新生兒出生率連續(xù)降低，母嬰消費(fèi)群體減少、因疫情和線上便利等等眾多因素導(dǎo)致消費(fèi)者到店率降低。母嬰實(shí)體零售門店的引客、獲客、留客，提升復(fù)購(gòu)，提升連帶率，都成為非常重要的保有和提升銷售額的亟需提升的環(huán)節(jié)。品牌和渠道自身的營(yíng)銷力固然重要，但是吸客率、復(fù)購(gòu)率、連帶率提升的背后，最重要的底層邏輯則是消費(fèi)者能擁有更加豐富&精準(zhǔn)的產(chǎn)品選擇權(quán)，以及更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和體驗(yàn)感。

　　9月9日-9月25日，伊威打造的第2屆“99伊威輔食節(jié)”火熱啟動(dòng)。以“寶寶di一餐，就要吃點(diǎn)肝”為主題，伊威協(xié)同萬(wàn)家母嬰門店同步開(kāi)啟上百場(chǎng)公益科普，連續(xù)推出4重消費(fèi)者福利，全國(guó)萬(wàn)家母嬰終端門店線上線下活動(dòng)并啟。此次持續(xù)半月的品牌節(jié)活動(dòng)，線上科普獲得眾多寶媽寶爸積極注冊(cè)，線下門店優(yōu)惠活動(dòng)落地，陳列火熱搶眼，引來(lái)眾多消費(fèi)者自發(fā)打卡參與。

▲伊威第二屆99 輔食節(jié)引爆線上線下，累計(jì)近800W+粉絲互動(dòng)

　　伊威輔食節(jié)短短半月間，線上微博#99輔食節(jié)#相關(guān)互動(dòng)話題達(dá)到20000+，在小紅書(shū)的素人筆記分享達(dá)80W+；渠道方面，以孩子王為首的母嬰門店聯(lián)動(dòng)宣發(fā)，分別為伊威帶來(lái)100W+和300W+曝光量；朋友圈&門戶網(wǎng)站專家達(dá)人優(yōu)勢(shì)內(nèi)容帶來(lái)100W+及130W+流量，“寶寶di一餐，就要吃點(diǎn)肝”挑戰(zhàn)賽視頻號(hào)引流30000+。此外，伊威還在線下戶外廣告投放5683輛專車，總曝光量超125W+，聚焦消費(fèi)者需求，一起打造伊威獨(dú)特的品牌記憶——“每一口，都是愛(ài)的高標(biāo)準(zhǔn)”。

    💇 于消費(fèi)者：伊威輔食節(jié)= 營(yíng)養(yǎng)知識(shí)平臺(tái) + 興趣社群 + 節(jié)日福利中心　　

　　隨著生活水平的提高和生活方式的轉(zhuǎn)變，寶爸寶媽們的育兒方式變得更為精細(xì)，特別注重科學(xué)的喂養(yǎng)觀念，尤其在添加輔食的問(wèn)題上十分關(guān)注。

　　//第五版《中國(guó)居民膳食指南》營(yíng)養(yǎng)知識(shí)交流平臺(tái)搭建。在第二屆輔食節(jié)，恰逢第五版《中國(guó)居民膳食指南》新版推出，其中關(guān)于嬰幼兒喂養(yǎng)指南也更加注重科學(xué)喂養(yǎng)，指出6月齡寶寶在繼續(xù)母乳喂養(yǎng)之外，必須添加輔食，“從富含鐵的泥糊狀食物開(kāi)始”。基于對(duì)嬰幼兒科學(xué)喂養(yǎng)和營(yíng)養(yǎng)需求的一貫認(rèn)知，伊威26年來(lái)就一直在持續(xù)打造明星單品——全機(jī)能嬰幼兒肝粉，此次輔食節(jié)以萬(wàn)家門店為中心，為大家提供了對(duì)于科學(xué)喂養(yǎng)的交流、研討、學(xué)習(xí)的平臺(tái)。

▲摘自第五版《中國(guó)居民膳食指南》第222.頁(yè)“準(zhǔn)則一”

