiàn)，4款外國產(chǎn)品都出現(xiàn)了側(cè)漏現(xiàn)象。而一款價格貴的日本某品牌產(chǎn)品，竟然是側(cè)漏嚴重的。

　　測試開始前，四位媽媽都認為四款中國產(chǎn)品會發(fā)生側(cè)漏。但是試驗結(jié)束后，她們發(fā)現(xiàn)，四款中國產(chǎn)品均未發(fā)生側(cè)漏。

　　紙尿褲滑滲試驗

　　紙尿褲的吸收速度非常關(guān)鍵，如果不能快速有效地吸收尿液，出現(xiàn)漏尿可就麻煩了！在這方面外國產(chǎn)品更占優(yōu)勢嗎？

　　試驗人員把產(chǎn)品分別打開并縱向黏貼在45度壓板上，量取80毫升的生理鹽水，從固定位置倒進加液漏斗。然后請媽媽們打開儀器的大閥門，讓藍色液體流進這8款產(chǎn)品。

　　我們觀察這些液體是否會從產(chǎn)品表面滑落，并看看它們在紙尿褲芯體里的擴散情況。

　　紙尿褲研發(fā)人員王添輝：這片紙尿褲，液體滴下去之后，是順著紙尿褲滑落出去的。另外一片紙尿褲，我們可以看到液體注入進去之后，能夠立刻進入到液體吸收芯體里面，在芯體實現(xiàn)擴散。

　　滑滲試驗結(jié)果顯示，美國的兩款產(chǎn)品表現(xiàn)差，而中國產(chǎn)品則表現(xiàn)良好。

　　為了更客觀地比較中外紙尿褲之間的差異，2016年9月，國家紙張質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心依照國家標準對市場上流行的5款外國產(chǎn)品、5款中國產(chǎn)品進行了檢測。

　　張清文，國家紙張質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心副主任。他告訴《消費主張》記者，在檢測中，有3款外國產(chǎn)品出現(xiàn)了滑滲現(xiàn)象，而中國5款產(chǎn)品在這方面都沒有出現(xiàn)問題。

　　另外，張清文發(fā)現(xiàn)，這次測試的日本某款紙尿褲產(chǎn)品，在交貨水分這項指標上已經(jīng)超出了我們國家的規(guī)定上限，檢測結(jié)果為不合格。

　　張清文 國家紙張質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心副主任：交貨水分反映的是紙尿褲中的水分含量，我們國家標準規(guī)定小于等于10%。如果紙尿褲水分高，可能會導(dǎo)致微生物超標，微生物超標會影響嬰兒的身體健康。

　　張清文 國家紙張質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心副主任：從指標上來看，國產(chǎn)紙尿褲的有些指標優(yōu)于進口紙尿褲的指標。

　　2016年6月1日，新疆消費者協(xié)會在對24件中外不同紙尿褲比較試驗后發(fā)現(xiàn)，一些中國產(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)并不輸于外資品牌，性價比較高，反而不少外國產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)了問題。

　　中外紙尿褲的差異

　　龔秋陽，國內(nèi)某大型紙尿褲企業(yè)的生產(chǎn)廠長，在紙尿褲行業(yè)已經(jīng)工作了20年。他告訴《消費主張》記者，中國的紙尿褲在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上就跟外國紙尿褲不一樣。

　　紙尿褲生產(chǎn)廠長龔秋陽：國外采用的是混合芯體，使用后容易產(chǎn)生斷層，因為它的高分子是跟絨毛漿在一起的，沒辦法起到固定的作用，我們采用的是復(fù)合式芯體。

　　芯體，是紙尿褲的核心，內(nèi)部的高分子樹脂材料能起到快速吸收液體的作用。在實際生產(chǎn)中如何排列組合它們，中國產(chǎn)品與外國產(chǎn)品是不一樣的。

　　利用吹風機，我們破拆了8款不同紙尿褲產(chǎn)品，看到美國、日本產(chǎn)品與中國產(chǎn)品內(nèi)部的確不同。

　　這些外國產(chǎn)品使用的芯體都是絨毛漿加吸水樹脂；而中國產(chǎn)品使用的幾乎都是無塵紙加無紡布加吸水樹脂。

　　覃敘鈞，中國造紙協(xié)會生活用紙委員會理事，在紙尿褲領(lǐng)域有著11年的研究開發(fā)經(jīng)驗，并取得過諸多國家發(fā)明專利。他告訴《消費主張》記者，紙尿褲的芯體研究隨著科技的發(fā)展也在不斷進化，目前市面上大致有四代芯體產(chǎn)品。

　　為了清楚辨別不同芯體，覃敘鈞把這四代紙尿褲分別剪開，倒上液體。

　　覃敘鈞打了個形象的比喻，代單層不分區(qū)的芯體就像是一個面包；第二代單層分區(qū)的芯體是三個面包；第三代多層不分區(qū)的芯體像是一個三明治；第四代多層分區(qū)的芯體就是三個三明治。

　　紙尿褲研發(fā)人員 覃敘鈞：有一些國外品牌第二代產(chǎn)品是主流，絕大多數(shù)還在代產(chǎn)品。國內(nèi)主流的都是第三代、第四代。

　　原來，外國紙尿褲大都使用的是代和第二代傳統(tǒng)芯體結(jié)構(gòu)；中國紙尿褲使用的則是第三代和第四代的芯體。

　　這四代紙尿褲產(chǎn)品，在功能性上又有什么不同？

　　覃敘鈞分別為我們做了反滲試驗、吸收速度試驗和吸水量試驗。

　　我們看到，第三代和第四代產(chǎn)品的抗反滲性確實表現(xiàn)突出，濾紙上的水漬明顯要少于代和第二代芯體——

　　至于吸收速度，我們看到，第三代和第四代的紙尿褲吸收速度遠遠超過代和第二代紙尿褲——

　　后，是吸水量試驗。通過比較四代產(chǎn)品的初始重量和大量吸水后的終重量，我們看到，第三代、第四代產(chǎn)品明顯占有優(yōu)勢——

　　我們的“消費主張”

　　紙尿褲是否“不起坨、不斷層”跟它使用的芯體材料與結(jié)構(gòu)有著密切關(guān)系。中國紙尿褲在芯材研發(fā)和生產(chǎn)方面，不僅不落后，而且還處于世界領(lǐng)先水平。

　　現(xiàn)在，很多中國紙尿褲產(chǎn)品使用的都是新一代復(fù)合芯體，外國廠商卻極少使用，因為此類技術(shù)生產(chǎn)速度相對慢、產(chǎn)量相對小。

　　早期中國品牌很難與國際一線品牌抗衡，只能采用彎道超車的方法，以不起坨、不斷層的超薄產(chǎn)品作為差異化切入點，沒想到在技術(shù)上取得了創(chuàng)新突破，并逐漸了整個行業(yè)的發(fā)展，這次測試中采用了安兒樂、爹地寶貝、倍康、名人寶寶、吉氏等5個品牌，整體表現(xiàn)明顯優(yōu)于國外品牌。