在這個(gè)市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者需求產(chǎn)品供給、產(chǎn)業(yè)加速跨界融合的商業(yè)大整合時(shí)代，企業(yè)如何保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、推動(dòng)銷量持續(xù)增長(zhǎng)?

　　飛鶴，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成長(zhǎng)快的乳業(yè)品牌，2019年?duì)I業(yè)收入達(dá)137.22億元，強(qiáng)大產(chǎn)品研發(fā)和企業(yè)組織文化驅(qū)動(dòng)獨(dú)樹一幟;怡亞通，中國(guó)強(qiáng)的流通供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)，2019年業(yè)績(jī)量近1000億元，致力于推動(dòng)企業(yè)非核心業(yè)務(wù)一站式外包，是具競(jìng)爭(zhēng)力的整合型供應(yīng)鏈綜合運(yùn)營(yíng)服務(wù)商。

　　兩大行業(yè)龍頭的緊密聯(lián)合將爆發(fā)怎樣的動(dòng)能?2017年在飛鶴高速崛起的關(guān)鍵時(shí)期，飛鶴&怡亞通整合、共享優(yōu)勢(shì)核心能力與資源，實(shí)現(xiàn)了雙方銷量與品牌影響力的雙重增長(zhǎng)。

　　一站式分銷平臺(tái)服務(wù)推動(dòng)銷量增長(zhǎng)

　　怡亞通深度380分銷網(wǎng)絡(luò)迄今已經(jīng)覆蓋全國(guó)320個(gè)城市的200多萬家門店，而建設(shè)扁平化的分銷渠道，正是飛鶴與怡亞通合作的核心內(nèi)容。2019年度飛鶴營(yíng)收增長(zhǎng)率達(dá)32%，怡亞通渠道飛鶴品牌銷售額也取得了較快的增速，怡亞通已經(jīng)成為飛鶴國(guó)內(nèi)重要的分銷合作伙伴。

　　飛鶴與怡亞通總部2017年上半年啟動(dòng)了深度合作。2017年飛鶴營(yíng)收高達(dá)58.87億元，正處于全國(guó)各個(gè)市場(chǎng)高歌猛進(jìn)的關(guān)鍵時(shí)期。在發(fā)展的早期，飛鶴品牌采取有效戰(zhàn)略布局，迅速在國(guó)內(nèi)低線城市市場(chǎng)占領(lǐng)了優(yōu)勢(shì)地位(尤其在北方市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯)。飛鶴品牌近年加快了一二線城市布局，而一二線城市恰恰正是怡亞通深度380分銷平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)所在。

　　怡亞通深度380分銷平臺(tái)自2009年啟動(dòng)建設(shè)以來，目前已經(jīng)在320個(gè)城市搭建了直達(dá)終端門店和消費(fèi)者的扁平化銷售渠道和運(yùn)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，其中在廣東、福建、廣西、云南、貴州等省份的核心城市覆蓋渠道優(yōu)勢(shì)尤其突出。

圖1：怡亞通供應(yīng)鏈體驗(yàn)館

　　以廈門市場(chǎng)為例，在T2T(總部對(duì)總部)合作啟動(dòng)后，雙方迅速啟動(dòng)了密切的分工協(xié)作，飛鶴充分發(fā)揮了品牌營(yíng)銷策劃上的核心能力優(yōu)勢(shì)，迅速在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者群眾打響了知名度，而怡亞通則發(fā)動(dòng)廈門當(dāng)?shù)氐?80合伙人公司，在飛鶴品牌推廣攻勢(shì)發(fā)起的時(shí)間就與當(dāng)?shù)氐某小⒛笅氲赀_(dá)成上架銷售，讓飛鶴奶粉在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了全市主要門店的覆蓋，廈門怡亞通的飛鶴奶粉銷售額也得到了快速增長(zhǎng)。由于怡亞通華南市場(chǎng)渠道的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，飛鶴在深圳、南京、昆明等城市的怡亞通渠道也實(shí)現(xiàn)了較快增長(zhǎng)。

　　“2017年我們與飛鶴達(dá)成T2T合作是雙方協(xié)作關(guān)系的里程碑。”怡亞通飛鶴項(xiàng)目負(fù)責(zé)人黃清華稱：“2016年以前飛鶴在怡亞通平臺(tái)的銷售額比較穩(wěn)定，2017年開始實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。今年我們會(huì)繼續(xù)深化與飛鶴的合作，同時(shí)協(xié)同飛鶴的高端奶粉戰(zhàn)略拓展更多樣化的渠道，未來幾年有望保持較快的發(fā)展速度。”

　　“品牌營(yíng)銷+新零售”打造品效閉環(huán)

　　不限于分銷渠道方面的合作，怡亞通與飛鶴也在品牌營(yíng)銷上積極開展探索。飛鶴每年要在全國(guó)舉辦地推、路演和促銷等活動(dòng)，由于各地市場(chǎng)的特殊性，有不少場(chǎng)次活動(dòng)是由怡亞通和各地合伙人策劃執(zhí)行的。

　　“除了傳統(tǒng)的線下推廣活動(dòng)，怡亞通也與飛鶴開展線上營(yíng)銷推廣活動(dòng)”黃清華稱：“比如在今年新冠疫情還比較緊張的時(shí)候，怡亞通與飛鶴決定聯(lián)合策劃直播帶貨。

圖2：飛鶴&怡亞通線上直播活動(dòng)嘉賓

　　3月8日的期直播活動(dòng)邀請(qǐng)了小兒營(yíng)養(yǎng)專業(yè)委員會(huì)常務(wù)副主任蔣競(jìng)雄博士和CCTV護(hù)理專家席雪女士共同主講。活動(dòng)期間，怡亞通發(fā)動(dòng)了全國(guó)20多個(gè)城市的1800多個(gè)門店參與前期宣傳、引流、配貨和銷售，消費(fèi)者下單后可以在就近門店取貨，或者由就近門店發(fā)貨，大優(yōu)化消費(fèi)體驗(yàn)。當(dāng)天的直播實(shí)現(xiàn)了1480多萬元的銷售額，創(chuàng)造了奶粉專場(chǎng)直播的銷售記錄。3月29日，怡亞通、飛鶴策劃了第二期直播活動(dòng)，聯(lián)合營(yíng)養(yǎng)專家金紫亦女士開展產(chǎn)后塑型和育兒經(jīng)驗(yàn)交流，也獲得了較高的關(guān)注度，實(shí)現(xiàn)銷售額848萬元。

圖3：線上直播現(xiàn)場(chǎng)及戰(zhàn)報(bào)

　　直播帶貨只是怡亞通與飛鶴品牌營(yíng)銷合作的一個(gè)項(xiàng)目。飛鶴的主打奶粉產(chǎn)品已全面進(jìn)駐怡亞通的社交電商平臺(tái)(星鏈友店)、社區(qū)團(tuán)購、智能零售和連鎖加盟等新零售平臺(tái)，均取得了不俗的銷售成績(jī)。

　　整合、共享已經(jīng)成為新商業(yè)時(shí)代具效能的聯(lián)合發(fā)展模式，推動(dòng)企業(yè)專注核心業(yè)務(wù)、增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，非核心業(yè)務(wù)外包，獲取更強(qiáng)、更全面的共享平臺(tái)賦能，怡亞通正在為廣大合作伙伴打造“全覆蓋、全營(yíng)銷、全服務(wù)”共享供應(yīng)鏈平臺(tái)，提升運(yùn)營(yíng)效率，實(shí)現(xiàn)總成本，為企業(yè)鋪設(shè)輕松成功之路。