　　//興趣社群鏈接，育兒群體大集合。融入有同樣認(rèn)知和交流話題的社交圈層，這是新一代的消費(fèi)者愿意買單的又一重要原因。99伊威輔食節(jié)期間，伊威邀請(qǐng)60位婦產(chǎn)科兒科醫(yī)生、5位資深營(yíng)養(yǎng)師、20位達(dá)人媽媽的直播和科普，讓全國(guó)各地、以萬(wàn)家母嬰門店會(huì)員為主體的寶爸寶媽，在一起獲取科學(xué)喂養(yǎng)的正確方法、討論育兒?jiǎn)栴}，看達(dá)人素人在線養(yǎng)娃，并以#寶寶初添輔食的萌趣瞬間#，吸引分享養(yǎng)娃體驗(yàn)。

　　//節(jié)日福利放送，四大福利齊上陣。附加情感價(jià)值之外，年輕一代的寶媽寶爸類消費(fèi)者在購(gòu)物上同樣延續(xù)了對(duì)“好玩”和“福利”的喜好。第二屆99輔食節(jié)活動(dòng)以“寶寶di一餐，就要吃點(diǎn)肝”為主題，通過(guò)明星單品免費(fèi)試用、瓜分萬(wàn)元禮品、高鐵輔食優(yōu)惠多多、定制好禮只送不賣等四大福利活動(dòng)方式，多層次多時(shí)間觸達(dá)消費(fèi)者；網(wǎng)紅線上線下多平臺(tái)持續(xù)互動(dòng)，不斷引爆活動(dòng)熱點(diǎn)的持續(xù)。

　　借助輔食節(jié)的多重互動(dòng)，消費(fèi)者與伊威品牌之間，建立起的不僅是產(chǎn)品的交付，更有從了解到信任的情感紐帶關(guān)系。讓消費(fèi)者在品牌營(yíng)造的消費(fèi)情境下，能夠清楚明白的選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、 獲得超級(jí)福利，獲得良好的服務(wù)體驗(yàn)。切實(shí)從每一個(gè)環(huán)節(jié)驗(yàn)證伊威的品牌準(zhǔn)則：“每一口，都是愛(ài)的高標(biāo)準(zhǔn)“，沉淀26年來(lái)消費(fèi)者對(duì)專業(yè)輔食制造者伊威的品牌記憶，重構(gòu)新消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)伊威品牌的心智認(rèn)知。

　   ⛪ 于終端渠道：伊威輔食節(jié) = 新消費(fèi)場(chǎng)景 + 啟動(dòng)門店流量場(chǎng)的新?tīng)I(yíng)銷工具 + 打造門店消費(fèi)者興趣圈層

　　品牌注重忠實(shí)粉絲的經(jīng)營(yíng)，對(duì)于門店而言，則更注重借助核心品牌產(chǎn)品，鏈接和提升VIP的價(jià)值。門店想要吸引更多的忠粉，需要的不僅是產(chǎn)品，還需要讓消費(fèi)者樹(shù)立關(guān)于門店的獨(dú)一無(wú)二的形象標(biāo)桿。“造節(jié)”借助節(jié)日打造“圈層”概念，由節(jié)日所帶來(lái)的小眾文化給消費(fèi)者制造更強(qiáng)烈的歸屬感。借此構(gòu)建起母嬰門店VIP粉絲興趣圈，進(jìn)而形成更加緊密的關(guān)系和黏性。

　　于門店而言，節(jié)日是具有共識(shí)性的，做好節(jié)日營(yíng)銷，能夠幫助門店建立起長(zhǎng)期價(jià)值，做好精準(zhǔn)的消費(fèi)群+好玩的節(jié)日定調(diào)+全方位的宣傳觸達(dá)+情懷性的文案推廣，把商品內(nèi)容化，讓節(jié)日也能成為門店的消費(fèi)新場(chǎng)景。

