“金三銀四”，一般是指招聘市場(chǎng)的三四月高峰期，在化妝品市場(chǎng)這一說(shuō)法同樣適用。近日，在各種營(yíng)銷滿天飛的行業(yè)節(jié)點(diǎn)，鮮鋒君注意到了又一個(gè)亮活兒的選手——兔頭媽媽。

　　看過(guò)娛樂界的《樂隊(duì)的夏天》，也見過(guò)面膜品牌創(chuàng)辦民謠音樂節(jié)，這一次是鮮鋒君見過(guò)嫩的樂隊(duì)。代言人賈乃亮擔(dān)任主唱，一男一女的大寶二寶玩起鍵盤和沙錘，加上品牌的虛擬IP兔頭媽媽，一個(gè)別開生面的樂隊(duì)組合就此誕生。

　　而這個(gè)樂隊(duì)一即誕生，也發(fā)表了他們的唱宣傳片——《分分歌》。理所當(dāng)然，兔頭媽媽打造這一樂隊(duì)本質(zhì)仍是營(yíng)銷，立足大眾需求的育兒知識(shí)點(diǎn)，《分分歌》主要圍繞“分齡護(hù)膚”理念創(chuàng)作，這也是兔頭媽媽所倡導(dǎo)的理念。而為強(qiáng)調(diào)這一理念，品牌也是用心地將宣傳片的背景色，與其倡導(dǎo)的0-3歲藍(lán)色、3-12歲紫色、敏感問題肌黃色，三大核心顏色呼應(yīng)。為擴(kuò)大宣傳片的觸達(dá)范圍，兔頭媽媽在線上線下渠道同時(shí)推進(jìn)，從消費(fèi)者高頻使用的微博、小紅書、抖音等社交媒體，到消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)可見的商圈大屏，

　　這系列加持的動(dòng)作，也為品牌贏得了一定的聲量。從社交媒體端的反饋來(lái)看，“太上頭！”“已經(jīng)聽了億遍，太洗腦了吧。”這一較為有趣且不過(guò)分商業(yè)的宣傳片，也是引起了部分消費(fèi)者的關(guān)注和喜愛。據(jù)了解，區(qū)別于傳統(tǒng)母嬰品牌，兔頭媽媽主打分齡護(hù)膚，目前將產(chǎn)品分為0-3、3-12和敏感問題肌三個(gè)系列，為貼合兒童人群的審美，品牌也是打造了童趣的“兔頭”IP，并攜手丁香醫(yī)生打造寶寶護(hù)膚研究所，以專業(yè)化的背書打造品牌安全、專業(yè)形象，打動(dòng)寶爸寶媽們的心。而在兔頭媽媽的品牌建設(shè)之下，其在2021年也迎來(lái)了一波爆發(fā)。

　　以抖音為例，兔頭媽媽嬰童分齡面霜一經(jīng)上線，短時(shí)間內(nèi)便沖入抖in爆款榜。當(dāng)然兔頭媽媽的成功一部分歸功于自身的建設(shè)，另一部分也受強(qiáng)勢(shì)的母嬰賽道助推。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021年我國(guó)母嬰行業(yè)規(guī)模超過(guò)4.8萬(wàn)億元，據(jù)德國(guó)咨詢公司預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年內(nèi)，母嬰市場(chǎng)規(guī)模還將以每年15%的速度擴(kuò)張，這是一個(gè)當(dāng)之無(wú)愧的朝陽(yáng)市場(chǎng)，而其龐大的市場(chǎng)規(guī)模也將吸引更多人入場(chǎng)，無(wú)論品牌或是資本。

　　點(diǎn)評(píng)：區(qū)別于行業(yè)其他賽道，母嬰市場(chǎng)有著顯著的安全性、科學(xué)性需求特質(zhì)，同時(shí)，其對(duì)母嬰護(hù)理知識(shí)有極大渴求，以知識(shí)科普為代表的互動(dòng)觸達(dá)將有效觸達(dá)用戶。不過(guò)，這也意味著，市場(chǎng)對(duì)于品牌提出了更高的標(biāo)準(zhǔn)，如：如何從內(nèi)容端培育消費(fèi)者，并以堅(jiān)實(shí)可靠的產(chǎn)品力留住消費(fèi)者？只有更好地把握住升級(jí)變動(dòng)的可持續(xù)需求，品牌才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中“適者生存”。