近日，李寧公司披露2023半年業(yè)績(jī)報(bào)，公司營(yíng)收為140.2億元，同比增長(zhǎng)12.98%；毛利68.39億元，同比上升10.29%；毛利率48.8%，同比下降1.2%。業(yè)績(jī)變動(dòng)的主要因素為，電商渠道競(jìng)爭(zhēng)加劇及其為促進(jìn)消費(fèi)增加折扣力度，外加之公司渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整，使李寧公司當(dāng)期毛利率下降。

　　而為了應(yīng)對(duì)外部環(huán)境的挑戰(zhàn)，去年耐克、阿迪達(dá)斯、安踏、特步等一眾品牌也紛紛開啟低價(jià)促銷去庫存模式，不少品牌更是將高端產(chǎn)品視為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　1

　　運(yùn)動(dòng)鞋類優(yōu)于運(yùn)動(dòng)服

　　按品類來看，上半年李寧鞋類收入75.15億元，占總收入比例為53.6%，表現(xiàn)尤為亮眼；服裝營(yíng)收同比增長(zhǎng)14.9%至56.4億元；器材及配件營(yíng)收同比增長(zhǎng)16.3%至8.64億元，籃球、跑步、健身三大專業(yè)品類流水占比達(dá)65%，為四年以來同期最高。

　　可以看到，運(yùn)動(dòng)鞋優(yōu)于運(yùn)動(dòng)服，功能性產(chǎn)品依然較為剛需。而在運(yùn)動(dòng)用品行業(yè)中，鞋類的占比也是考量該公司專業(yè)實(shí)力的核心標(biāo)準(zhǔn)。顯然，李寧在進(jìn)一步加碼鞋類在專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　其中，跑步品類流水大幅增長(zhǎng)33%，帶動(dòng)占比從20%提升至24%。

　　一方面得益于2019年李寧公司推出的“䨻（beng）”輕彈科技平臺(tái)，這一自研平臺(tái)創(chuàng)造了䨻材料，兼具“高效回彈”與“輕量化”的兩大特性，目前這也是李寧代表性的中底材料，該技術(shù)廣泛應(yīng)用在李寧的鞋品類上。在鞋類科技中，還包括鞋面科技（防風(fēng)防水、清涼透氣）、中底科技（減震、反彈、支撐）、大底科技（多向、加速、冰面止滑）。

　　另一方面，持續(xù)加碼跑鞋賽道，2019年采用“䨻”輕彈科技的“飛電”、“天馬”競(jìng)速跑鞋；2020年，李寧自主研發(fā)了“弜”減震回彈科技，推出“絕影” 彈速跑鞋。2023年上半年，在跑步品類收入占比更高，三大跑鞋核心 IP“飛電 3 Challenger”、“赤兔 6 & 6 PRO”、“超輕 20”銷量分別超 70 萬雙、220 萬雙、140 萬雙。值得一提的是，“飛電 3 Challenger”系列價(jià)格段介于560元~770元，而“赤兔 6 & 6 PRO”和“超輕 20”系列價(jià)格則介于360元~500元之間?？梢钥吹?，李寧推出不同系列產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)者對(duì)不同價(jià)格段、不同款式設(shè)計(jì)的需求。

　　同時(shí)，下半年將圍繞入門選手推出全新系列產(chǎn)品，以此提升李寧在跑步裝備上的專業(yè)口碑。即將開幕杭州亞運(yùn)會(huì)、各地開跑的馬拉松賽事，將是今年體育運(yùn)動(dòng)類品牌不能錯(cuò)過的營(yíng)銷契機(jī)。

　　另外，運(yùn)動(dòng)品牌在跑鞋市場(chǎng)早已開啟中底科技的角逐，安踏、特步、匹克等運(yùn)動(dòng)品牌也在不斷推出跑鞋新品，強(qiáng)調(diào)跑鞋的中底科技。相較跑鞋品類在蒸蒸日上不同的是，因?yàn)橥獠扛?jìng)爭(zhēng)加劇疊加公司內(nèi)部竄貨，籃球品類上半年流水增長(zhǎng)為6%，略低于管理層預(yù)期。

　　2

　　發(fā)力童裝業(yè)務(wù)見成效？

　　上半年童裝業(yè)務(wù)表現(xiàn)也值得重點(diǎn)關(guān)注。

　　李寧的童裝品牌李寧YOUNG圍繞專業(yè)運(yùn)動(dòng)童裝的策略定位，重點(diǎn)布局籃球、跑步、足球等品類探索更多的增長(zhǎng)空間。報(bào)告期內(nèi)，李寧YOUNG零售流水提升達(dá)到20%至30%中段，同店銷售增長(zhǎng)達(dá)10%至20%低段。截至2023年6月30日，李寧YOUNG業(yè)務(wù)共有店鋪1281間，同比凈增106間。

　　圖源：官網(wǎng)

　　相較國(guó)內(nèi)一些運(yùn)動(dòng)品牌的童裝業(yè)務(wù)小10億、15億體量而言，李寧的童裝業(yè)務(wù)相差一大截，雖然李寧也是較早涉及童裝業(yè)務(wù)，但一直走的頗為艱難，最初李寧KIDS采取的是品牌授權(quán)合作模式，也就是將品牌授權(quán)給第三方運(yùn)營(yíng)，該童裝業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的好壞完全取決于第三方平臺(tái)，但品牌授權(quán)模式風(fēng)險(xiǎn)性較小。

　　但隨著童裝市場(chǎng)駛?cè)肟燔嚨罆r(shí)，這一運(yùn)營(yíng)策略沒有讓李寧的童裝業(yè)務(wù)快速發(fā)展，反而遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后同行。直到2016年在原有授權(quán)合同到期，李寧收回童裝品牌代理權(quán)，對(duì)童裝業(yè)務(wù)重新規(guī)劃發(fā)展策略，推出李寧青少年品牌李寧 YOUNG。在線上店鋪中，liningkids熱銷前三的分別為老爹鞋、籃球鞋及速干T恤。

　　2022年3月，李寧體育更是成立童裝公司，注冊(cè)資本高達(dá)2.5億，加速兒童業(yè)務(wù)的發(fā)展步伐。例如，為了與年輕消費(fèi)者形成更多的深層次鏈接，李寧品牌還與中國(guó)中小學(xué)生籃球聯(lián)賽達(dá)成10年的長(zhǎng)期合作，加強(qiáng)布局青少年專業(yè)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品線。同時(shí)今年3月，李寧CBA全明星賽為契機(jī)，以籃球系列產(chǎn)品上新為抓手，李寧兒童與抖音電商超級(jí)品牌日合作。

　　種種動(dòng)作，都彰顯了李寧進(jìn)攻童裝市場(chǎng)的決心。不過，李寧能否在童裝市場(chǎng)拓展新的戰(zhàn)場(chǎng)，還有待時(shí)間的考驗(yàn)。