行業(yè)主要上市公司：海瀾之家(600398.SH)、森馬服飾(002563.SZ)、雅戈?duì)?600177.SH)、太平鳥(niǎo)(603877.SH)、美邦服飾(002269.SZ)、報(bào)喜鳥(niǎo)(002154.SZ)、安正時(shí)尚(603839.SH)、錦泓集團(tuán)(603518.SH)、七匹狼(002029.SZ)、朗姿股份(002612.SZ)、九牧王(601566.SH)、地素時(shí)尚(603587.SH)等

　　本文核心數(shù)據(jù)：服裝品牌布局、粉絲關(guān)注數(shù)量、線(xiàn)下門(mén)店數(shù)量、線(xiàn)上營(yíng)收占比、存貨周轉(zhuǎn)率、服裝業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入、服裝業(yè)務(wù)毛利率、發(fā)展規(guī)劃

　　1、中國(guó)服裝行業(yè)龍頭企業(yè)全方位對(duì)比

　　服裝行業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，行業(yè)參與者眾多。目前，從企業(yè)體量來(lái)看，中國(guó)服裝行業(yè)企業(yè)分別是海瀾之家和森馬服飾，兩家行業(yè)企業(yè)從品牌布局、線(xiàn)下及線(xiàn)上布局狀況、主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)對(duì)比狀況如下：

　　2、森馬服飾：服裝業(yè)務(wù)布局歷程

　　從森馬服飾服裝業(yè)務(wù)布局歷程來(lái)看，森馬服飾于1996年成立;1997年在江蘇徐州市開(kāi)設(shè)了家森馬門(mén)店;2002年自創(chuàng)童裝品牌——巴拉巴拉;2011年森馬服飾上市;2018年森馬服飾收購(gòu)了法國(guó)Kidiliz集團(tuán)，開(kāi)始了全球化品牌布局;2021年森馬服飾榮獲“CCFA中國(guó)時(shí)尚零售百?gòu)?qiáng)榜”第16名?？v觀(guān)森馬服飾發(fā)展歷程，多品牌、多元化布局貫徹始終，是森馬服飾發(fā)展的主要?jiǎng)恿Α?/p>

　　3、森馬服飾：服裝業(yè)務(wù)布局及經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

　　——以森馬、巴拉巴拉兩大品牌為主線(xiàn)，多元化品牌發(fā)展

　　森馬服飾以休閑服品牌“森馬”、童裝品牌“巴拉巴拉”兩大品牌為主線(xiàn)，輔以馬卡樂(lè)、Cocotree、迷你巴拉、Hey Junior等自有品牌。同時(shí)，森馬服飾擁有合作品牌“杰森吳”;被授權(quán)品牌“The children's place”、“Juicy Couture”、“Marc O'Polo”等。森馬服飾以豐富的服裝品牌矩陣，收獲了龐大的客戶(hù)群體，具有強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　——線(xiàn)下門(mén)店數(shù)量有所下降，加盟店占比超八成

　　公司采取直營(yíng)、加盟與聯(lián)營(yíng)相結(jié)合、線(xiàn)上與線(xiàn)下互補(bǔ)的多元化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展模式。從森馬服飾線(xiàn)下門(mén)店數(shù)量變化趨勢(shì)來(lái)看，2017-2021年，受近兩年來(lái)疫情對(duì)線(xiàn)下銷(xiāo)售的沖擊，以及公司電商業(yè)務(wù)的發(fā)展，森馬服飾線(xiàn)下門(mén)店數(shù)量呈先升后降趨勢(shì)。截至2021年底，森馬服飾共有線(xiàn)下門(mén)店8567家，相比2020年減少了158家。

　　從線(xiàn)下門(mén)店分布狀況來(lái)看，截至2021年底，森馬服飾全國(guó)8567家線(xiàn)下門(mén)店中，直營(yíng)781家，加盟7412家，聯(lián)營(yíng)374家，分別占比9.12%、86.52%和4.37%。

　　——電商業(yè)務(wù)健康發(fā)展，直播短視頻等新業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)規(guī)模突破

