在《2022母嬰行業(yè)觀察年中報告》中有一組數(shù)據(jù)，根據(jù)2022年上半年公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計，有46000家公司倒閉，30000家母嬰店關店，48.5％的企業(yè)現(xiàn)金流不足6個月。作為社會的基本盤，2021年中國母嬰市場規(guī)模已達到4.9萬億，如此龐大的市場，為什么會在2022年出現(xiàn)大批倒閉？有人認為是出生率持續(xù)下降導致行業(yè)規(guī)?？s減，也有人把原因歸結為疫情，但不可否認的是，疫情之下逆風而起的品牌并不少見。

　　2022年11月11日晚，Babycare發(fā)布戰(zhàn)報:在雙11期間，Babycare全渠道GMV破14億。Babycare在唯品會等多平臺的母嬰行業(yè)綜合排名中位居Top1，并連續(xù)5年蟬聯(lián)天貓母嬰行業(yè)店鋪銷量Top1。用當下的話說，Babycare的發(fā)展更像是行業(yè)里的一個“孤勇者”。

　?。˙abycare線下門店兔年換新裝）

　　逆向的商業(yè)發(fā)展模式:C2B2M

　　打開Babycare天貓旗艦店，銷量第一的就是皇室獅子王國紙尿褲，在2022年雙11戰(zhàn)報中，Babycare官方旗艦店的嬰童尿褲銷售在天貓、京東等多渠道超越傳統(tǒng)國際巨頭，登頂?shù)谝?，穩(wěn)居行業(yè)頭部。但Babycare進入紙尿褲市場的過程卻沒有那么順利。

　　在當時，中國的紙尿褲行業(yè)頭部位置基本被外資品牌占據(jù)，部分國產品牌只能在中低端市場相互廝殺，甚至有品牌短暫試水后便快速離場。而Babycare的第一個紙尿褲產品定位為高端價格帶，屬于與頭部企業(yè)“正面剛”。在不斷的市場及用戶調研中，Babycare發(fā)現(xiàn)，寶寶紅屁股是很多媽媽的痛苦所在，雖然5％的發(fā)生率看似很少，但Babycare仍然希望設計一款能夠輕松應對紅屁屁的紙尿褲。所以在2年時間內，Babycare走訪了2000多名媽媽，認真傾聽媽媽們的心聲和需求，分析可能造成寶寶紅屁屁的每一條成因。然后采用美妝行業(yè)“成分黨”的做法，將紙尿褲一層一層拆解，在全球尋找原材料、制作技術，比如日本大和紡織的面層、美國萊卡的腰圍、德國巴夫斯的芯體……通過深度連接全球供應鏈，Babycare最終打造出了一款“3國6企”紙尿褲。

　?。˙abycare“3國6企”1片紙尿褲）

　　在這個過程中，Babycare也逐漸探索出了適合自己的新商業(yè)模式:C2B2M，即:基于用戶的思維去顛覆B端的場景，重構供應鏈。這一模式構成了Babycare撬動生意和撬動品牌增長的內生力量，也誕生了諸如濕巾、嬰兒背帶等眾多爆款產品。

　　（Babycare產品已覆蓋33個二級類目，近600個三級類目）

　　破傳統(tǒng)而新生，推動育兒生態(tài)變革

　　關注Babycare的朋友們或許會發(fā)現(xiàn)，在過去的2022年，品牌似乎總是在做一些不一樣的事:與《中國婦女報》聯(lián)合發(fā)起針對不合理育兒觀念的“開撕”活動，對新舊育兒觀念的碰撞進行討論；舉辦品牌發(fā)布會，發(fā)布理想母嬰生活趨勢，并提出場景化解決方案；聯(lián)合新晉奶爸、說唱明星布瑞吉Bridge在母親節(jié)發(fā)布原創(chuàng)rap的帶娃視頻，鼓勵更多爸爸參與到育兒過程中……

　　（Babycare與《中國婦女報》聯(lián)合發(fā)起針對不合理育兒觀念的“開撕”活動）

　　Babycare首席品牌官曾說:我們可能算是一個比較“反常識”的品牌。事實上也的確如此。隨著95后、00后等新生代群體成為寶爸寶媽，尤其是當越來越多女性進入職場并承擔著重要角色，以及同工同酬等職場規(guī)則逐漸優(yōu)化，現(xiàn)代育兒理念已經(jīng)逐漸打破“帶娃是媽媽的事”的傳統(tǒng)觀念。據(jù)巨量算數(shù)調研，66.9％的消費者贊成父母雙方共同育兒，已婚有孩子的用戶對共同育兒贊同度則達73.7％，共同育兒理念已經(jīng)開始深入人心。

　　事實上，在品牌首秀之后，除了一些反常規(guī)、反傳統(tǒng)的品牌發(fā)聲之外，Babycare也一直在為新一代父母做實事。比如將“母嬰室”升級為爸媽都可以進的“育嬰室”，借此破除“母嬰室”原本的性別化標簽；將“媽咪包”重新設計成父母均適用的“遛娃包”，重新設計符合爸爸體型的嬰兒背帶等。Babycare希望能夠從品牌層面為新一代父母構建一個構建更友好的育兒環(huán)境，從而帶動社會育兒觀念更新，推動社會育兒生態(tài)的變革。

　?。˙abycare重新設計符合爸爸體型的嬰兒背帶，倡導爸爸帶娃）

　　Babycare是母嬰品牌發(fā)展的一個典型案例。當人口減少成為不可逆轉的大趨勢，母嬰賽道的機會點和價值點已經(jīng)發(fā)生了變化，如何精準洞察新生代用戶需求？如何持續(xù)為用戶提供更好的產品和服務，將成為品牌長期發(fā)展的關鍵。相信Babycare對品牌未來的發(fā)展已經(jīng)有了更為明確的規(guī)劃，消費者們也在期待Babycare還能為母嬰行業(yè)帶來什么樣的驚喜。