談到羊奶粉的發(fā)展就離不了陜西，上世紀(jì)70年代初，陜西富平縣早開始生產(chǎn)羊奶粉，當(dāng)時(shí)的羊奶作為補(bǔ)充性奶源，市場(chǎng)小規(guī)模小，并不被大家所看好。隨著奶山羊養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展，2001年開始羊奶粉產(chǎn)業(yè)逐漸進(jìn)入成長(zhǎng)期，羊奶粉品牌和生產(chǎn)工廠如雨后春筍般涌現(xiàn)。

　　直到2008年，羊奶粉產(chǎn)業(yè)迎來發(fā)展機(jī)遇，以牛奶粉“替代品”的角色闖入到消費(fèi)者眼前，有數(shù)據(jù)顯示，2008年羊奶粉市場(chǎng)份額近3億，2014年達(dá)到了35億，在當(dāng)時(shí)“談奶色變”的特殊時(shí)期，羊奶粉市場(chǎng)迅速擴(kuò)容增量。民以食為天，食以安為先，那一年的食品安全事件刺痛了無數(shù)人的心，這讓很多人認(rèn)識(shí)到了食品安全的重要性及綠色食品未來的發(fā)展趨勢(shì)。

　　2009年，“智冠”羊奶粉品牌本著“有機(jī)、安全、健康”的初心創(chuàng)立了，智冠也成為了國(guó)內(nèi)早提出有機(jī)理念的羊奶粉品牌。2010年，智冠有機(jī)奶源通過國(guó)家有機(jī)審核，由陜西金牛乳業(yè)生產(chǎn)的智冠羊奶粉開始正式面向市場(chǎng)銷售。

　　2016年智冠的發(fā)展再次迎來了一次重要的轉(zhuǎn)折，國(guó)家頒布了《幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方注冊(cè)管理辦法》，規(guī)定在我國(guó)境內(nèi)生產(chǎn)銷售和進(jìn)口的幼兒配方乳粉都要申請(qǐng)配方注冊(cè)，并且每個(gè)企業(yè)原則上不能超過3個(gè)系列9種配方。這一年智冠決定了“全羊乳清蛋白+有機(jī)奶源”的產(chǎn)品定位，從半羊到全羊的轉(zhuǎn)變，這也是智冠能在市場(chǎng)上搶得一席之地的優(yōu)勢(shì)之一。

　　從智冠的終端表現(xiàn)來看，針對(duì)母嬰渠道還有一系列的營(yíng)銷動(dòng)作，比如組織經(jīng)銷商進(jìn)行工廠溯源之旅、消費(fèi)者活動(dòng)、門店助銷物料的支持、大手筆的宣傳車隊(duì)等等，無不體現(xiàn)了智冠對(duì)終端渠道的重視。其實(shí)，在新政后做出變革的不只是智冠一家，從去年開始各大乳企爭(zhēng)相開啟了營(yíng)銷戰(zhàn)，通過代言人、電視廣告、高鐵營(yíng)銷、飛機(jī)冠名等方式來快速滲透到消費(fèi)者生活中。正如泰戈?duì)栐凇睹褡逯髁x》中寫到：“有些事情是不能等待的，假如你必須戰(zhàn)斗或者在市場(chǎng)上取得有利的地位，你就不能不沖鋒、奔跑和大步行進(jìn)。”

　　堅(jiān)守品質(zhì)，用品質(zhì)贏得客戶尊重

　　多年來，智冠一直堅(jiān)持著有機(jī)理念，旨在守護(hù)寶寶“舌尖上的安全”，因此從智冠上市天起，就堅(jiān)持使用有機(jī)奶源，堅(jiān)守品質(zhì)，從未松懈。數(shù)年如一日的堅(jiān)守也是十分難得，而智冠也用品質(zhì)贏得了客戶的尊重。

　　大愛情懷，低調(diào)中飽含責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。如今，奶粉行業(yè)的優(yōu)勝劣汰之勢(shì)有增無減，競(jìng)爭(zhēng)愈加白熱化，乳企要想勇立潮頭，成為新時(shí)代的“弄潮兒”，就必須敢拼敢闖，緊抓趨勢(shì)。就如李嘉誠(chéng)所言：“人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。”誠(chéng)如智冠，選對(duì)了前進(jìn)的方向。