隨著消費者愈加重視免疫力的重要性，開始通過日常的健康飲食來增加身體的抵抗力，具有免疫增強的功能性食品或將成為行業(yè)的下一個風口。

　　根據the business research company《2022年增強免疫力的食品全球市場報告》顯示，全球免疫增強食品市場預計將從2021年的9021.1億美元增長到2022年的9761.2億美元，復合年增長率（CAGR）為8.2%；免疫增強食品市場預計將在2026年以7.6%的復合年增長率增長至13067.8億美元。消費者似乎已經準備好為“免疫調節(jié)”買單了，而市場端也意識到，是時候在免疫健康上發(fā)力了。

　　通過走訪門店，我們也印證了這一提法。不少店主表示：“免疫產品在店里十分火爆，尤其是在秋冬季節(jié)，門店爭相掀起元氣自護秋季保衛(wèi)戰(zhàn)，消費者不管是采買率還是復購率都達到了一個新高度”。

　　在這其中，我們發(fā)現(xiàn)了一對具代表性的產品——童年故事乳鐵蛋白&愛彼呵。

　　乳鐵蛋白+愛彼呵元氣自護，爭當秋冬免疫屆的“強心針”

　　三年的疫情促使人們對健康的廣泛關注，消費者對免疫方面的訴求愈發(fā)強烈。在此基礎上，童年故事對產品品類進行細分，在免疫渠道熱推乳鐵蛋白+愛彼呵，實現(xiàn)時下熱門品類賽道搶占。

　　童年故事乳鐵蛋白粉劑成分相對滴劑更豐富優(yōu)秀，除了珍貴成分取自新西蘭原裝進口，富含乳鐵蛋白5000mg/100g、免疫球蛋白10000mg/100g，更采用A2奶源水解工藝，通過嚴格控制加熱和酶解技術將產品中乳粉的大分子牛奶蛋白轉換成短肽以及氨基酸結構，使得蛋白質被充分水解，對牛奶蛋白過敏的寶寶更友好。

　　童年故事愛彼呵的核心成分是酵母抽提物—愛彼呵ProIG，已完成400項實驗研究，包括9項人體臨床試驗，證明該產品可以提高人體lgA免疫球蛋白，增強機體抵御力，同時降低血清中的IgE，對緩解IgE介導的過敏癥狀有顯著作用。除了核心成分愛彼呵ProIG之外，產品還特別添加了雙歧桿菌HN019和鼠李糖乳桿菌HN001，對元氣自護有著重要的輔助功能作用。

　　而為了適應消費者的多元選擇，童年故事愛彼呵推出了粉劑、滴劑和片劑三種劑型，方便不同寶媽的選擇和寶寶的需求。粉劑的適用年齡段更廣泛；滴劑適用于較小的寶寶；片劑適用于較大孩童。粉劑在口感上，注重味蕾體驗，口感清甜，寶寶更愛喝。

      媽媽們熱衷的營養(yǎng)品

    全鏈路打通，全場景助推

　　為了促進終端門店動銷，童年故事在開學季推出長高組合及免疫組合促銷活動，小紅書、抖音、知乎等多渠道圍繞長高、免疫等話題持續(xù)輸出種草內容，以線上、線下相結合，用更簡單易懂的專業(yè)輸出，讓消費者和渠道門店全方位了解新品。童年故事乳鐵蛋白+愛彼呵這一王炸組合的加成營養(yǎng)，將持續(xù)為母嬰店的專業(yè)力影響力加分。

　　秋冬季節(jié)正是多數孩子更容易生病的季節(jié)，尤其是上呼吸道和消化系統(tǒng)的疾病，如何科學增強寶寶的自護力成為各寶媽社群里主要交流的話題之一，并且該話題在后疫情時代趨勢下被再放大。

　　與此同時，為賦能渠道，童年故事全國母嬰培訓班仍在巡回中，并在品牌官方育兒小課堂視頻號上，圍繞產品打造了精品直播課，每周三到周五的下午時間，安排了專業(yè)的培訓老師為大家?guī)頎I養(yǎng)科普，提高門店渠道端的專業(yè)知識。在此節(jié)點上，童年故事全國母嬰培訓班呼吁母嬰家庭關注提升寶寶自護力，可謂是前瞻性地觸達了消費終端的需求與痛點。

　　與童年故事玩轉秋季免疫密碼

　　有渠道門店表示：“在活動前期預熱的時候，會員寶媽就對童年故事乳鐵蛋白&愛彼呵表現(xiàn)了濃厚興趣。雖然都在說寒冬經濟，但我們相信今年乳鐵蛋白+愛彼呵組合的戰(zhàn)績不會低。”

　　消費市場有條永不變的商業(yè)鐵律：只有真正好的產品才能持續(xù)贏得消費者的青睞與信任。而童年故事在同質化的市場中脫穎，熱銷終端并擁有高復購、高粘性的核心緣由，正是其幾年如一日地在品牌力、渠道力、組織力上的極致打磨。