國外品牌盤踞吞食零輔食市場，2021爆火賽道如何跑步入場？

　　2020年，整體投資遇冷情況下，消費(fèi)賽道依然表現(xiàn)尚可，且僅僅是食品行業(yè)全年擁有112起融資事件。方便食品、咖啡、飲品均獲得不少融資。

　　與此同時，一個新興賽道正在崛起并迎來它的產(chǎn)業(yè)更迭期：兒童零食以及幼兒零輔食爆發(fā)在即。

　　2020年天貓聯(lián)合阿里媽媽發(fā)布的《2020年線上兒童零食行業(yè)營銷趨勢洞察》數(shù)據(jù)顯示，媽媽每月給孩子購買零食平均花費(fèi)799.2元。

　　隨著消費(fèi)者素質(zhì)提升，零輔食的重視，這個市場還將持續(xù)擴(kuò)大。根據(jù)青籽研究院測算，兒童零食市場潛在市場規(guī)模已超5000億，前景廣闊。

　　根據(jù)頭豹研究院數(shù)據(jù)，2019年之后，幼兒輔食市場價進(jìn)入快速增長期，年復(fù)合增長率為23.1%，預(yù)計幼兒輔食行業(yè)市場規(guī)模將在2023年增長至546.3億元人民幣。主要原因在于現(xiàn)階段我國幼兒輔食滲透率較低，僅為25%左右，而歐美國家這個數(shù)據(jù)達(dá)到了80%，滲透率相差甚遠(yuǎn)，因而潛在市場巨大。

　　01零輔食玩家和現(xiàn)狀

　　巨大的市場下，這個行業(yè)已經(jīng)吸引了一批新的圍獵者。

　　2019年5月良品鋪?zhàn)影l(fā)布兒童零食品牌“小食仙”、百草味推出“童安安小朋友”系列產(chǎn)品，定位于3-12歲兒童營養(yǎng)食品；來伊份公益基金會已經(jīng)宣布與中國兒童青少年基金會展開科學(xué)零食戰(zhàn)略合作，重點(diǎn)圍繞青少年食品健康、食品科普基地、童食健康等進(jìn)行全方位的合作。

　　除此之外，三只松鼠更是將觸角伸到3歲以下，2020年上線小鹿藍(lán)藍(lán)，產(chǎn)品線覆蓋了6個月-14周歲的全齡段嬰童，算是與一眾堅果品牌同行們進(jìn)行了差異化定位。

　　除了跨界打劫的，還有本來在兒童產(chǎn)業(yè)深耕的玩家，也將品類擴(kuò)展到零輔食。比如奶粉為主力產(chǎn)品的貝因美在嬰童食品領(lǐng)域，初就是以米粉與磨牙餅打入母嬰市場，后來貝因美旗下兒童零食品牌萌樂堡又開始發(fā)力：酸奶溶豆和萌星泡芙。

　　除此之外，兒童零食品牌旺旺也帶著一款專為6個月以上幼兒打造的貝比瑪瑪幼兒輔食米餅殺入戰(zhàn)場。

　　殺入的品牌不止以上幾家，根據(jù)天貓雙十一戰(zhàn)績排行榜，我們看到不少新興的國產(chǎn)品牌勢頭很猛，并且以后來者身份不斷搶占國外品牌的市場份額。

　?。?nbsp;天貓雙11寶寶輔食品牌TOP20 圖片來源：母嬰行業(yè)觀察）

　?。ㄌ熵堧p11寶寶零食品牌TOP20圖片來源：母嬰行業(yè)觀察）

　　來勢洶洶，可以預(yù)見，未來國產(chǎn)品牌勢必會成為兒童零輔食界的主流。

　　雖然前景一片向好，當(dāng)前我國兒童食品依然面臨以下幾個亟待解決的難題：

　　1、各類標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行不到位

　　目前國家針對幼兒輔食“配方”尚無明確標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致幼兒輔食“配方”雜亂，且有效成分較少，幼兒輔食“配方”亟待行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　2017年4年，為了規(guī)范國內(nèi)混亂的幼兒輔食市場：虛假宣傳、標(biāo)注不明確等，國家食品藥品監(jiān)督管理總局發(fā)布通知，要求各地食品藥品監(jiān)督管理局切實(shí)落實(shí)《幼兒輔助食品生產(chǎn)許可審查細(xì)則》。

　　但發(fā)展到今天，國內(nèi)很多幼兒輔食依然存在標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行不到位：Na含量、糖含量、香精含量、重金屬超標(biāo)現(xiàn)象時有發(fā)生。

　　根據(jù)町芒研究院統(tǒng)計，有48.1%的幼兒輔食中添加了不允許存在的食用精、77.89%的幼兒輔食生產(chǎn)商為了迎合幼兒口味，而選擇在3歲以下禁止使用的幼兒輔食中添加各種各樣的糖。

　　根據(jù)統(tǒng)計，幼兒果泥和水餃為嚴(yán)重，中招，其次是幼兒乳、面點(diǎn)、米粉。

　　2、產(chǎn)品研發(fā)能力薄弱

　　由于我國幼兒輔食起步較晚，因而進(jìn)入市場時主要以跟隨者的身份出現(xiàn)。目前食品類研發(fā)主要通過2個途徑：與國內(nèi)高校食品院系研究人員合作；二是食品企業(yè)內(nèi)部研發(fā)團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)。

