回顧澳大利亞膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑的發(fā)展歷程，我們看到，澳洲一直以天然原料著稱，擁有嚴(yán)苛的營養(yǎng)食品安全監(jiān)管制度。其規(guī)范的生產(chǎn)與質(zhì)量控制體系、的營銷方式著實(shí)抓住了大量中國消費(fèi)者的眼球。

　　而澳大利亞、新西蘭膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑品牌在這幾年的發(fā)展中，銷售額增長極為迅速。根據(jù)SupplysideEast綜合Datamonito公司和NutritionBusinessJournal營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)期刊等機(jī)構(gòu)，發(fā)布的營養(yǎng)保健品市場研究報(bào)告相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近年澳大利亞的銷售額大約在7.85億美元/年。

　　中國營養(yǎng)食品行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)新轉(zhuǎn)折點(diǎn)

　　我國消費(fèi)者除了對澳洲營養(yǎng)食品格外信賴之外，消費(fèi)習(xí)慣已從對正品與價(jià)格的追求升級到更關(guān)注產(chǎn)品的個(gè)性以及消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成。改善型營養(yǎng)食品如免疫營養(yǎng)和益智營養(yǎng)類，將隨著消費(fèi)能力的提升，逐漸成為消費(fèi)常態(tài)。

　　為降低選擇風(fēng)險(xiǎn)，門店和消費(fèi)者選購營養(yǎng)食品，一是注重品牌發(fā)展歷程和來源，更愿意選擇知名度高的產(chǎn)品；二是看重產(chǎn)品是否符合消費(fèi)人群的營養(yǎng)需求且安全有效。因此，今后營養(yǎng)食品行業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)將是品牌化發(fā)展，品牌力和產(chǎn)品力都占優(yōu)勢的膳食營養(yǎng)補(bǔ)充品消費(fèi)人群會越來越廣。

　　專業(yè)品牌信賴 專注兒童健康超50年

　　說到澳洲知名的嬰童營養(yǎng)食品品牌，Pentavite自然唯他因上世紀(jì)六十年代開始至今，專注于兒童健康超過50年，在澳大利亞聞名遐邇。從產(chǎn)品研發(fā)開始，Pentavite自然唯他利用全球優(yōu)質(zhì)原料臻選和供應(yīng)優(yōu)勢，根據(jù)幼兒及兒童的成長需求，尋找高品質(zhì)原料、科學(xué)配方，到植物種植基地的開發(fā)與生產(chǎn)，都為品牌的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　相信嬰童時(shí)期的營養(yǎng)，對他們以后的成長有重要影響，Pentavite自然唯他在母嬰家庭中積極開展健康膳食與營養(yǎng)教育，希望孩子在童年時(shí)期就能接受正確的營養(yǎng)觀念并受用終身。正因?yàn)榇耍?ldquo;成為全球父母信賴的兒童膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑領(lǐng)導(dǎo)品牌”，是Pentavite自然唯他一直以來的品牌愿景。

　　準(zhǔn)確卡位 凝聚引擎力

　　縱觀Pentavite自然唯他在澳大利亞的發(fā)展歷程，背后也折射出其產(chǎn)品戰(zhàn)略的深耕。進(jìn)入中國母嬰渠道后，Pentavite自然唯他批上市了5款新品，包括免疫營養(yǎng)系列的大單品乳鐵蛋白與乳糖酶兩款粉制劑；益智和基礎(chǔ)補(bǔ)充類的藻油DHA軟糖、牛乳鈣軟糖與富鐵軟糖三款軟糖制劑。皆定位為天然微甜口感、科學(xué)配比的營養(yǎng)補(bǔ)充品，且不添加麩質(zhì)，全線產(chǎn)品適合易敏體質(zhì)。

　　在全球化浪潮下，中國市場是澳新兩地優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和品牌的向心所在，通過對以谷物為主食的我國消費(fèi)群體的精準(zhǔn)洞察，Pentavite自然唯他將在國內(nèi)市場加速渠道運(yùn)營，讓國內(nèi)消費(fèi)者打消對幼兒易敏體質(zhì)的擔(dān)憂，買到放心安全的澳洲營養(yǎng)食品，持續(xù)幫助與鼓勵(lì)父母和孩子們保持健康均衡的飲食。

　　顏藝當(dāng)?shù)?高能“撒糖”不停歇

　　產(chǎn)品同質(zhì)化和專業(yè)不足是困擾門店的兩大因素，有獨(dú)特賣點(diǎn)的產(chǎn)品加上專業(yè)的服務(wù)才會成為門店主推。

　　進(jìn)入中國市場后，憑借高端品牌定位與高顏值包裝，不僅在微信朋友圈進(jìn)行重點(diǎn)城市廣告投放，Pentavite自然唯他還通過線上種草活動積淀了大量口碑與專業(yè)信服力。同時(shí)為終端門店配備視覺營銷陳列道具，包括快速了解產(chǎn)品的定制型試吃臺，通過渠道持續(xù)滲透，依托長尾效應(yīng)向更廣泛消費(fèi)群體傳遞品牌主張，為消費(fèi)者提供直達(dá)澳洲式的生活方式。

　　在品牌50年的發(fā)展歷程中，Pentavite自然唯他不斷幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)自我升級的需求，把澳洲的美好生活場景帶到中國。當(dāng)兒童需要補(bǔ)充膳食營養(yǎng)幫助健康成長時(shí)，父母時(shí)間能夠聯(lián)想到Pentavite自然唯他提供的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。

　　近年，營養(yǎng)膳食補(bǔ)充領(lǐng)域質(zhì)量與產(chǎn)品規(guī)范趨嚴(yán)，澳洲營養(yǎng)食品愈加受到國內(nèi)消費(fèi)者喜愛。Pentavite自然唯他正在成為門店消費(fèi)增長的新引擎，陪伴今后一代又一代的嬰童健康成長。

　　參考文獻(xiàn)：

　　中國食品藥品監(jiān)管.環(huán)球視野.澳大利亞食品安全監(jiān)管初探.林淑英.2014

　　中嬰網(wǎng).中國母嬰營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展藍(lán)皮書.李代偉.2020