挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，奶粉市場(chǎng)早已從原來躺著賺錢的“增量時(shí)代”變成現(xiàn)在博弈的“存量時(shí)代”。

　　在這樣的背景下，奶粉品牌們的運(yùn)營發(fā)展遇到了很大的挑戰(zhàn)，破局的突破口就在于如何在存量時(shí)代找到新的增量。

　　藍(lán)河構(gòu)建全年齡段產(chǎn)品線 打造健康生態(tài)圈

　　沒有全民健康就沒有全面小康，隨著《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》的頒布，隨著全民健康意識(shí)的提高，消費(fèi)需求的日益多樣化，媽媽奶粉、兒童奶粉等“全家”概念奶粉也呈現(xiàn)了強(qiáng)勁的需求，同時(shí)，伴隨著出生人口的下降和行業(yè)競(jìng)爭的加劇，這些細(xì)分品類成了新的藍(lán)海市場(chǎng)，引來眾多企業(yè)布局。

　　近日，藍(lán)河重磅發(fā)布4款重量級(jí)新品：兒童成長配方綿羊奶粉、媽媽配方綿羊奶粉、全家配方綿羊奶粉、中老年配方綿羊奶粉，分別針對(duì)兒童、媽媽、全家以及中老年推出。

　　3歲及以上兒童的成長力，需要均衡的營養(yǎng)加持。藍(lán)河兒童成長配方綿羊奶粉屬于A2同類蛋白好吸收；全羊乳結(jié)合獨(dú)特的6：4清酪比，不僅營養(yǎng)更易吸收，還能為身體提供更豐富的優(yōu)質(zhì)蛋白；特別添加DHA、維生素D，助力孩子健康成長。

　　而隨著時(shí)代的發(fā)展，80、90后新生媽媽已經(jīng)成為新的生育和消費(fèi)主體，母嬰人群的認(rèn)知水平和消費(fèi)水平進(jìn)一步提高，新生媽媽對(duì)孕期營養(yǎng)的需求更為強(qiáng)勁。藍(lán)河?jì)寢屌浞骄d羊奶粉為孕哺期的媽媽提供充足且精準(zhǔn)的營養(yǎng)，特別添加的益生菌、益生元、葉酸、鐵、DHA和膽堿幫助孕哺期的媽媽狀態(tài)更好。

　　伴隨著中老年人的健康問題受到更多子女的關(guān)注，中老年奶粉的市場(chǎng)潛力也變得越來越可觀。藍(lán)河全家配方綿羊奶粉、藍(lán)河中老年配方綿羊奶粉分別為全家及中老年提供均衡的營養(yǎng)。

　　對(duì)藍(lán)河而言，4款重量級(jí)新品的發(fā)布具有重要意義，兒童成長配方綿羊奶粉、媽媽配方綿羊奶粉、全家配方綿羊奶粉、中老年配方綿羊奶粉4款新品進(jìn)一步完善了藍(lán)河品牌的產(chǎn)品線，使其在原有幼兒綿羊奶粉的基礎(chǔ)上能夠滿足更多消費(fèi)人群的營養(yǎng)需求。對(duì)于乳業(yè)而言，藍(lán)河新品的發(fā)布同樣影響深遠(yuǎn)，藍(lán)河作為全球綿羊奶產(chǎn)業(yè)的者，其對(duì)綿羊奶增量市場(chǎng)的創(chuàng)新探索行為有助于推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，為綿羊奶這一細(xì)分領(lǐng)域帶來更多發(fā)展機(jī)遇。

　　強(qiáng)大的上游資源掌控力為藍(lán)河品質(zhì)保駕護(hù)航

　　2016年10月，藍(lán)河并購了意大利阿里曼塔（Alimenta S.r.l）公司。至此，藍(lán)河掌握了全球70%的綿羊D90脫鹽乳清粉資源，同時(shí)擁有全球70%的綿羊奶奶源，基本完成跨國資源及產(chǎn)能布局。對(duì)于主攻嬰兒配方羊奶粉市場(chǎng)的藍(lán)河來說，有著對(duì)上游羊奶資源的強(qiáng)大掌控力，尤其是對(duì)綿羊幼兒配方奶粉的核心原料D90（高等級(jí)的脫鹽乳清粉）的直接掌控，讓其在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中有了堅(jiān)定的一席之地。

　　在奶粉行業(yè)迭代、行業(yè)競(jìng)爭加劇、生意難做的情況下，企業(yè)更需要有生存下去的本領(lǐng)。在對(duì)上游資源把控的前提下，藍(lán)河抓住機(jī)會(huì)，順勢(shì)推出兒童成長配方綿羊奶粉、媽媽配方綿羊奶粉、全家配方綿羊奶粉、中老年配方綿羊奶粉，形成幼兒到全家營養(yǎng)的全產(chǎn)品線體系，從而獲取增量機(jī)會(huì)。

　　作為綿羊奶領(lǐng)域的標(biāo)桿企業(yè)之一，藍(lán)河的未來發(fā)展更值得期待。