　　但高校研發(fā)部不懂市場、自主研發(fā)能力大多不足。因此，很多國內(nèi)品牌大多品種單一，產(chǎn)品檔次和技術(shù)含量低，售價多數(shù)低于進(jìn)口幼兒輔食。

　　3、品牌影響力不足

　　先，國外品牌長期占據(jù)這個國內(nèi)幼兒零輔食的主導(dǎo)位置，國內(nèi)品牌起步較晚，想要建立品牌并非一朝一夕之功。另一方面與我國的食品安全問題頻發(fā)有關(guān)。尤其是已經(jīng)有能力給孩子提供優(yōu)質(zhì)零輔食的家庭，會優(yōu)先考慮知名度更高的進(jìn)口品牌。

　　有一個數(shù)據(jù)可以參考：2019年6月淘寶系幼兒輔食銷售額排名前十的進(jìn)口幼兒輔食的銷售量(156.14萬)就是我國本土幼兒輔食品牌銷售量(37.9萬)的4.1倍；銷售額(10859 萬)是我國本土幼兒輔食銷售額(1797萬)的6倍。

　　0250%年增速下的跑步入場姿勢

　　無論如何，國內(nèi)零輔食行業(yè)正在迎來它的大勢：有業(yè)內(nèi)人士表示2019年以來，幼兒零輔食的增速達(dá)到了50%，并且這個增速短期內(nèi)下降不會很大。這個大勢之下，任何參與者都是有機(jī)會分到一杯羹的。

　　當(dāng)然機(jī)會還是要留給有頭腦的人。想要快速切入，無非要想清楚行業(yè)的核心需求點(diǎn)：家長對安全、營養(yǎng)、多元的零輔食的需求。目前可以考慮從以下姿勢入局。

　　1、新品類

　　就像元?dú)馍挚恐?糖、0脂肪、0卡滿足打出一個升級版的無糖飲料品類。目前在幼兒零輔食行業(yè)還存在品類單一、研發(fā)創(chuàng)新能力不足問題。

　　據(jù)了解，當(dāng)前大部分品牌都是照抄邏輯，這種情況下，很難在眾多產(chǎn)品中脫穎而出。如果你能在米粉、果泥、調(diào)味料、零食這幾個大的品類里有所創(chuàng)新，或者對某一個品類進(jìn)行重新定義，還是有很大機(jī)會突圍的。

　　2、家長教育

　　當(dāng)前很多家長，大部分是新手爸媽，對孩子能吃什么，不能吃什么，怎么做著吃沒有任何經(jīng)驗(yàn)。上一代也大多缺乏科學(xué)喂養(yǎng)的經(jīng)驗(yàn)。

　　因而，如果從家長零輔食教育方向切入，算是典型的人群打法。之前的大v店就是靠著聚攏了一批寶媽，衍生出了現(xiàn)在的媽媽會員電商。

　　在零輔食圈里，也有類似的案例，比如萌煮。萌煮初是一款專門面向擁有0-6歲寶寶的年輕媽媽提供輔食內(nèi)容的APP。有營養(yǎng)師入駐，針對寶寶的飲食舉辦講座、互動和直播，同時用戶也可以把萌煮當(dāng)做輔食記錄的平臺。同時這些UGC內(nèi)容按照寶寶月齡和營養(yǎng)標(biāo)簽分類，繼續(xù)為其他新手媽媽提供價值，后來逐漸衍生出了內(nèi)容+嬰兒零輔食會員電商平臺模式。先有用戶群，然后這些用戶既可以成為電商的用戶本身，也可以成為分銷渠道。2020年雙十一，萌煮的月銷量過千萬。家長教育也能快速幫助品牌占領(lǐng)用戶心智，甚至能在紛繁的一眾品牌中建立起自己的忠誠度。如今，國產(chǎn)品牌沖破國外產(chǎn)品包圍局面下，需要去搶占年輕用戶群體，占領(lǐng)年輕用戶心智。況且，據(jù)了解，當(dāng)前幼兒零輔食的整體毛利還是比較高的，獲客在整體成本中占比還是非常大的，前期通過家長教育獲客又打品牌是一個不錯的入局姿勢。

　　3、有機(jī)綠色

　　幼兒零輔食賽道之所以能獨(dú)立出來并迅速崛起，主要原因是家長對孩子食物增加了安全、營養(yǎng)密度高、好吸收等功能性考量。

　　幼兒一餐劑量一般比較少，年輕父母恨不得將每一餐都化為孩子成長的力量。因而在挑選食物時，更加看重食材構(gòu)成的有機(jī)、綠色和健康。

　　雖然國內(nèi)“有機(jī)”這個概念快被用爛了，但在爸爸媽媽眼里還是相對安全和正能量的詞，并且愿意相信做幼兒食品的會是良心企業(yè)。

　　之所以說這一點(diǎn)，并不是讓企業(yè)投機(jī)取巧，而是企業(yè)真的要從源頭去把控食材的品質(zhì)，重視年輕用戶的需求。

　　以次充好，以假亂真終究會讓被有辯知能力的消費(fèi)者亂棍打死，讓自身品牌死無葬身之地。