2019年,母嬰零售發(fā)展跌宕起伏;2020年,新冠疫情又牽動著市場危機涌現(xiàn)。如何在危機中尋找轉(zhuǎn)機?如何抓住行業(yè)發(fā)展趨勢加速洗牌?如何構(gòu)建新的發(fā)展模式?

　　危機之下,謀定思動。

　　解局才能迎來勝局。

　　針對以上問題,湖南高骼乳業(yè)有限公司董事長李松林分析了母嬰零售在困境下的發(fā)展現(xiàn)狀,并提出了供業(yè)界參考的發(fā)展建議。

　　一、2020年形勢依然嚴峻

　　1、出生率下降。新生兒人口數(shù)量下降,消費者基數(shù)在下降,2020年母嬰店的生意來源是2019年、2018年的新生兒,而從2017年出生率下降,所以2020年的消費基數(shù)有所下降。

　　2、零售業(yè)態(tài)多樣化給實體母嬰店帶來新的競爭。2019年之前實體母嬰零售店只面臨傳統(tǒng)電商(淘系、京東)的競爭,現(xiàn)今,新電商(抖音、今日條頭、社區(qū)電商、社交電商、拼多多等)的興起,新電商相對于傳統(tǒng)電商,在大物流配送、服務、價格等方面靈活性更強,對實體母嬰店沖擊明顯。

　　3、進店率堪憂。隨著消費者購物習慣、生活習慣、社交方式的變化,消費者的購物方式發(fā)生了很大的變化,“宅”是當前消費者的主旋律,消費者進店率呈下降趨勢。如何逆線飄紅,是擺在母嬰零售人心頭的痛。

　　二、行業(yè)品牌洗牌將加劇,實體母嬰店要與時俱進加速新布局

　　1、嬰配奶粉從2017年開始洗牌,預計到2021年將完成洗牌。大品牌將占據(jù)大部分市場份額,二線品牌將成為區(qū)域性品牌,三、四線品牌將消失。洗牌后,全國性的大品牌與區(qū)域性的二線品牌共舞市場已成必然。

　　2、延伸消費年限,是實體母嬰店生存的根本。過去,母嬰店大多專注于0--3歲消費者的生意,在出生率下降、新零售興起的年代,未來母嬰店一定要向孕嬰童轉(zhuǎn)變,從過去的專注0--3歲轉(zhuǎn)向0--15歲消費者的生意。未來將進一步延伸至全家營養(yǎng)食品,拓寬產(chǎn)品結(jié)構(gòu)形態(tài)。

　　3、做低部分低值易耗商品,提升專業(yè)產(chǎn)品的銷售占比。從2020年開始,實體母嬰店要打好產(chǎn)品組合策略,將專業(yè)性不強、標準性產(chǎn)品、低值易耗商品定位為“拼多多價格”,以“價格相同、配送更快、服務更好”的策略與新電商竟爭,例如紙尿褲、奶瓶、奶嘴、嬰兒日用品等產(chǎn)品,做強做優(yōu)專業(yè)產(chǎn)品,例如嬰配奶粉、營養(yǎng)食品、兒童長高產(chǎn)品及服務。

　　三、主動擁抱時代變化、迎合消費者習慣

　　1、雙管齊下加大品牌持續(xù)打造力度。與上游企業(yè)多互動,利用上游企業(yè)的主流資源參與到市場零售發(fā)展中來,傳統(tǒng)的品牌疊加渠道依然需要更加強勁。同時,加大對互動娛樂平臺的參與性,實體母嬰店一定要利用好一些平臺引流,例如微信朋友圈、抖音、直播等方式。

　　2、找準特色,提供差異化服務。抓住消費者的痛點、參與性高的消費行為,在電商盛行的時代,實體母嬰店要做好電商做不到的服務性產(chǎn)品,例如兒童身高發(fā)育,需要有專人指導與監(jiān)測,這是電商做不到的服務。