那我們疫情后，應(yīng)該如何把握的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)？

　　，實(shí)現(xiàn)母嬰門(mén)店第二品類(lèi)大提速。疫情對(duì)消費(fèi)者健康意識(shí)的提升，倒逼門(mén)店對(duì)重視，健康意識(shí)教育的成本下降，同時(shí)對(duì)于品牌和賦能提出了更高的要求。因?yàn)橐郧拔覀儾挥冒烟嗑Ψ旁谏?，就能把生意做好，但現(xiàn)在很多品類(lèi)生意都不好做，廠(chǎng)家必須提供更多的賦能和支持，才能共同把這個(gè)品類(lèi)做好。

　　因此，選擇長(zhǎng)線(xiàn)品牌，是當(dāng)前母嬰門(mén)店的。

　　第二，品牌價(jià)值得到重視。在渠道中，品類(lèi)的價(jià)值在于能否給消費(fèi)者解決問(wèn)題、滿(mǎn)足需求，只有同時(shí)做到顏值、質(zhì)量、效果，才能實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值，所以，現(xiàn)在不斷向頭部品牌聚焦。

　　第三，免疫品類(lèi)走上快車(chē)道。我們除了要用品類(lèi)和產(chǎn)品去支持未來(lái)的發(fā)展，還要關(guān)注趨勢(shì)，比如疫情后提高免疫力，無(wú)論是益生菌還是乳鐵蛋白，都有很大的發(fā)展空間。雖然大單品的價(jià)值更加凸顯，但必須要建立在基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)上，因?yàn)榇髥纹酚猩芷?，如果沒(méi)有品類(lèi)的交替，可能這波能選對(duì)，下一波未必能。

　　第四，全家化、全營(yíng)養(yǎng)的趨勢(shì)愈發(fā)凸顯。全家營(yíng)養(yǎng)是更好的選擇，能夠有效地借助進(jìn)行消費(fèi)生命周期延伸，充分利用門(mén)店會(huì)員資源挖掘價(jià)值，使母嬰生意延展至家庭生意。

　　為什么母嬰行業(yè)第二品類(lèi)之路這么難走？有兩個(gè)原因。

　　，母嬰渠道一直關(guān)注“增強(qiáng)型”解決方案，而成人營(yíng)養(yǎng)提供的是“替代型”解決方案。

　　比如消費(fèi)者喝了牛奶還要**，吃了米飯還要補(bǔ)充維生素，這個(gè)過(guò)程增加了市場(chǎng)的教育成本和消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)成本。而在成人中，尤其是在藥店，比如消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了增強(qiáng)免疫力的產(chǎn)品，就不一定再購(gòu)買(mǎi)感冒藥，所以成人的成長(zhǎng)速度會(huì)顯然高過(guò)母嬰渠道。

　　第二，品類(lèi)資源分散，市場(chǎng)缺乏領(lǐng)導(dǎo)品牌。沒(méi)有品牌強(qiáng)大到能夠一力承擔(dān)市場(chǎng)教育的重任。目前，這個(gè)行業(yè)的品牌還不集中，還沒(méi)有形成品牌梯隊(duì)，品牌力不聚焦很難快速行業(yè)的發(fā)展。

　　那么，如何才能成為母嬰行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌呢？

　　需要從四個(gè)關(guān)鍵決勝節(jié)點(diǎn)脫穎而出，即產(chǎn)品賦能、營(yíng)銷(xiāo)賦能、科技賦能、品牌賦能。

　　在產(chǎn)品賦能上，惠優(yōu)喜提供了滿(mǎn)足母嬰人群全營(yíng)養(yǎng)需求的商品矩陣。同時(shí)，在全營(yíng)養(yǎng)的基礎(chǔ)上，惠優(yōu)喜也布局了新零售，用滿(mǎn)足營(yíng)養(yǎng)全家化的專(zhuān)業(yè)快消品類(lèi)矩陣打通線(xiàn)上線(xiàn)下，優(yōu)化品類(lèi)結(jié)構(gòu)。

　　在營(yíng)銷(xiāo)賦能和品牌賦能上，惠優(yōu)喜堅(jiān)持一路向“C”，從營(yíng)銷(xiāo)推廣1.0時(shí)代的培訓(xùn)、PK賽、內(nèi)購(gòu)、導(dǎo)提，升級(jí)到2.0時(shí)代的直播帶貨、會(huì)員社群、裂變拉新、聚客引流。

　　惠優(yōu)喜能做到快速升級(jí)轉(zhuǎn)型，是因?yàn)閺?qiáng)化了中臺(tái)團(tuán)隊(duì)——由市場(chǎng)部、營(yíng)養(yǎng)學(xué)院、行銷(xiāo)學(xué)院三部分組成，更好地服務(wù)于一線(xiàn)銷(xiāo)售及承接后臺(tái)服務(wù)。

　　今天，惠優(yōu)喜廣為渠道熟知的終端動(dòng)銷(xiāo)項(xiàng)目如對(duì)、中童傳媒惠優(yōu)喜杯代言人大賽、營(yíng)養(yǎng)師認(rèn)證班、主播等都取得了很好的成效。這些活動(dòng)不僅解決的是眼前渠道需要解決的問(wèn)題，更重要的是為未來(lái)打下基礎(chǔ)，不斷夯實(shí)第二品類(lèi)地位。

　　惠優(yōu)喜在13年的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，只有科技賦能，才是成就母嬰營(yíng)養(yǎng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的決定性因素。

　　為什么母嬰還要強(qiáng)調(diào)科技賦能？因?yàn)槟笅氲暮诵母?jìng)爭(zhēng)力是科技，品牌可以倒下，但品類(lèi)卻可以依存科技得以存續(xù)。

　　惠優(yōu)喜擁有雄厚的研發(fā)實(shí)力與知識(shí)儲(chǔ)備，目前惠優(yōu)喜在行業(yè)品牌中自有批文多，而且擁有自有生產(chǎn)工廠(chǎng)，擁有自主研發(fā)團(tuán)隊(duì)，是為數(shù)不多的全產(chǎn)業(yè)鏈的品牌企業(yè)。保健食品生產(chǎn)批文16項(xiàng)，高新認(rèn)證產(chǎn)品3項(xiàng)，國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利17項(xiàng)，實(shí)用新型專(zhuān)利19項(xiàng)，正在申報(bào)的國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利90多項(xiàng)。

　　惠優(yōu)喜正是通過(guò)科技賦能把自己打造成為了專(zhuān)業(yè)、可信賴(lài)的綜合品牌商，并讓肩負(fù)著“讓孕育遠(yuǎn)離營(yíng)養(yǎng)失衡”使命前行的腳步越發(fā)穩(wěn)健。