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　　2018年母嬰兒童產(chǎn)業(yè)即將到來的10個(gè)小風(fēng)口

風(fēng)口1 游戲化教育

　　2018年7月，教育部辦公廳發(fā)布了一個(gè)學(xué)前教育領(lǐng)域的通知，《關(guān)于開展幼兒園“小學(xué)化”專項(xiàng)治理工作的通知》，筆者預(yù)測，游戲化教育成為下半年的小風(fēng)口之一，游戲化教學(xué)就是指將游戲?yàn)槭侄蔚慕虒W(xué)方式，貫穿到學(xué)前教育教學(xué)的活動中，把幼兒教育的目標(biāo)、內(nèi)容、要求、任務(wù)融于各種游戲，讓幼兒在愉快的游戲當(dāng)中，就掌握知識和培養(yǎng)能力。

　　雖然游戲化教育被廣泛看好，也具備連接AR&VR、腦科學(xué)、STEAM、AI教育的基因，然而目前游戲化教育市場仍處于“有教無游、有游無教、上有政策、下無工具”的境地，游戲化教育被當(dāng)作一種說辭賦予很多游戲外衣，也作為一種噱頭加持某些教育產(chǎn)品，真正的游戲化教育工具性產(chǎn)品我們看好卡牌類和樂高類，我們深度孵化的一刻館就是兒童游戲化教育代表品牌，未來頭部游戲化教育品牌連接線上線下后將有機(jī)會沖擊獨(dú)角獸估值。

風(fēng)口2 大語文

　　新高考改革對于語文閱讀能力和核心素養(yǎng)的高要求，是大語文市場爆發(fā)的直接原因，而更深原因，三門主科中，英語造就了新東方，數(shù)學(xué)造就了好未來，下一個(gè)獨(dú)角獸，越來越多創(chuàng)業(yè)者寄希望于大語文的藍(lán)海中。

　　從大語文本身的特性來看，其標(biāo)準(zhǔn)化程度低、檢測難度高，且較難短期“見效”，學(xué)習(xí)結(jié)果的輸出層面難以量化。教學(xué)效果的反饋，教研的打磨，是接下來大的挑戰(zhàn)。國學(xué)熱之后，寫作和演講口才是大語文突破的另外兩條生命線，成就大語文領(lǐng)域新東方的方式究竟會并購組合還是乘風(fēng)爆品，讓我們拭目以待。

風(fēng)口3 低藥生活與兒科診所

　　毒疫苗事件年度影響力超過三原色事件，藥物危害也使得廣大家長更加關(guān)注兒童健康市場。低藥生活是兒童大健康市場繼西醫(yī)方向和中醫(yī)方向后出現(xiàn)的新方向，其概念由小兒推拿頭部品牌番小茄提出，正在被越來越多的家長群體接受，兒童少打針少吃藥，運(yùn)用食物、調(diào)理、運(yùn)動等綠色方式維護(hù)身體健康的生活方式。筆者預(yù)測，低藥生活方式領(lǐng)域今年將出現(xiàn)頭部品牌。

　　關(guān)于兒童大健康領(lǐng)域，筆者另一預(yù)測趨勢為線下兒科品牌的火熱崛起，由消費(fèi)升級、嬰兒潮、醫(yī)院體制改革等諸多要素迭加而成。筆者認(rèn)為，兒科診所是兒童大健康領(lǐng)域發(fā)展趨勢快的連鎖品類，具備啟動相對輕、想象空間大等特點(diǎn)，一般情況下，婦產(chǎn)醫(yī)院是以產(chǎn)科為核心，比例達(dá)到70%，延展性的婦兒服務(wù)比例占到30%，發(fā)展路徑是產(chǎn)科、兒科和婦科，甚至是擴(kuò)展到具有協(xié)同效應(yīng)的輔助生殖、月子中心等領(lǐng)域。像今年大熱的兒科診所，如果兒科業(yè)務(wù)做得好，自然也會新增兒保、兒內(nèi)科、婦科、甚至小兒推拿等服務(wù)。目前，育學(xué)園、丁香診所、媽咪知道、小蘋果從線上到線下；嘉寶兒科、唯兒諾兒科、極橙齒科、睿寶兒科、慈祿兒科等從線下到線上，紛紛開始布局，然而兒科市場之藍(lán)，遠(yuǎn)未到春秋戰(zhàn)國之時(shí)。

風(fēng)口4 高端定制親子服裝與飾品

　　定制感是定制化的過渡階段，就如S2B是C2B的過渡階段一樣，然而隨著生產(chǎn)技術(shù)不斷提高，大數(shù)據(jù)應(yīng)用不斷成熟，部分用戶群體越來越不滿足于只使用“定制感”的產(chǎn)品，“定制化”成為部分中高端群體的精神需求，在母嬰親子領(lǐng)域，定制化好的應(yīng)用領(lǐng)域是服裝和飾品。