　　2021年，森馬服飾電商業(yè)務(wù)繼續(xù)保持健康發(fā)展態(tài)勢(shì)，重點(diǎn)建設(shè)以森馬、巴拉巴拉品牌為代表的品牌電商業(yè)務(wù)，運(yùn)營(yíng)亞瑟士?jī)和瘶I(yè)務(wù);重新定位Minibalabala、愛(ài)肯兩大電商新品牌業(yè)務(wù);孵化代運(yùn)營(yíng)和尾貨清倉(cāng)業(yè)務(wù)。森馬電商重點(diǎn)建設(shè)內(nèi)容直播業(yè)務(wù)，構(gòu)建了品牌自播、達(dá)人播、門(mén)店播、新零售服務(wù)商、會(huì)員銷(xiāo)售全場(chǎng)景的直播鏈路，森馬品牌和巴拉巴拉品牌先后舉辦“抖音超品日”，通過(guò)茶卡鹽湖走秀以及長(zhǎng)城走秀結(jié)合新品發(fā)布活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品銷(xiāo)結(jié)合，獲得20億級(jí)的品牌曝光，成功打造行業(yè)標(biāo)桿。

　　2016-2021年，森馬服飾線(xiàn)上營(yíng)收及占比逐年提高。2021年，森馬服飾實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上銷(xiāo)售收入64.58億元，同比增長(zhǎng)11.18%;占總營(yíng)收比例達(dá)到了41.88%，提高了3.68個(gè)百分點(diǎn)。

　　——粉絲過(guò)千萬(wàn)，多平臺(tái)引流助發(fā)展

　　從森馬服飾各品牌主流電商平臺(tái)粉絲數(shù)量來(lái)看，截至2022年4月7日，“森馬”淘寶粉絲數(shù)量超過(guò)了1400萬(wàn)，京東粉絲數(shù)量超過(guò)了60萬(wàn)，抖音粉絲超過(guò)了280萬(wàn);“巴拉巴拉”淘寶粉絲超過(guò)了1500萬(wàn)，京東粉絲超過(guò)了420萬(wàn)，抖音粉絲接近390萬(wàn)。綜合來(lái)看，森馬服飾主要電商粉絲群體集中在淘寶，兩大主品牌粉絲數(shù)量都超過(guò)千萬(wàn)，吸引了大量消費(fèi)者。

　　注：數(shù)據(jù)截至2022年4月7日。

　　——存貨周轉(zhuǎn)率處于行業(yè)中上水平，但仍然偏低

　　對(duì)于服裝行業(yè)而言，存貨問(wèn)題始終困擾著各大企業(yè)。2016-2021年，森馬服飾存貨周轉(zhuǎn)率有所下降，整體水平偏低。2021年，森馬服飾存貨周轉(zhuǎn)率為2.71次，相比2020年小幅下降。但對(duì)比服裝行業(yè)存貨周轉(zhuǎn)率，森馬服飾高于行業(yè)中值，處于中上水平。

　　4、森馬服飾：服裝業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)

　　從森馬服飾服裝業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)來(lái)看，近兩年受疫情影響，服裝業(yè)務(wù)營(yíng)收出現(xiàn)明顯下滑。2021年，森馬服飾服裝業(yè)務(wù)營(yíng)收為154.20億元，同比增長(zhǎng)1.41%;毛利率為42.58%，相比2020年增長(zhǎng)了2.24個(gè)百分點(diǎn)。

　　5、森馬服飾：服裝業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃

　　2022年，森馬品牌將加大消費(fèi)者洞察及數(shù)字化建設(shè)投入，貼合消費(fèi)者穿著場(chǎng)景進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，打造更有科技含量、更能表達(dá)中國(guó)文化自信的產(chǎn)品和品牌，提供有生活態(tài)度和有功能的服裝產(chǎn)品。

　　以上數(shù)據(jù)參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國(guó)服裝行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)需求與發(fā)展前景預(yù)測(cè)分析報(bào)告》，同時(shí)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院還提供產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)研究、產(chǎn)業(yè)鏈咨詢(xún)、產(chǎn)業(yè)圖譜、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、園區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)招商引資、IPO募投可研、IPO業(yè)務(wù)與技術(shù)撰寫(xiě)、IPO工作底稿咨詢(xún)等解決方案。