▲伊威第二屆99輔食節(jié)補(bǔ)鐵小百科

　　伊威輔食節(jié)結(jié)合《中國(guó)居民膳食指南（2022）》的科普+造節(jié)，給門店2C活動(dòng)，帶來(lái)更上一層的價(jià)值，以伊威多年來(lái)的明星大單品——全機(jī)能嬰幼兒肝粉，聯(lián)動(dòng)154位紅書(shū)達(dá)人、17位抖音達(dá)人、70+門戶網(wǎng)站、萬(wàn)家母嬰門店，覆蓋當(dāng)代精細(xì)育兒的寶媽寶爸，打造“圈層”的概念，既有利益點(diǎn)的刺激，又有與核心用戶群生活相關(guān)的價(jià)值內(nèi)容輸出，具有很強(qiáng)的社交屬性，能夠引發(fā)大量互動(dòng)內(nèi)容，在小紅書(shū)&抖音等熱門平臺(tái)上發(fā)酵。借此構(gòu)建起圍繞品牌的粉絲圈，進(jìn)而形成更加緊密的關(guān)系和黏性，幫助門店沉淀粉絲群體，堅(jiān)實(shí)自己的私域。

　   🎏 “每一口，都是愛(ài)的高標(biāo)準(zhǔn)”，伊威造節(jié)成功強(qiáng)勢(shì)賦能的基底，來(lái)自品牌傾力打造的制造端實(shí)力  

　　26年的伊威恪守“從媽媽們的心智中尋找抓手”的市場(chǎng)理念，通過(guò)多方位的消費(fèi)者洞察發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者購(gòu)買母嬰產(chǎn)品的首要關(guān)鍵詞就是——要安全性 、 要專業(yè)度 、 要值得信賴的品質(zhì)。

▲伊威基于消費(fèi)者的市場(chǎng)洞察，數(shù)據(jù)來(lái)源：《IPSOS&小紅書(shū)：2021年母嬰行業(yè)及人群洞察研究報(bào)告》

　　作為中國(guó)嬰幼兒功能性輔食開(kāi)創(chuàng)者，肝粉可以說(shuō)是伊威品牌迄今研發(fā)持續(xù)最久、積蓄豐厚的產(chǎn)品之一，歷經(jīng)26年市場(chǎng)檢驗(yàn)，被行業(yè)高度認(rèn)可，圈粉萬(wàn)千媽媽。 伊威全機(jī)能嬰幼兒肝粉中的鐵元素全部來(lái)源于食物本身， 嚴(yán)選優(yōu)質(zhì)豬肝、雞肝、鵝肝“鐵”三角為原料，通過(guò)科學(xué)配比與先進(jìn)濃縮工藝，伊威肝粉保留了純天然、易吸收的血紅素鐵和優(yōu)質(zhì)蛋白。經(jīng)過(guò)多道工藝精研細(xì)磨，粉質(zhì)細(xì)膩，溫水沖調(diào)或者直接添加在輔食中即可食用，有肝香無(wú)腥味，為咀嚼能力弱、消化吸收差的寶寶補(bǔ)充成長(zhǎng)必需的鐵營(yíng)養(yǎng)。 其豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值得到了行業(yè)內(nèi)外的認(rèn)可，屢獲殊榮。

▲伊威全機(jī)能嬰幼兒肝粉獲行業(yè)內(nèi)外權(quán)威認(rèn)可

　　高品質(zhì)的產(chǎn)品既能給C端消費(fèi)者帶來(lái)良好的消費(fèi)滿意度，同時(shí)又能給B端門店帶來(lái)新客戶以及連帶、復(fù)購(gòu)。上游端工廠的研發(fā)、品控、生產(chǎn)、監(jiān)測(cè)等各個(gè)環(huán)節(jié)，都是帶來(lái)消費(fèi)者對(duì)嬰幼兒輔食的信任和喜愛(ài)的重要保障。

    ·伊威嬰輔食品工廠一覽

▲26年伊威專注專注中國(guó)寶寶輔食，安全品質(zhì)喂養(yǎng)2代中國(guó)寶寶

▲伊威自有生產(chǎn)工廠

　　上海伊威營(yíng)養(yǎng)食品有限公司是國(guó)內(nèi)首批專業(yè)研制、生產(chǎn)、銷售“高濃縮、粉末狀”嬰幼兒輔助食品的企業(yè)之一。擁有3個(gè)工廠，上海兩個(gè)，海門一個(gè)，占地130畝地，均為自己的固定資產(chǎn)。

▲健全的嬰幼兒輔零食生產(chǎn)能力，嬰幼兒標(biāo)準(zhǔn)輔食產(chǎn)品均為自有工廠生產(chǎn)

