經(jīng)過三年的升級轉(zhuǎn)型、迭代蛻變。逐步修煉好內(nèi)功的母嬰企業(yè)，即將展開翅膀，復(fù)蘇增長。隨著疫情的影響逐漸微弱，新的行業(yè)周期即將拉開序幕，母嬰產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級和消費需求的升級，也將帶來新的機會和利潤增長點，將有越來越多品牌通過全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，為不同年齡段嬰童提供不同層次的產(chǎn)品，逐漸從提供商品到提供"商品+服務(wù)+母嬰生態(tài)經(jīng)濟"多元化、精細化的發(fā)展。

     從普化季節(jié)性營養(yǎng)

     到點面集合精準產(chǎn)品鏈條鋪設(shè)

　　季節(jié)性營養(yǎng)補充已經(jīng)不是十分罕見的的理念。從古人“春生、夏長、秋收、冬藏”的智慧延續(xù)至今，人們對于季節(jié)性的營養(yǎng)補充可以說已經(jīng)十分熟悉。每逢“萬物生長”的春季，鈣劑營養(yǎng)食品則開始迎風(fēng)走俏。而在終端門店銷售的各種鈣劑產(chǎn)品中，片劑鈣、維生素D3補劑、兒童粉等產(chǎn)品一度脫銷。

　　鈣元素是人體骨骼構(gòu)建的重要原料，而維生素D對鈣劑流失的阻隔有益。二者一同補充的效果優(yōu)于單純補鈣元素，所以兩者扮演的黃金拍檔是完成鈣元素利用的不二法門。童年故事的鈣、維生素D3產(chǎn)品，營養(yǎng)成分來源天然食物臻萃，為寶寶提供高純度兒童營養(yǎng)補充劑，備受新老客戶信賴。

　　鈣片劑為牛奶來源，每片含鈣200mg（約等于1盒牛奶的含鈣量），并且特添加有木糖醇；另一鈣滴劑，以被譽為理想補鈣資源的海洋天然海藻為主料，再用短肽小分子輔以少量海洋微生藻加工而成，每毫升含有100mg鈣、120IU維生素D，鈣+維生素D3同補無疑是更好的選擇；作為補鈣產(chǎn)品的黃金搭檔，童年故事同樣打造了純植物來源，生物效率更高的維生素D3滴劑和片劑。并且相較于傳統(tǒng)維生素D3產(chǎn)品來自于羊毛脂，存在工藝粗糙以及易受到污染問題，童年故事的維生素D3產(chǎn)品提取自蘑菇汁，不僅是一種更昂貴的提取來源還具備高純度屬性，滴劑4滴（0.12mL）或片劑1片便足以滿足《中國居民膳食指南（2022）》中對0-49歲人群每日補充維生素D10μg 的建議量。

　　然而，消費者對春季營養(yǎng)補充的需求逐漸升級，從單一的鈣劑補充，逐漸進階到“引鈣入骨”，再到早晚的營養(yǎng)不斷細化，這在終端的消費中可以窺見：如今的消費者，消費行為大為改變。在對兒童營養(yǎng)品的選擇上，更偏向于選擇自己有所嘗試的品牌。在對兒童的不同需求品類甄別上，也更喜好在同一品牌下為孩子“搭配”一套較為科學(xué)的“營養(yǎng)補充日歷表”。

　　那么，你就會發(fā)現(xiàn)，品牌品類的延伸至關(guān)重要。品牌需要考慮母嬰消費主力的特質(zhì)和偏好，以便更精準高效地完成從觸達消費者到轉(zhuǎn)化購買力的閉環(huán)。

　　以“讓每位遇到我們的人都是幸運的”為品牌初心，童年故事致力于成為生命健康領(lǐng)航者，早在基礎(chǔ)營養(yǎng)板塊之上，衍生出長高系列功能營養(yǎng)板塊，并推出了童年故事兒童高鈣調(diào)制乳粉以及童年故事GABA（γ-氨基丁酸）天門冬氨酸鈣固體飲料兩大新品。

　　其中童年故事的兒童高鈣調(diào)制乳粉，不僅富含8類寶寶成長所需的營養(yǎng)素：鈣、鐵、鋅、VA、VD、VC、VB族、低聚半乳糖，還采用了素有“骨骼生長因子”之稱的初乳堿性蛋白（CBP）配方。在含量上，更是秉承了慣有的高純度作風(fēng)，做到了每100克含初乳堿性蛋白粉 (CBP) 10毫克，更全面的營養(yǎng)助力寶寶成長。

　　在均衡的營養(yǎng)膳食外，良好的睡眠也是影響健康成長的一大核心點。為此，童年故事創(chuàng)新打造了另一新品：童年故事GABA，主要含有γ-氨基丁酸（GABA）、鈣以及水解蛋黃粉等營養(yǎng)素。

      季節(jié)性產(chǎn)品搭配

    匹配季節(jié)性營銷熱案

　　隨著嬰童營養(yǎng)品進入高速發(fā)展階段，市場認知不足、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，分階段性精細化運營能力薄弱是所有門店面臨的現(xiàn)實問題。據(jù)中嬰網(wǎng)&匯員幫《2022年度中國母嬰實體店消費數(shù)據(jù)分析報告》指出，營養(yǎng)品的提升跟人員專業(yè)能力有很大的關(guān)系，借力品牌和專業(yè)服務(wù)獲取自身營養(yǎng)健康專業(yè)能力的提升，才能可持續(xù)將營養(yǎng)品變?yōu)殚T店的高貢獻品類。

　　童年故事作為家喻戶曉的營養(yǎng)品品牌之一，除了不斷加大科研創(chuàng)新力度，打造差異化產(chǎn)品競爭力，更圍繞育兒人群陪伴寶寶成長過程中所遇到的痛點，以精細化運營為切入，全方位強化品牌力、渠道力、組織力，產(chǎn)品力，助力母嬰產(chǎn)業(yè)探索出了一條精準匹配不同階段用戶需求和品類增長的解決方案新路徑。

　　童年故事還在線下發(fā)起以“看見更大的可能”為主題的2023新品巡回培訓(xùn)會，并在品牌官方育兒小課堂視頻號上，圍繞產(chǎn)品打造了精品直播課。以線上、線下相結(jié)合，用更簡單易懂的專業(yè)輸出，讓渠道門店全方位了解新品，對科學(xué)助長形成全新認知，從而更好地撬動在長高季的業(yè)績新增長。

　　春分節(jié)氣即將到來，古時以立春至立夏為春季，春分正當(dāng)春季三個月之中，平分了春季。因此，春分的到來，也意味著春季過半、兒童的成長黃金期過半。時不我待，對于經(jīng)銷商來說，選擇一款具備長線發(fā)展的產(chǎn)品十分重要，只有能真正陪伴合作伙伴、品質(zhì)好且有發(fā)展規(guī)劃的品牌，在競爭激烈的市場上的成功性才會更大。

　　童年故事則是不錯的選擇，抓住春季的后半段，跟隨童年故事充盈門店，進一步強化全營養(yǎng)矩陣實力，推動母嬰行業(yè)向品質(zhì)化、細分化方向縱深發(fā)展。