近日，美國知名投行高盛近期的一份報(bào)告指出，2024年中國寵物數(shù)量將首次超過4歲以下幼兒。到2030年，中國城鎮(zhèn)寵物數(shù)量將超過7000萬只，是幼兒數(shù)量的兩倍。

　　而在少子化更嚴(yán)重的鄰國，日本和韓國早已出現(xiàn)這種情況——

　　日本寵物協(xié)會(huì)的調(diào)查報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，其寵物貓狗的數(shù)量在2022年就超過了日本本國15歲以下兒童的數(shù)量，幾乎是4歲以下嬰幼兒數(shù)量的4倍，并且市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)創(chuàng)新高。

　　2023年，韓國寵物推車銷量也首次超過嬰兒車銷量，韓國電商平臺(tái)Gmarket銷售的手推車?yán)锩妫?strong>只有43%是嬰兒車，57%是為貓狗設(shè)計(jì)的寵物推車。

　　而在這個(gè)雙11，寵物經(jīng)濟(jì)也確實(shí)表現(xiàn)出高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)——數(shù)據(jù)顯示，天貓雙11預(yù)售首小時(shí)，32個(gè)寵物品牌預(yù)售金額同比翻倍，73個(gè)寵物品牌超去年首日全天。預(yù)售4小時(shí)，寵物直播成交同比大漲123%。

　　事實(shí)上，今年在走訪區(qū)域市場(chǎng)的時(shí)候，我們也收到了很多反饋——母嬰行業(yè)圍繞“寵物”可以做什么，可以結(jié)合寵物行業(yè)做什么。

　　那么，對(duì)母嬰零售業(yè)來說，能否抓住寵物經(jīng)濟(jì)的紅利，打造未來零售新范式？

　　母嬰與“小母嬰”的共性

　　母嬰行業(yè)與寵物行業(yè)是存在明顯的共性的。

　　在一些社交平臺(tái)上，服務(wù)“毛孩子”的寵物行業(yè)，也有“輕母嬰”、“小母嬰”的代稱。

　　首先，基于情感需求，信任至上是這兩個(gè)行業(yè)最大的共性。

　　當(dāng)寵物逐漸變成家庭成員的概念，也意味著寵物主與寵物之間的情感捆綁程度越來越深。因此，與母嬰行業(yè)一樣，寵物行業(yè)的消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，健康和安全是優(yōu)先且核心的考量因素，品牌對(duì)消費(fèi)者決策的影響也較大。

　　其次，母嬰行業(yè)和寵物行業(yè)都具備“實(shí)際消費(fèi)者與決策購買者分離”的特點(diǎn)。

　　于母嬰行業(yè)來說，父母是主要的決策購買者，孩子則是實(shí)際的使用者；而寵物行業(yè)的寵物主則是決策購買者，毛孩子是實(shí)際的使用者。

　　并且隨著行業(yè)發(fā)展的深入，社會(huì)理念的進(jìn)步，消費(fèi)升級(jí)等外部因素的影響，決策購買者的消費(fèi)理念逐漸進(jìn)階升級(jí)，這也使得行業(yè)本身也在進(jìn)階升級(jí)，諸如傳統(tǒng)母嬰店向精品母嬰店的迭代，傳統(tǒng)寵物店向精品寵物店的迭代，產(chǎn)生了消費(fèi)人群的進(jìn)一步畫像細(xì)分。

　　而在當(dāng)下的迭代大環(huán)境下，迎合大健康趨勢(shì)、符合顏值經(jīng)濟(jì)，滿足情緒價(jià)值、大健康需求的產(chǎn)品也成為行業(yè)受關(guān)注產(chǎn)品的共性。

　　以當(dāng)下爆火的嬰童營養(yǎng)品為例，寵物營養(yǎng)品市場(chǎng)今天也在進(jìn)入迅速發(fā)展階段?！?024-2030年中國寵物營養(yǎng)品行業(yè)市場(chǎng)供需態(tài)勢(shì)及發(fā)展前景研判報(bào)告》的數(shù)據(jù)，2023年中國寵物營養(yǎng)品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到460億元，同比增長(zhǎng)21%。

