近日，Lululemon發(fā)布了新的五年增長(zhǎng)計(jì)劃，到2026年將2021年的收入翻一番，達(dá)到125億美元，其中男性收入和數(shù)字收入翻一番，國(guó)際收入翻兩番。

　　lululemon提出這么“激進(jìn)”的目標(biāo)，源自其上個(gè)五年計(jì)劃的良好表現(xiàn)。2019年，lululemon發(fā)布個(gè)“Power of Three”五年計(jì)劃，目標(biāo)到 2023 年，男性產(chǎn)品收入和電商收入相較于2018年翻一番，國(guó)際市場(chǎng)收入翻兩番。

　　而男裝和電商業(yè)務(wù)的目標(biāo)均已提前實(shí)現(xiàn)，國(guó)際市場(chǎng)則有望在2022年實(shí)現(xiàn)翻兩番的目標(biāo)。

　　據(jù)介紹，Lululemon年?duì)I收從2018財(cái)年的33億美元增長(zhǎng)至2021年的62.5億美元，翻了近一番。預(yù)計(jì)2022財(cái)年，lululemon凈營(yíng)收將達(dá)74.9億至76.15億美元區(qū)間。

　　在品牌定位和定價(jià)方面，同樣是瑜伽褲，價(jià)格300塊和1000塊，你會(huì)怎么選？

　　Lululemon的一條瑜伽褲國(guó)內(nèi)的零售價(jià)在750元以上，隔壁的耐克緊身褲價(jià)格還在300-700元區(qū)間徘徊，即便如此，瑜伽愛好者們?nèi)詿嶂杂跒榍罢哔I單。

　　其實(shí)品牌從定位搭建開始，就是為了實(shí)現(xiàn)溢價(jià)效應(yīng)。追溯Lululemon的高定價(jià)緣由，先取決于它對(duì)目標(biāo)用戶的畫像：24歲到36歲之間，年收入8萬美元以上的女性，受教育程度高，有自己的房子，每天有一個(gè)半小時(shí)的時(shí)間鍛煉，生活態(tài)度積極向上。

　　2000年到2008年之間風(fēng)靡美國(guó)的“瑜伽熱”，讓被運(yùn)動(dòng)品牌忽視的女性群體嶄露頭角。

　　在Lululemon眼里，低于24歲的女孩正值青春，不需要額外花太多的錢去管理身材。相比之下，24到36歲的女性，更渴望維持自己的體態(tài)容貌，其中擁有高學(xué)歷又經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的人群，不僅樂意為美支付高溢價(jià)，還需要高端產(chǎn)品先天的社交貨幣作用，為她們滿足強(qiáng)烈的身份信息需求。

　　據(jù)悉，產(chǎn)品創(chuàng)新、線上線下提升消費(fèi)者體驗(yàn)以及國(guó)際市場(chǎng)拓展是新一次五年計(jì)劃的核心。

　　lululemon提前兩年實(shí)現(xiàn)了2023財(cái)年男士業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)目標(biāo)，預(yù)計(jì)至2026財(cái)年，男士業(yè)務(wù)營(yíng)收將較2021財(cái)年翻倍，同時(shí)女士和配飾業(yè)務(wù)也在持續(xù)擴(kuò)張。

　　而在穩(wěn)固核心市場(chǎng)北美、加拿大之外，包含中國(guó)大陸在內(nèi)的亞太地區(qū)和歐洲市場(chǎng)將是lululemon實(shí)現(xiàn)國(guó)際目標(biāo)的關(guān)鍵，lululemon已計(jì)劃于西班牙和意大利開設(shè)家門店。而中國(guó)大陸市場(chǎng)，則預(yù)計(jì)在2026財(cái)年成為lululemon全球第二大市場(chǎng)。

　　lululemon國(guó)際業(yè)務(wù)執(zhí)行副總裁André Maestrini介紹道，截至2021財(cái)年年底，lululemon在中國(guó)大陸地區(qū)的門店總數(shù)已達(dá)71家。預(yù)計(jì)到2026財(cái)年，中國(guó)大陸的門店數(shù)量將達(dá)220家。

　　Lululemon將繼續(xù)打造天貓官方旗艦店，在京東開設(shè)旗艦店，并加大lululemon.cn和微信小程序的自有電商渠道建設(shè)，為中國(guó)客人推出體貼入微的亞洲版型產(chǎn)品，以中國(guó)傳統(tǒng)文化為靈感的季節(jié)限定系列產(chǎn)品等。