據(jù)統(tǒng)計,在中國母嬰市場中,有超過2200個紙尿褲品牌,面對母嬰市場的風(fēng)云變化,各個品牌不斷升級,仍然出現(xiàn)銷售業(yè)績下滑現(xiàn)象,行業(yè)人預(yù)測母嬰行業(yè)將面臨寒冬。而美國BEABA紙尿褲品牌快速崛起,2018年不斷突破銷售業(yè)績,2019年1月針對孩子王定制的周年版——瘋狂動物迷系列, 市場支持了朋友圈廣告的投放計劃, 薄透軟萌的瘋狂動物迷系列一上架銷售,占比達到39%以上, 作為新品系列的次銷售嘗試非常成功! 開年第二個品牌日再次創(chuàng)造了孩子王渠道單日銷售額突破396萬的紀(jì)錄突破,再次締造銷售神話!
自2015年成立至今,美國BEABA品牌成長飛馳而上,深受新一代爸爸媽媽的青睞。從18年3月次聯(lián)合孩子王品牌日運維,在短短不足一年時間,實現(xiàn)了自我300%的增長, 以及屢屢突破該品類產(chǎn)品銷售單日單品的銷售記錄! 在母嬰行業(yè)里為這個寒冬注入了一股暖流和希望!
美國BEABA在18年引進了融資, 實現(xiàn)工廠的建設(shè), 19年將持續(xù)引資投產(chǎn), 雖然資本是一個寒冬預(yù)警, 引用美團CEO王興調(diào)侃的一句話:“2019年可能會是過去十年里差的一年,但卻是未來十年里好的一年。”這對于BEABA而言,以在孩子王尿褲品類單品單日銷售額這一個細(xì)分渠道而言,我們有信心相信,這是孩子王紙尿褲品類單品單日銷售好的一次, 但卻是BEABA在2019銷售普通的一次!
今天來分享一下美國BEABA的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。
數(shù)據(jù)顯示,2018年雙十一中,尿褲濕巾市場占比為26%,位列孕嬰童產(chǎn)品第二,紙尿褲市場仍然可以有更好的發(fā)展未來。美國BEABA次參加雙十一,品牌之戰(zhàn)異常激烈,表現(xiàn)突出的花王、大王、幫寶適、尤妮佳、好奇等紛紛進入母嬰品牌億元陣營,紙尿褲行業(yè)的紅利仍然可觀。自2016年全面二孩政策正式落地,新生兒數(shù)量和二孩家庭數(shù)量迎來新一輪增長,現(xiàn)在的家庭結(jié)構(gòu)多為“421”式,中高端收入家庭占比42.8%,伴隨著互聯(lián)網(wǎng)長大的90后、95后逐漸成為新一代辣媽群體。美國BEABA定位于中高端用戶,在傳統(tǒng)紙尿褲功能上進行創(chuàng)新,產(chǎn)品包裝與眾不同,抓住母嬰群體的消費痛點和媒介使用習(xí)慣,在中國市場發(fā)展迅速,盛夏光年系列成為熱銷斷碼產(chǎn)品。
重新定義紙尿褲,生活就要有儀式感
新一代媽媽,他們的特點是中產(chǎn)階級居多,學(xué)歷在??埔陨?,關(guān)注科學(xué)育兒。美國BEABA品牌定位于新一代媽媽,創(chuàng)新推出牛奶蛋白添加炫彩系列、0.2CM超薄盛夏光年系列、立體打孔更透氣冰淇淋系列、添加檸檬C成份的叢林物語系列等,滿足不同媽媽的需求。美國BEABA與傳統(tǒng)紙尿褲不同,市場同類品牌訴求的品質(zhì)賣點, 是BEABA視為基礎(chǔ)本質(zhì)的產(chǎn)品要素, 品牌的理念是樹立起精神層面的藝術(shù)追求,做生活的藝術(shù)家, 主張激發(fā)媽媽們的好奇心,引導(dǎo)了解試用后便被種草,一旦使用品質(zhì)的保障奠定了用戶忠誠度的基礎(chǔ),BEABA旨在繁瑣的生活中探索藝術(shù)美,找回自己的詩和遠(yuǎn)方,為生活添加儀式感。
聯(lián)合大師,顏值更勝一籌
傳統(tǒng)紙尿褲包裝大同小異,難以形成記憶點。進入中國市場后,美國BEABA聯(lián)合留學(xué)設(shè)計師、國外時尚先鋒、藝術(shù)家聯(lián)合推出高顏值包裝設(shè)計,使寶媽們“沉迷” 于產(chǎn)品的“美色”。設(shè)計師抓住每一個消費者都喜歡美好的事物,設(shè)計包裝時尚潮流,拉近品牌與消費者的距離,在眾多紙尿褲品牌中脫穎而出,一見鐘情、一試傾心,在小紅書這種UGC的流量平臺上形成了種草風(fēng)潮。
建設(shè)工廠,加速擴大
母嬰行業(yè)市場深度報告顯示,隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展,人均收入提高帶動消費支出提升、消費觀念改變刺激消費質(zhì)量升級,母嬰用品的消費需求將進一步擴大。為了保證充足貨源,擴大市場規(guī)模,美國BEABA已在在中國投產(chǎn)建設(shè)工廠,自主研發(fā)紙尿褲產(chǎn)品,提高生產(chǎn)效率和品質(zhì)保障, 滿足多樣化的市場需求,保證產(chǎn)品品質(zhì)和貨源穩(wěn)定,給合作商“定心丸”。
2019年工廠建設(shè)完工,正式投入生產(chǎn),開啟了銷售渠道的-星火計劃!市場營銷方面對銷售渠道進行流量扶持,多元豐富的營銷活動帶動店鋪的銷售增長!全力打造百店爆單! 工廠開業(yè)盛典已在緊鑼密鼓的籌備階段,屆時,將邀請業(yè)內(nèi)精英和媒體朋友共同見證。
技術(shù)的革新帶動行業(yè)的發(fā)展,紙尿褲行業(yè)關(guān)乎寶寶身體健康,產(chǎn)品細(xì)節(jié)不容忽視。挖掘市場需求,以產(chǎn)品為根本,營銷為輔助,重塑中國紙尿褲行業(yè)格局。面對新挑戰(zhàn),美國BEABA迎難而上,敢拼敢贏。美國BEABA,生活的藝術(shù)家,堅持一起從愛出發(fā),打造一個時尚、個性、有趣的品牌,時尚育兒理念,為每一個家庭構(gòu)建美好的育兒生活!
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