　　工廠環(huán)境達(dá)到“10萬(wàn)級(jí)”的凈化車間，奉賢工廠與海門工廠整體產(chǎn)能設(shè)置預(yù)估年產(chǎn)值可達(dá)10億。在生產(chǎn)中，并嚴(yán)格按照國(guó)際HACCP質(zhì)量控制體系來(lái)，并導(dǎo)入食品生產(chǎn)管理模式和采用科學(xué)的衛(wèi)生安全管理系統(tǒng)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)確保為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。當(dāng)前共設(shè)置了肝粉、米餅、面條、米粉、肉松/肉酥、蝦片、餅干、魚(yú)腸等零輔食生產(chǎn)線。嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家嬰幼兒食品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)前嬰幼兒標(biāo)準(zhǔn)輔食產(chǎn)品均為自有工廠生產(chǎn)。

　　據(jù)悉，伊威計(jì)劃在明年年初開(kāi)啟工廠溯源計(jì)劃，對(duì)消費(fèi)者及利益相關(guān)方開(kāi)放參觀和實(shí)地考察、開(kāi)展?fàn)I養(yǎng)教育等多種活動(dòng)。公眾可以觀看原料來(lái)源、生產(chǎn)過(guò)程檢驗(yàn)、質(zhì)量控制過(guò)程、倉(cāng)儲(chǔ)過(guò)程的實(shí)時(shí)進(jìn)行。

　　開(kāi)放工廠將以透明的方式將伊威的原料和生產(chǎn)全過(guò)程置于公眾視線范圍，在講伊威透明生產(chǎn)的理念傳播的同時(shí)，為終端門店打造品牌效應(yīng)，讓我們一起期待。

　　-后記

　　這個(gè)世界上唯一不變的就是變化本身。

　　一個(gè)行業(yè)領(lǐng)銜品牌所打造的面對(duì)消費(fèi)者的“品牌節(jié)”特色活動(dòng)，帶給行業(yè)、渠道和消費(fèi)者的價(jià)值，可能遠(yuǎn)非表面可以看到的熱鬧場(chǎng)景、消費(fèi)者的聚集、零售額的增加等等，而是一個(gè)領(lǐng)銜企業(yè)在品牌力、營(yíng)銷力、產(chǎn)品力、消費(fèi)者連接等綜合實(shí)力下，對(duì)渠道終端產(chǎn)品和服務(wù)能力的綜合提升。

　　伊威作為深耕嬰幼兒輔食26年的母嬰行業(yè)資深品牌，一直專注消費(fèi)者的營(yíng)養(yǎng)健康、科學(xué)哺育，不斷從產(chǎn)品、研發(fā)制造、營(yíng)銷、公益等多重角度，踐行和扎實(shí)“每一口 都是愛(ài)的高標(biāo)準(zhǔn)”的品牌理念。今年的99輔食節(jié)，伊威借力第五版 《中國(guó)居民膳食指南》對(duì)寶寶輔食“首先添加肉泥、肝泥、強(qiáng)化鐵的嬰兒谷粉等富鐵的泥糊狀食物”的科學(xué)喂養(yǎng)的科普，推出更加輕松易記的“寶寶di一餐，就要吃點(diǎn)肝”，攜手154位紅書(shū)達(dá)人、17位抖音達(dá)人、70+門戶網(wǎng)站、萬(wàn)家母嬰門店全面觸達(dá)，不斷擴(kuò)大99輔食節(jié)的活動(dòng)聲量，在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)資源共享集聚，不但拉升了門店的業(yè)績(jī)，擴(kuò)大了伊威對(duì)門店的品牌帶動(dòng)效應(yīng)，也提振了整個(gè)行業(yè)的士氣。

　　不少終端門店表示：

　　“借著輔食節(jié)，門店到客量劇增”

　　“很多寶媽看到活動(dòng)就報(bào)名了，參與度很高”

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　　當(dāng)前，就活動(dòng)中消費(fèi)者和市場(chǎng)的反饋來(lái)看，此次伊威輔食節(jié)可謂成功，期待更多門店和消費(fèi)者，一起和伊威持續(xù)保有優(yōu)質(zhì)的輔食營(yíng)養(yǎng)體驗(yàn)與門店?duì)I銷價(jià)值提升。