　　理想與現(xiàn)實(shí)的差異

　　理想狀態(tài)下，隨著我國寵物飼養(yǎng)量增長(zhǎng)迅速，家庭平均養(yǎng)寵量增加，寵物的消費(fèi)者與母嬰消費(fèi)者是高度重疊的狀態(tài)。

　　但就目前寵物行業(yè)的發(fā)展程度來說，這一重疊的現(xiàn)象并沒有廣泛存在。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，今天寵物市場(chǎng)的主力人群主要集中在00后、95后、90后，這一比例接近總?cè)巳旱?0%。而相對(duì)比，當(dāng)下母嬰行業(yè)的主力人群則集中在80后、85后、90后。

　　一位寵物行業(yè)資深從業(yè)者也告訴我們，目前在國內(nèi)，母嬰行業(yè)的核心購買人群是家庭中的媽媽，但寵物行業(yè)的最大購買人群則是單身女性、男性。

　　“他們生活、消費(fèi)理念的背后思路也是不一樣的，于媽媽來說，她們更多的會(huì)考慮家庭的整體規(guī)劃、子女的教育；但于單身青年來說，他們更多的關(guān)注生活的品質(zhì)，關(guān)注吃喝玩樂。”

　　當(dāng)然隨著寵物行業(yè)的逐漸發(fā)展成熟，這一畫像也會(huì)逐漸向重疊方向演進(jìn)。這位從業(yè)者表示，比如在美國市場(chǎng)，當(dāng)下養(yǎng)寵物的主力就不是單身青年，而是家庭。

　　“等95后、00后生孩子的時(shí)候，中國的家庭可能也就習(xí)慣了寵物的存在，家庭組成也會(huì)發(fā)生改變。”

　　異業(yè)合作的切入點(diǎn)

　　那么，就現(xiàn)階段兩個(gè)行業(yè)發(fā)展的階段而言，母嬰零售能否抓住寵物經(jīng)濟(jì)的紅利呢？

　　就目前看來，異業(yè)合作其實(shí)是可以探索的方向。

　　寵物醫(yī)院相關(guān)從業(yè)者告訴我們，他們?cè)?jīng)與當(dāng)?shù)貗D幼機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，進(jìn)行家庭養(yǎng)寵的科普教育，比如備孕時(shí)、懷孕后養(yǎng)寵都需要哪些注意事項(xiàng)，當(dāng)時(shí)活動(dòng)到場(chǎng)的人數(shù)遠(yuǎn)超過預(yù)期。

　　此外，在醫(yī)院的項(xiàng)目里，人寵共患也是一個(gè)非常重要的話題。

　　“經(jīng)常有一些備孕的家長(zhǎng)帶著他們的毛孩子到醫(yī)院進(jìn)行‘人寵共患病’的一些篩查，比如貓貓就會(huì)重點(diǎn)檢查弓形蟲。”

　　而這些備孕的人群，事實(shí)上正是母嬰店的入口流量所在。與今天婦產(chǎn)醫(yī)院與母嬰店的導(dǎo)流渠道邏輯一致，寵物醫(yī)院原則上也可以探索很好的合作方式，成為母嬰店的獲客入口。

　　此外，也有寵物樂園的從業(yè)者告訴我們，今天很多寵物樂園更多的是在打造一個(gè)人寵友好共生空間的概念，在樂園里，不僅有寵物的寄養(yǎng)、日托、訓(xùn)練等寵物空間，同時(shí)也會(huì)通過露營燒烤、咖啡休閑區(qū)的設(shè)定，打造一些養(yǎng)寵家庭社交聚會(huì)的場(chǎng)所。

　　正如一位母嬰連鎖的老板表述的那樣，之前他們的母嬰店是禁止寵物進(jìn)入的，但現(xiàn)在反而會(huì)策劃一些會(huì)員活動(dòng)，主動(dòng)讓消費(fèi)者帶自己家的寵物到場(chǎng)，營造人寵友好共生的氛圍。

　　而這種人寵友好共生的環(huán)境，其實(shí)也可以成為母嬰店策劃會(huì)員活動(dòng)、提升粘性的場(chǎng)所。