　　實(shí)現(xiàn)定制化的步就是在用戶安全感邊界內(nèi)收集用戶個(gè)人信息，定制繪本+兒童攝影館是其中可行的路徑；

　　實(shí)現(xiàn)定制化的第二步是柔性供應(yīng)鏈技術(shù)，經(jīng)過幾年技術(shù)較為成熟；

　　實(shí)現(xiàn)定制化第三步就是大數(shù)據(jù)積累，可以用千人千面技術(shù)進(jìn)行數(shù)據(jù)積累與更新；

　　實(shí)現(xiàn)定制化的后一步是生產(chǎn)“想你未想、見之則想”的產(chǎn)品，插件定制倒逼供應(yīng)鏈。

　　在全社會ODM化時(shí)代，越來越多的渠道、平臺涉獵自有日化用品與奶粉品牌等主力品類時(shí)，親子珠寶、親子紀(jì)念品、高端親子服裝飾品等品類均有可能成為新的藍(lán)海。我們深度孵化的親子珠寶品牌DarlingBaby就屬于此類。

風(fēng)口5 離乳食品

　　民以食為天，特別是在幼兒食品質(zhì)量問題頻發(fā)的今天，市場亟需高質(zhì)量品牌形象出現(xiàn)，幼兒奶粉市場已經(jīng)進(jìn)入超級紅海。離乳食品包括寶寶輔食和寶寶零食，具體涵蓋寶寶米、寶寶面、寶寶蛋、果蔬泥、糕點(diǎn)面食餅干等多個(gè)細(xì)分品類，對比國外寶寶離乳食品發(fā)展趨勢，輔食和零食的總體市場體量在日本等地超過奶粉，有極大發(fā)展與想象空間。目前無論在輔食和零食的細(xì)分品類，還是離乳食品這個(gè)大品類，均鮮有形成市場規(guī)模和影響力的互聯(lián)網(wǎng)食品品牌。

　　我們深度孵化了多家離乳食品品類相關(guān)企業(yè)，包括寶寶米頭部品牌米小芽、寶寶輔食盒子品牌芽印、寶寶零食盒子品牌小勺滿滿、寶寶面新銳品牌牧也家、兒童IP面點(diǎn)品牌鐘毅美食等，目前影響離乳食品市場的因素仍在于教育用戶成本、供應(yīng)鏈物流冷鏈能力與品牌成長速度，我們看好以細(xì)分品類爆品、訂閱盒子與節(jié)氣體質(zhì)定制感等多種路徑切入的選手。

風(fēng)口6 超級會員＋智能數(shù)據(jù)

　　母嬰兒童產(chǎn)業(yè)嚴(yán)格來說不具備產(chǎn)業(yè)形態(tài)，它更具備人群經(jīng)濟(jì)的特征，在一個(gè)特定人群特定階段中根據(jù)“需求網(wǎng)”（包括物質(zhì)需求和精神需求）衍生出不同細(xì)分行業(yè)的共同體。“需求網(wǎng)”既是所有母嬰童創(chuàng)始人夢寐以求的擴(kuò)張方向，也同時(shí)成為四萬億母嬰童產(chǎn)業(yè)碎片化割裂化的原因。無論是否留得住，開發(fā)一個(gè)新會員的成本始終擺在那里，是不停地開發(fā)新會員作為企業(yè)的增長邏輯，還是維護(hù)轉(zhuǎn)化已開發(fā)的新會員成為超級會員，在母嬰童產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展方向中，“流量邏輯”向“單客邏輯”轉(zhuǎn)移一定是其中不可忽視的趨勢。

　　如何通過獲取、分析、應(yīng)用、預(yù)測母嬰大數(shù)據(jù)來幫助母嬰兒童服務(wù)機(jī)構(gòu)賺錢，從場貨人到人貨場，是我們非?？春玫膭?chuàng)業(yè)切入口。獲取、分析、應(yīng)用、預(yù)測、激活、留存每一環(huán)節(jié)在不同場景下都有可能成為佳切入點(diǎn)，未來母嬰童企業(yè)的競爭是超級會員數(shù)量和質(zhì)量的競爭，掌握超級會員數(shù)據(jù)越全，企業(yè)的競爭力就越強(qiáng)。

風(fēng)口7 在線少兒數(shù)學(xué)思維

　　少兒在線教育在歷經(jīng)少兒在線英語和少兒在線編程兩大風(fēng)口后，VIPkid、噠噠英語、vipJr、51talk和阿卡索在在線英語梯隊(duì)分明；編程貓、VIPCODE等也在在線編程領(lǐng)域逐漸形成頭部。

　　在線英語目前市場體量450億，在線編程預(yù)計(jì)體量在100億，根據(jù)測算，在線數(shù)學(xué)訓(xùn)練體量保守估計(jì)在200億以上，加之?dāng)?shù)學(xué)思維強(qiáng)弱被看成是孩子“智商”的評判，奧數(shù)被叫停后，在線數(shù)學(xué)思維又兼顧應(yīng)試教育和素質(zhì)教育的雙重需求，我們非?？春迷诰€數(shù)學(xué)領(lǐng)域的投資機(jī)會。目前賽道較為寬闊，且相對藍(lán)海，成長保、火花思維、快樂種子、洋蔥數(shù)學(xué)、少年派、渡渡數(shù)學(xué)等賽手集中在2B&2C、直播&非直播、有師&無師、標(biāo)準(zhǔn)化&自適應(yīng)等維度做內(nèi)容產(chǎn)品的研發(fā)，內(nèi)容和渠道是成就獨(dú)角獸的關(guān)鍵。

