一個(gè)比較明顯的現(xiàn)象是，曾一度與奶粉并稱剛需主品類的紙尿褲似乎在線下愈發(fā)增長(zhǎng)不動(dòng)了。

　　最先被提及的一個(gè)原因無(wú)疑是，新生兒總量的下跌，直接從源頭切斷了紙尿褲的更多增量可能性，而回歸用戶本身，紙尿褲在線下的增長(zhǎng)乏力似乎也早有跡象：

　　一方面，尿褲消費(fèi)線上化趨勢(shì)極為凸顯，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，有50%以上的紙尿褲都是由線上電商渠道售出，同時(shí)，多數(shù)用戶也仍然將天貓、京東作為紙尿褲選購(gòu)的首要平臺(tái)；另一方面，對(duì)于尿褲這一品類，用戶的嘗新性較高，品牌的忠誠(chéng)度也就相對(duì)更低，母嬰店其實(shí)很難憑一己之力將一款或多款紙尿褲品牌持續(xù)賣爆。

　　因近兩年紙尿褲在線下的存在感越來(lái)越低，于是唱衰紙尿褲的聲音時(shí)有出現(xiàn)。

　　然而，作為曾經(jīng)母嬰店的絕對(duì)流量產(chǎn)品和高頻商品，紙尿褲在線下母嬰店真的沒(méi)得做了嗎？

　　作為渠道代表，谷子孕嬰創(chuàng)始人李志恒曾直言，“線下母嬰店一定能把失去的紙尿褲市場(chǎng)份額奪回來(lái)”。

　　作為品牌代表，卡布集團(tuán)董事長(zhǎng)鄧攀也表示，“雖然出生率下降，但紙尿褲市場(chǎng)滲透率還有待提升，每個(gè)小孩每天紙尿褲使用量我認(rèn)為能夠從現(xiàn)在的5-6片提升到7-8片，另外，從使用周期來(lái)講，以前養(yǎng)小孩紙尿褲使用到2歲，現(xiàn)在使用到3.5歲。多方因素對(duì)沖下，整個(gè)紙尿褲的市場(chǎng)容量沒(méi)有多少下滑，甚至有增長(zhǎng)。”

　　在近期由母嬰行業(yè)觀察主辦的“出路·2023新渠道大會(huì)&增長(zhǎng)品類大會(huì)”上，淘寶天貓母嬰親子行業(yè)嬰童尿褲負(fù)責(zé)人愉心也分享了平臺(tái)角度看到的紙尿褲市場(chǎng)的增量機(jī)會(huì)，“其實(shí)大家認(rèn)為紙尿褲市場(chǎng)有所萎縮是基于新生兒出生率下降進(jìn)行判斷的，如果我們把紙尿褲做深入拆解，一共有4個(gè)變量：一是新生兒出生數(shù)，二是品類滲透率，三是消費(fèi)者使用量，四是產(chǎn)品單價(jià)。這四個(gè)變量，除了第一個(gè)是往下走，其他三個(gè)都是往上走的。”

　　聚焦這三大變量做延展，紙尿褲品類或許有望重回高增長(zhǎng)。具體來(lái)看：

　　一是，拉長(zhǎng)用戶使用周期，加大紙尿褲的使用量。在我們的觀察中，一般孩子穿紙尿褲到一歲到兩歲，不少父母就早早地把如廁訓(xùn)練提上日程，而當(dāng)下，寶寶使用紙尿褲的年齡甚至不再止于兩歲，上限在不斷拉長(zhǎng)，或是延長(zhǎng)產(chǎn)品使用周期，從嬰兒到三四歲穿的各種型號(hào)應(yīng)有盡有，包括但不限于包裹粘貼式的紙尿褲、如廁訓(xùn)練時(shí)使用的拉拉褲等；或是延展更多細(xì)分使用場(chǎng)景，如聚焦特定場(chǎng)景下的游泳專用尿褲等。

　　二是，提高品類單價(jià)，讓高端高質(zhì)產(chǎn)品帶動(dòng)整體銷量增長(zhǎng)。據(jù)阿里消費(fèi)洞察數(shù)據(jù)顯示，2元以上高價(jià)位紙尿褲都呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，且價(jià)格越貴的增速越高，5元及以上的，增速最高。此外，據(jù)淘寶天貓母嬰親子行業(yè)嬰童尿褲負(fù)責(zé)人愉心介紹，目前紙尿褲市場(chǎng)高端和低端增速都是不錯(cuò)的，中間價(jià)格帶的貨品需求和供給是往下走的，而這與新母嬰店在走訪市場(chǎng)得到的反饋恰恰是一致的，就是紙尿褲兩極化，高端化和極致性價(jià)比，中間的更容易被替代。

　　數(shù)據(jù)來(lái)源：阿里消費(fèi)洞察

　　據(jù)母嬰研究院數(shù)據(jù)顯示，近幾年中國(guó)嬰幼兒紙尿褲市場(chǎng)規(guī)模與滲透率持續(xù)提升，預(yù)計(jì)在2024年達(dá)到87%。這看起來(lái)似乎已經(jīng)是一個(gè)極高的占比，然而，伴隨著新一代父母育兒理念的轉(zhuǎn)變以及母嬰消費(fèi)需求的持續(xù)升級(jí)，能做好上述提到的前兩點(diǎn)，紙尿褲品類的滲透率或?qū)⒃谝欢ǔ潭壬系玫教嵘?。與此同時(shí)，滲透率的提升勢(shì)必會(huì)拉動(dòng)存量增長(zhǎng)，紙尿褲行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模有望持續(xù)擴(kuò)大，而這都是未來(lái)看得見的增量。

　　數(shù)據(jù)來(lái)源：母嬰研究院；Nint任拓