“為了銷量，給營業(yè)員紅包現(xiàn)象，已成為主流了。”在走訪京津冀市場時，一位代理商有點無奈地同中童調(diào)研組講道。

　　給營業(yè)員發(fā)紅包，讓她們?nèi)ベu自家產(chǎn)品，是目前母嬰市場比較常見的現(xiàn)象了，尤其是營養(yǎng)食品。導購賣某家營養(yǎng)食品，就會有很高的提成，這已經(jīng)成了母嬰營養(yǎng)食品行業(yè)公開的秘密。

　　那么營養(yǎng)食品銷售過分激勵導購

　　到底是福還是禍呢？

　　“導購一般都喜歡賣奶粉，很少有人喜歡賣營養(yǎng)食品。”

　　當今母嬰市場，奶粉作為寶寶剛需，仍然穩(wěn)坐頭把交椅，導購賣起來也是得心應手。然而提到營養(yǎng)食品，不少導購都面露難色，“賣不動”，“不知道怎么賣”似乎是大家共同的難題。

　　對此，品牌方們似乎想出了個兩全其美的辦法。“一些小品牌會給導購很高額的紅包，從而激勵她們完成該品的銷售量。”

　　的確，用這樣的手段，品牌方很快便可以得到想要的結果，快速提升了營養(yǎng)食品的銷量。指到哪里就打到哪里，目標明確，也大大節(jié)省了時間。

　　“不得不說，如此激勵導購，是一種捷徑。”一位代理商表示。這些品牌利用營養(yǎng)食品的高毛利，去激勵導購，從而使產(chǎn)品銷售量提升。

　　而對于門店來說，營養(yǎng)食品作為利潤增長點，銷量和占比快速提升，這也許是福。

　　“所以，現(xiàn)在有很多門店的店員哪個提成高賣哪個，老板也睜一只眼閉一只眼。”畢竟這也是老板們“宏觀調(diào)控”產(chǎn)品銷售的手段。

　　可是這樣的辦法就像吸毒，會上癮。

　　店員為了高額獎勵，不再考慮哪款適合寶貝，哪款產(chǎn)品更安全，效果更好，而是想著怎么做能賺的更多，之后不計任何后果的，一而再再而三地為顧客推薦，“有很多導購為了拿到高激勵，甚至不惜做假單來欺騙。”

　　如此下去，專業(yè)的服務便沒有了，顧客也會越來越懷疑門店，不再信任。

　　這，便是更大的“禍”。“因為這不是正當?shù)臓I銷思路，它正在蠶食門店老板們未來的利益和現(xiàn)在扎實的基礎！”

　　賣營養(yǎng)食品，一定離不開專業(yè)的服務。就像是初想要靠價格去留住營養(yǎng)食品的顧客一樣，沒有專業(yè)的服務，靠提成來推動銷售，短暫的贏得了銷售量，輸?shù)舻目赡苁情T店的口碑。不精進專業(yè)，不了解產(chǎn)品，只想賺快錢，注定不是一條長遠的路。

　　辛苦打下的事業(yè)，可能會被這樣“畸形”的營銷模式毀于一旦，用紅包“激勵”導購員賣產(chǎn)品，這看似計劃的背后，是否有考慮過這種營銷方式所帶來的后果的呢？難道未來的營養(yǎng)食品要用這種方式生存嗎？

　　“關鍵是現(xiàn)在很多人在推動搞這個，很嚇人。”

　　這樣的事情，對于現(xiàn)在的市場，已經(jīng)成為主流，一點都不做已經(jīng)是不可能的事情了，持反對的代理商、門店只會被大家不理解，也只好隨波逐流。可是對于未來自身的發(fā)展道路，門店心里還是要有桿秤，別為了那點蠅頭小利，賠了夫人，又折兵......