風(fēng)口8 母嬰出海

　　國內(nèi)的母嬰童戰(zhàn)場空前激烈，大量新戰(zhàn)場經(jīng)常處于“尚未開辟，已成焦土”的境遇，看上去很美，其實(shí)近前看已經(jīng)飽和，母嬰市場在國外的市場相對國內(nèi)要“藍(lán)”上很多，例如母嬰垂直電商，在美國、澳大利亞和阿拉伯國家母嬰電商仍是缺口，僅美國的母嬰市場容量就在2萬億美元以上，又值“中國輸出”的時(shí)代背景，母嬰童產(chǎn)業(yè)各細(xì)分品類出海均大有可為。

　　母嬰童裝出口電商PatPat在18年4月獲得紅杉、IDG、峰瑞和海納的3億人民幣C輪融資，兒童家具出口品牌葫蘆堡胎嬰艙在迪拜市場呈現(xiàn)“洛陽紙貴”，我們深度孵化的母嬰玩具出口電商Suntisfy也用短短一年時(shí)間實(shí)現(xiàn)過億營收。在筆者看來，母嬰垂直電商出海僅僅是母嬰出海的開始，母嬰服務(wù)出海是更大的市場，能否讓國外女性接受月子文化，能否讓國外女童擁有中國芭比娃娃，國學(xué)經(jīng)典與大語文類、月子文化與育兒理念類、中醫(yī)藥自然健康類、珠心算數(shù)學(xué)類等都是我們非?？春玫哪笅氤龊Ｙ惖?。

風(fēng)口9 兒童冰雪體育

　　受制于自然條件、運(yùn)動場地、群眾普及度等多種壁壘，冰雪運(yùn)動在我國素來受眾寥寥，稱不上大眾運(yùn)動。但北京-張家口冬奧會的契機(jī)帶來一股強(qiáng)勁的政策紅利，使得國內(nèi)冰雪運(yùn)動熱潮不斷涌現(xiàn)，雖然群眾對冰雪產(chǎn)業(yè)的低認(rèn)知度，直接導(dǎo)致了低參與度，但經(jīng)歷了2017年體育投資的短暫遇冷，18年體育產(chǎn)業(yè)尤其是冰雪體育產(chǎn)業(yè)重新呈現(xiàn)復(fù)蘇和大熱趨勢。

　　冰雪小鎮(zhèn)、冰雪場館、冰雪裝備等冰雪產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施具有投入高、回報(bào)慢的特點(diǎn)，在三年的基礎(chǔ)建設(shè)后，部分裝備鏈條開始形成，部分場地開始投入使用，我們更看好兒童冰雪體育產(chǎn)業(yè)中兒童冰雪賽事、兒童冰雪培訓(xùn)、兒童冰雪旅游娛樂等細(xì)分行業(yè)的蓬勃發(fā)展。

風(fēng)口10 寶媽線下空間

　　寶媽群體是中國具消費(fèi)實(shí)力和消費(fèi)能力的群體，母嬰兒童經(jīng)濟(jì)是家庭經(jīng)濟(jì)入口，如果說國內(nèi)母嬰童市場體量在四萬億，那寶媽經(jīng)濟(jì)體量絕對是三倍以上。隨著越來越多二三線城市寶媽選擇全職在家后，社區(qū)俱樂部和臨近商業(yè)綜合體內(nèi)寶媽空間將成為繼教育綜合體后又一巨大線下商業(yè)機(jī)會。

　　在孕產(chǎn)育過程中，寶媽對孩子有孕育、哺育、養(yǎng)育和教育四育需求，對自身有健身、娛樂、消費(fèi)、學(xué)習(xí)等需求，這些需求均有場景需要在線下空間實(shí)現(xiàn)，而線下空間一旦能匯聚起寶媽流量，將對臨近商業(yè)帶來巨大影響，也是之前大量母嬰童機(jī)構(gòu)社群落地的佳場所，我們非?？春脤殝尵€下社區(qū)空間的發(fā)展。

　　后送大家五句話

　　，永遠(yuǎn)不要追風(fēng)口，資本市場投資邏輯已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)轱L(fēng)控邏輯大于增長邏輯大于風(fēng)口邏輯，與其做大，不如做好。

　　第二，永遠(yuǎn)不要講平臺、生態(tài)，找到你業(yè)務(wù)中的針，選擇即是放棄，一個(gè)比全世界同行企業(yè)都強(qiáng)的地方。

　　第三，永遠(yuǎn)不要以自我為中心，做整合到被整合，做插件

　　第四，永遠(yuǎn)不要賦能當(dāng)作加盟，不是提供服務(wù)的就叫賦能，賦能是說給你聽，做給你看，帶著你練，幫著你成

　　第五，永遠(yuǎn)不要小看勢的力量，時(shí)代之勢、政策之勢、資本之勢、流量之勢、媒體之勢。