雖然2021年上半年，國(guó)內(nèi)幼兒配方奶粉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，中小奶粉企業(yè)生存艱難，但是，龍頭奶粉企業(yè)的業(yè)績(jī)卻在逆流而上，還在積極拓展更多的細(xì)分市場(chǎng)，比如兒童奶粉、成人奶粉。

　　8月25日晚間，雅士利國(guó)際披露了截至2021年6月30日止六個(gè)月中期業(yè)績(jī)公布，實(shí)現(xiàn)收入約為21.569億元，與去年同期16.449億元相比，增幅在31%左右；本公司股權(quán)持有人應(yīng)占利潤(rùn)約為0.442億元，相較于2020年上半年0.356億元，增幅在24%以上。

　　對(duì)此，雅士利國(guó)際方面給出三點(diǎn)理由，一是成人奶粉在2021年深耕細(xì)分市場(chǎng)，并拓寬銷售渠道，從而實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)；二是幼兒配方奶粉在品牌定位及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，收入實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)；三是數(shù)智賦能，使廣告宣傳投放效能更高，產(chǎn)品的認(rèn)知度提高。

　　2021年5月11日，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布第七次全國(guó)人口普查數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)新出生人口為1200萬(wàn)人，連續(xù)第四年減少，中國(guó)人口總數(shù)近10年來(lái)保持低速增長(zhǎng)。隨著人口紅利結(jié)束，奶粉市場(chǎng)近年以存量競(jìng)爭(zhēng)為主。

　　各大奶粉企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量、品牌和價(jià)格等方面不斷提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，以爭(zhēng)取在有限市場(chǎng)規(guī)模中占據(jù)更多份額。同時(shí)，劣質(zhì)和落后品牌逐步被淘汰，而新進(jìn)入者介入難度不斷提升。在這個(gè)過(guò)程之中，在奶源、工藝、配方、品牌和資金等多個(gè)維度上具有更大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的龍頭企業(yè)的市場(chǎng)份額反倒會(huì)越來(lái)越高。

　　同時(shí)，近兩年，復(fù)雜的國(guó)際環(huán)境變化和中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)掀起中國(guó)消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品和品牌的消費(fèi)熱潮，催生眾多中國(guó)本土「國(guó)潮」品牌。在幼兒配方奶粉行業(yè)，無(wú)論是從產(chǎn)品配方、質(zhì)量、品牌形象各方面，中國(guó)本土品牌都獲得了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同，并逐漸從外資品牌搶奪市場(chǎng)份額。

　　自新冠疫情爆發(fā)以后，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)中國(guó)行政機(jī)構(gòu)的信心得到了進(jìn)一步的提升，對(duì)食品安全方面的監(jiān)管更是高度認(rèn)可。此外，境外疫情反復(fù)對(duì)國(guó)外奶粉的生產(chǎn)和供給造成擾動(dòng)。大量消費(fèi)者從海外代購(gòu)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)購(gòu)買，并從選擇外資品牌轉(zhuǎn)向選擇中國(guó)品牌。

　　根據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，2021年2至5月進(jìn)口嬰配粉的數(shù)量同比下滑。今年季度嬰配粉進(jìn)口量同比下滑17.6%，到了4、5月仍然未見(jiàn)回暖，5月同比下降12.7%。幼兒配方奶粉從外資品牌主導(dǎo)轉(zhuǎn)向中國(guó)品牌主導(dǎo)的趨勢(shì)已初見(jiàn)端倪，國(guó)產(chǎn)奶粉在2021年迎來(lái)了新的品牌建設(shè)和收獲市場(chǎng)的大好機(jī)會(huì)。

　　截至2021年6月30日止六個(gè)月，雅士利國(guó)際的奶粉產(chǎn)品分部業(yè)績(jī)約為18.616億元，與去年同期12.901億元相比，較上年同期上升44.3%，主要由于成人奶粉在2021年深耕細(xì)分市場(chǎng)，并拓寬銷售渠道，從而實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。成人奶粉上半年凈收入同比增長(zhǎng)94%，其中，大眾產(chǎn)品系列的增長(zhǎng)遠(yuǎn)超行業(yè)平均，穩(wěn)居行業(yè)前列位置。

　　資料顯示，雅士利國(guó)際的產(chǎn)品分為幼兒配方奶粉和健康營(yíng)養(yǎng)食品兩大品類，牛奶粉、有機(jī)奶粉、羊奶粉全面覆蓋超高端、高端、中端等多層級(jí)市場(chǎng)。其中，雅士利國(guó)際旗下奶粉品牌包含雅士利、多美滋、瑞哺恩、朵拉小羊、合作品牌Arla、蒙牛、特康力等。

　　截至2021年6月底，雅士利國(guó)際及其合作伙伴Arla共有18個(gè)系列54個(gè)產(chǎn)品獲批幼兒配方奶粉注冊(cè)。為持續(xù)提升和鞏固差異化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，雅士利國(guó)際持續(xù)推進(jìn)已上市的幼兒配方產(chǎn)品升級(jí)方案，創(chuàng)新開(kāi)發(fā)幼兒乳粉，及推進(jìn)全線產(chǎn)品的包裝煥新升級(jí)，以吸引更多的消費(fèi)人群，提升產(chǎn)品的消費(fèi)層次。

　　2020年是整個(gè)行業(yè)深化數(shù)字化轉(zhuǎn)型的元年。由于疫情的持續(xù)，門店客流減少，數(shù)字化營(yíng)銷和無(wú)接觸商業(yè)模式在中國(guó)迅速普及，對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，2021年此趨勢(shì)亦得以延續(xù)。

　　根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)，嬰兒奶粉2021年上半年在線銷售額錄得雙位數(shù)增長(zhǎng)，而線下母嬰店僅有單位數(shù)增長(zhǎng)。

　　業(yè)內(nèi)主要企業(yè)亦增加數(shù)字化建設(shè)投入，從供應(yīng)鏈、渠道管理和營(yíng)銷方式上全面提升數(shù)字化能力，同時(shí)也在實(shí)施在線線下聯(lián)動(dòng)過(guò)程中累積相應(yīng)營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn)。社群互動(dòng)、直播、線下賦能等新的營(yíng)銷和消費(fèi)者營(yíng)運(yùn)方式全面助力后疫情時(shí)期的業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　為此，2021年上半年，雅士利國(guó)際持續(xù)加強(qiáng)「嬰配奶粉聚焦母嬰渠道，營(yíng)養(yǎng)食品聚焦商超渠道，快速發(fā)展電商渠道，新渠道新產(chǎn)品全面發(fā)展」的渠道策略布局。在堅(jiān)持以渠道下沉作為大方向的同時(shí)，亦順應(yīng)市場(chǎng)變化，在數(shù)字化營(yíng)銷上加大投入，配合健全產(chǎn)品線，形成有針對(duì)性的渠道產(chǎn)品組合，在核心銷售渠道建立扎實(shí)分銷基礎(chǔ)。

　　疫情后，雅士利國(guó)際的幼兒配方奶粉和營(yíng)養(yǎng)食品產(chǎn)品的送貨到家服務(wù)亦已成為標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，保障終端消費(fèi)者產(chǎn)品供應(yīng)的同時(shí)，在各級(jí)客戶和消費(fèi)者心中建立了良好口碑。在后疫情時(shí)期，雅士利進(jìn)一步優(yōu)化市場(chǎng)布局以及團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，在渠道建設(shè)進(jìn)行深度精耕和布局，配合更多更廣的門店?duì)I銷推廣方式，取得了滿意成效。