賣(mài)童裝：不一樣的市場(chǎng)環(huán)境

　　關(guān)鍵詞：二三線市場(chǎng) 市場(chǎng)變化 區(qū)域與全國(guó)市場(chǎng)

　　對(duì)于服裝企業(yè)而言，市場(chǎng)才是檢驗(yàn)品牌的終戰(zhàn)場(chǎng)，分析市場(chǎng)的變化是品牌發(fā)展不變的課題，一切按照市場(chǎng)的需求，以市場(chǎng)為導(dǎo)向是品牌不變的宗旨。

　　二三線市場(chǎng)

　　在前十年，對(duì)于中國(guó)的品牌服裝而言，以中心城市為主的一線市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng);而時(shí)間進(jìn)入到2009年，童裝品牌的發(fā)現(xiàn)，二三線市場(chǎng)給他們帶來(lái)了很大的驚喜。而賣(mài)童裝賣(mài)到10個(gè)億的巴拉巴拉就崛起于這個(gè)市場(chǎng)，二三線市場(chǎng)給童裝品牌帶來(lái)了很大的想象空間。

　　如果說(shuō)中心城市一線市場(chǎng)的童裝品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨于白熱化，那么二三級(jí)市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空間。巴拉巴拉們證明了這一點(diǎn)。

　　二三線市場(chǎng)的空間是怎樣形成的呢?

　　先，隨著城市化進(jìn)程，城市在不斷擴(kuò)大，農(nóng)業(yè)人口逐步向工業(yè)人口、服務(wù)業(yè)人口轉(zhuǎn)移，收入、消費(fèi)能力開(kāi)始增強(qiáng)，有潛在的消費(fèi)需求，這是形成二三線市場(chǎng)空間的宏觀因素。

　　其次，過(guò)去十年中，中心城市是童裝品牌的主要戰(zhàn)場(chǎng)，而大批國(guó)際品牌的進(jìn)入也導(dǎo)致中國(guó)本土品牌童裝受到強(qiáng)烈的沖擊。在中心城市的主要銷售渠道商場(chǎng)中，本土童裝品牌的生存環(huán)境每況愈下，市場(chǎng)份額也已經(jīng)基本趨于飽和，再提升的空間有限。

　　而在中心城市一線市場(chǎng)占據(jù)半壁江山的國(guó)際品牌陣營(yíng)由于價(jià)格等因素很難走進(jìn)二三級(jí)市場(chǎng)，這給在一線市場(chǎng)備受擠壓的本土品牌企業(yè)很大的發(fā)展空間，這對(duì)于中國(guó)本土童裝品牌而言，無(wú)疑是發(fā)展壯大的好時(shí)機(jī)。

　　后，二三線市場(chǎng)具備新興市場(chǎng)的所有特點(diǎn)，高成長(zhǎng)與高回報(bào)、市場(chǎng)規(guī)模普遍偏小、投資者普遍不成熟等等特點(diǎn)，這對(duì)于在一線中心城區(qū)經(jīng)歷過(guò)激烈競(jìng)爭(zhēng)的品牌童裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，可發(fā)揮的空間很大。

　　對(duì)童裝市場(chǎng)有著極深研究的上�；春Ｇ嗌倌暧闷饭�司總經(jīng)理邵克勤說(shuō)：“二三線市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，是童裝品牌未來(lái)發(fā)展的主要市場(chǎng)，品牌企業(yè)要關(guān)注二三線市場(chǎng)。同時(shí)，城市化進(jìn)程提升了二三線市的消費(fèi)潛力�！�

　　市場(chǎng)變化

　　分析這次的生育高峰，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)特點(diǎn)，就是一線城市的人口增長(zhǎng)率要小于二三線城市的生育增長(zhǎng)率�，F(xiàn)在大城市中出現(xiàn)了一個(gè)“剩女現(xiàn)象”，越是高學(xué)歷、高收入、高智商的“三高”職業(yè)女性走入婚姻就越困難。另外城市中的職業(yè)女性即使結(jié)婚，由于工作的壓力，也不會(huì)馬上要孩子，成為潛在的生育人群。這種種現(xiàn)象導(dǎo)致大城市的人口出生率不高。而二三線城市的人口出生率較高，二三線市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)力旺盛，市場(chǎng)出現(xiàn)轉(zhuǎn)移。

