２０２１，母嬰渠道面臨巨大變革，客流下滑，動(dòng)銷乏力，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，專業(yè)化能力欠缺。未來(lái)，路在何方。

　　展細(xì)分品類，尋找品類增量機(jī)會(huì)，洗護(hù)藍(lán)海商機(jī)開(kāi)啟

　　長(zhǎng)期以來(lái)，洗護(hù)在門(mén)店占比很小，嚴(yán)重邊緣化。隨著紙尿褲、奶粉增長(zhǎng)乏力，洗護(hù)等品類因?yàn)楹徒】迪嚓P(guān)，專業(yè)性強(qiáng)且利潤(rùn)空間大，逐漸成為很多渠道調(diào)整品類時(shí)的選擇。但如果只是品牌、價(jià)格不同，并不能帶來(lái)差異。為此，綻小妍通過(guò)大量渠道調(diào)研與消費(fèi)者洞察，深刻把握媽媽對(duì)于幼兒洗護(hù)核心訴求。

　　產(chǎn)品好不好，并不是品牌說(shuō)了算

　　綻小妍站在推動(dòng)洗護(hù)安全、標(biāo)準(zhǔn)角度，提出好產(chǎn)品黃金模型——安全有效，品質(zhì)過(guò)硬。這并不是噱頭，而是按照專家醫(yī)生認(rèn)可、第三方獨(dú)立機(jī)構(gòu)認(rèn)證、寶媽使用口碑驗(yàn)證、渠道推薦信任這４個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，多維度打造產(chǎn)品。

　　線上種草，推拉結(jié)合，為母嬰店和渠道引流背書(shū)、鎖客

　　對(duì)于產(chǎn)品是否專業(yè)，大部分媽媽都認(rèn)為專家的認(rèn)可為重要，而綻小妍則擁有國(guó)內(nèi)兒童皮膚領(lǐng)域?yàn)閺?qiáng)大的陣容。不僅與國(guó)內(nèi)專家展開(kāi)合作，進(jìn)行原點(diǎn)人群使用背書(shū)推薦，終引流到母嬰渠道。同時(shí)創(chuàng)新性地走出一條專業(yè)背書(shū)引流，門(mén)店聚客鎖客的全新顧客教育，推拉結(jié)合渠道動(dòng)銷模式。

　　專業(yè)化服務(wù)和售后

　　綻小妍建立一套實(shí)用、有效，持續(xù)性代理商支持體系。不僅組建醫(yī)生、培訓(xùn)師隊(duì)伍，從線上線下多角色、多場(chǎng)景進(jìn)行體系化培訓(xùn)，同時(shí)還將上線綻小妍商學(xué)院，構(gòu)建兩大國(guó)內(nèi)講師天團(tuán)：一個(gè)是醫(yī)生專家講師團(tuán)，匯聚國(guó)內(nèi)專家醫(yī)生，講授皮膚護(hù)理知識(shí)；另一個(gè)則是由國(guó)內(nèi)門(mén)店?duì)I銷管理專家組成的營(yíng)銷管理講師團(tuán)，旨在為渠道，門(mén)店提供智力和營(yíng)銷支持。商務(wù)、培訓(xùn)、推廣、每個(gè)客戶都會(huì)擁有三個(gè)伙伴，參與服務(wù)，全方位提供動(dòng)銷和經(jīng)營(yíng)支持。

　　另外，綻小妍已經(jīng)和國(guó)內(nèi)的母嬰渠道云南登康等優(yōu)秀渠道展開(kāi)合作，打造洗護(hù)品類和動(dòng)銷模式，在品類、陳列、培訓(xùn)、動(dòng)銷、推廣等方面進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)呈現(xiàn)，取得良好效果，接下來(lái)將在全國(guó)多地進(jìn)行復(fù)制和推廣。

　　品效合一的專業(yè)化品牌推廣體系

　　很多廠家囿于資源和服務(wù)能力，不能給到渠道更多支持。綻小妍以強(qiáng)大資源能力，與寶寶樹(shù)，丁香媽媽等國(guó)內(nèi)多家頭部母嬰平臺(tái)、媒體展開(kāi)合作，開(kāi)展品牌專區(qū)，進(jìn)行消費(fèi)者試用反饋，科普教育等，共同打造品牌影響力，為渠道惡化門(mén)店提供支持和引流。除此之外，２０２１年綻小妍還將通過(guò)多場(chǎng)學(xué)術(shù)活動(dòng)助推品牌騰飛。

　　每一次危機(jī)都是機(jī)會(huì)，面對(duì)變局，綻小妍將會(huì)和渠道伙伴一起，構(gòu)建新品類，尋找新增量，開(kāi)啟新模式，打造利潤(rùn)黃金牛。