　　安奈爾董事長(zhǎng)曹璋說(shuō)：“現(xiàn)在是應(yīng)該重新定義二三線市場(chǎng)的時(shí)候了。中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，很多經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的小城鎮(zhèn)消費(fèi)能力很強(qiáng)，像廣東的周邊小城，江浙的縣城等等，經(jīng)濟(jì)都很發(fā)達(dá)，童裝品牌進(jìn)入這些市場(chǎng)都能帶來(lái)很好的銷售。這說(shuō)明我們不能籠統(tǒng)地看待一級(jí)市場(chǎng)或二三級(jí)市場(chǎng)，而是應(yīng)該根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平對(duì)這些市場(chǎng)進(jìn)行再劃分。我們已經(jīng)到了將二三線市場(chǎng)細(xì)分化的時(shí)候了，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)的潛力巨大，成長(zhǎng)很快，是品牌發(fā)展過(guò)程中不容忽視的市場(chǎng)�！�

　　在談到二三級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展時(shí)，邵克勤說(shuō)：“硬件升級(jí)促使二三線市場(chǎng)出現(xiàn)商業(yè)中心，規(guī)模和品牌集中度都很高，基本與一線中心城區(qū)接軌，導(dǎo)致消費(fèi)的分流，消費(fèi)者就近消費(fèi)的愿望越來(lái)越強(qiáng)�！边@個(gè)現(xiàn)象在上海周邊尤為明顯，上海的中心商業(yè)受到周邊郊區(qū)縣的分流明顯，郊區(qū)縣的童裝銷售增幅明顯好于中心商業(yè)區(qū)，中心商業(yè)區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，為了帶回客流，中心商業(yè)的促銷力度也越來(lái)越大，由此就使得品牌企業(yè)在商場(chǎng)中的營(yíng)銷成本加大，壓縮企業(yè)的贏利空間。

　　區(qū)域與全國(guó)市場(chǎng)

　　中國(guó)的市場(chǎng)空間很大，在過(guò)去十年中，童裝品牌企業(yè)都在忙著發(fā)展自己的市場(chǎng)份額。在童裝行業(yè)中有一個(gè)共識(shí)：只要自己有能力發(fā)展，就有發(fā)展空間，銷售增長(zhǎng)多少與別的品牌沒(méi)有關(guān)系，關(guān)鍵原因在于自己的駕馭能力。在采訪過(guò)程中，持這個(gè)觀點(diǎn)的人不在少數(shù)。的確，中國(guó)的市場(chǎng)跨度很大，若論面積可以分成若干個(gè)歐洲市場(chǎng)，因此市場(chǎng)具有復(fù)雜性、多樣性。

　　在前十年的發(fā)展過(guò)程中，很多品牌都呈現(xiàn)出區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)。記者在五年前曾經(jīng)進(jìn)行一次童裝產(chǎn)業(yè)系列報(bào)道，那時(shí)童裝品牌呈現(xiàn)出很強(qiáng)烈的區(qū)域性，在成人裝領(lǐng)域有過(guò)一種說(shuō)法：女裝不過(guò)江。而那時(shí)的童裝也是如此。如今，五年過(guò)去了，情況雖有所改變，但童裝品牌的區(qū)域性仍沒(méi)有發(fā)生本質(zhì)的變化。北方品牌的主要銷售市場(chǎng)仍是北方，南方品牌的主要銷售市場(chǎng)仍是南方。南北的地域性仍很難逾越，全國(guó)性市場(chǎng)的童裝品牌仍舊乏善可陳。雖然很多知名童裝品牌進(jìn)入了北京、上海、廣州三個(gè)橋頭堡式的城市，但銷售業(yè)績(jī)?nèi)詿o(wú)法與區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌媲美。

　　在未來(lái)十年里，可以預(yù)想一定會(huì)出現(xiàn)優(yōu)秀的全國(guó)市場(chǎng)的童裝品牌。童裝發(fā)展到今天，很多品牌的年銷售額已經(jīng)突破了四億大關(guān)，企業(yè)已經(jīng)經(jīng)過(guò)了一個(gè)快速增長(zhǎng)時(shí)期，很多企業(yè)在快速增長(zhǎng)以后發(fā)現(xiàn)自己對(duì)企業(yè)的內(nèi)部管理、產(chǎn)品精細(xì)化、店面管理、企業(yè)文化等很多方面都有著欠缺，因此他們?cè)跒槠髽I(yè)內(nèi)部提升練內(nèi)功。等到這一批快速發(fā)展后的企業(yè)逐漸成熟，童裝品牌企業(yè)將會(huì)迎來(lái)另一個(gè)飛躍，而這個(gè)飛躍將在未來(lái)的黃金十年中出現(xiàn)。