自2024年下半年起，若羽臣市值和業(yè)績同步增長，2月7日若羽臣盤中漲停，總市值摸高51.34億，相較于去年6月漲幅超兩倍，表現(xiàn)亮眼。業(yè)績向來是公司股價(jià)攀升的底氣，2025年新啟，上市電商代運(yùn)營企業(yè)紛紛公布了2024年度業(yè)績預(yù)告——

　　在這一競爭激烈的市場中，若羽臣憑借創(chuàng)新的全鏈路品牌管理模式，不僅樹立了行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的標(biāo)桿案例，也以領(lǐng)跑行業(yè)的業(yè)績?cè)鏊俸屠麧櫛憩F(xiàn)，印證公司業(yè)務(wù)布局的前瞻性和經(jīng)營實(shí)力的領(lǐng)先性。根據(jù)若羽臣最新披露的2024年業(yè)績預(yù)告，預(yù)計(jì)全年歸屬于上市公司股東的凈利潤0.9億元至1.2億元，同比增長65.77%-121.03%。公告指出，2024年公司經(jīng)營業(yè)績同比上升，主要得益于自有品牌業(yè)務(wù)及品牌管理業(yè)務(wù)的同步高增。

　　作為國內(nèi)頭部品牌管理公司，若羽臣聚焦大健康行業(yè)。據(jù)悉，若羽臣于去年正式上線了自有保健品牌，進(jìn)一步加碼在大健康領(lǐng)域的縱深布局，并在短短幾個(gè)月時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)超預(yù)期的增長。

　　面對(duì)當(dāng)下存量競爭加劇、流量成本攀升、品牌生命周期縮短的市場困境，若羽臣逆勢(shì)突破的底氣何在？

　　01

　　全鏈路創(chuàng)新實(shí)踐

　　打造行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)參照樣本

　　若羽臣的成功，源于其從傳統(tǒng)代運(yùn)營向全鏈路品牌管理模式的“升維”。

　　回溯若羽臣14年的發(fā)展歷程，其從一家傳統(tǒng)電商代運(yùn)營服務(wù)商逐步轉(zhuǎn)型為面向全球的消費(fèi)品品牌數(shù)字化管理企業(yè)。

　　首先，公司不再局限于純代運(yùn)營執(zhí)行方，而是深度參與產(chǎn)品研發(fā)、品牌定位、全渠道運(yùn)營等環(huán)節(jié)，憑借沉淀多年的DTC能力和市場洞察力與品牌方形成深度共創(chuàng)。

　　其次，將市場和銷售工作全面整合，若羽臣推進(jìn)從內(nèi)容種草、短視頻投放到流量采買的完整策略輸出及方案落地，從生意層面追蹤費(fèi)用投放效率，清晰地了解各項(xiàng)費(fèi)用的投入產(chǎn)出比，從而合理分配資源，提高整體經(jīng)營效益。

　　若羽臣的全鏈路品牌管理模式，從精準(zhǔn)的需求洞察出發(fā)，深入挖掘消費(fèi)者的潛在需求，為產(chǎn)品開發(fā)提供有力的方向指引，共創(chuàng)產(chǎn)品、貨品策略；再到明確品牌定位，塑造獨(dú)特的品牌形象，創(chuàng)造差異化優(yōu)勢(shì)；以及全渠道運(yùn)營、營銷推廣及用戶轉(zhuǎn)化，全面提升品牌的市場影響力與競爭力。這一系列的環(huán)節(jié)緊密相連，不僅構(gòu)成了品牌成長的完整生態(tài)鏈，更為若羽臣的發(fā)展筑牢了護(hù)城河。

　　目前，若羽臣已覆蓋大健康、美妝個(gè)護(hù)、母嬰食品等多個(gè)價(jià)值品類，業(yè)務(wù)半徑遍及全球30多個(gè)國家和地區(qū)，高質(zhì)量地為寶潔、拜耳、強(qiáng)生、賽諾菲等超100個(gè)國際國內(nèi)知名企業(yè)及品牌提供數(shù)字化服務(wù)。

　　02

　　聚焦大健康

　　良性循環(huán)成就“品牌孵化器”

　　在大健康領(lǐng)域，若羽臣的布局尤為突出。

　　自2016年起，若羽臣就正式布局大健康業(yè)務(wù)。多年來累計(jì)服務(wù)超過50個(gè)大健康品牌，沉淀了20多個(gè)渠道，并搭建超過200人的保健品業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，擁有醫(yī)療器械、OTC、進(jìn)出口等稀缺資質(zhì)認(rèn)證，擁有頭部競爭優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大的資源整合能力，連續(xù)多年蟬聯(lián)天貓國際和天貓保健品行業(yè)服務(wù)商TOP1。

　　大健康較其他領(lǐng)域?qū)I(yè)性更高，監(jiān)管力度也更大。在對(duì)大健康領(lǐng)域的品牌管理工作的持續(xù)聚焦下，不僅能夠?yàn)樽杂斜＝∑放铺峁└嚅_品、運(yùn)營等全鏈路的方向指引，更能夠?qū)⒆杂衅放朴∽C的策略和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)一步賦能合作品牌的增長，形成業(yè)務(wù)的良性閉環(huán)，不斷鞏固領(lǐng)先地位。

　　若羽臣的業(yè)績?cè)鲩L正是其良性循環(huán)的結(jié)果。2020年末，若羽臣自有品牌「綻家」正式在中國上線，填補(bǔ)了在精致化、細(xì)分化需求背景下高端家清市場的空白，多個(gè)爆款產(chǎn)品長期霸榜天貓平臺(tái)家清細(xì)分品類前三名?！妇`家」于2024年推出戰(zhàn)略單品四季繁花香氛洗衣液，攜手高奢調(diào)香師，匠心打造具有季節(jié)特色的產(chǎn)品香型，上線短短幾個(gè)月銷售即破億。在第七屆中國國際進(jìn)口博覽會(huì)上，「綻家」首次亮相，也獲得了高度的品牌價(jià)值認(rèn)可。

　　目前，「綻家」已實(shí)現(xiàn)了從線上到線下的全渠道零售閉環(huán)，2024年整體GMV實(shí)現(xiàn)超6億元，成為了若羽臣第二增長曲線，從多個(gè)方面印證了若羽臣在市場洞察、需求挖掘，以及產(chǎn)品力打磨、品牌力建設(shè)、全渠道精細(xì)化布局等方面的卓越實(shí)力。

　　與此同時(shí)，若羽臣在「綻家」品牌發(fā)展過程中所沉淀的方法論，在自有保健品牌的全鏈路運(yùn)營中得以復(fù)用。2024年9月，若羽臣正式上線自有保健品牌，以麥角硫因?yàn)楹诵某煞?，為消費(fèi)者提供精準(zhǔn)高效的抗衰解決方案，在迅猛增長中不斷刷新細(xì)分市場排名。

　　自有保健品牌的超預(yù)期表現(xiàn)，進(jìn)一步驗(yàn)證了若羽臣的品牌孵化和全價(jià)值鏈資源整合力，既能將公司過往在大健康領(lǐng)域積累的資源和經(jīng)驗(yàn)深度整合，締造全新增長曲線；又再次為其打造出新的抓手，持續(xù)探索大健康行業(yè)發(fā)展的全新趨勢(shì)，加速大健康頭部效應(yīng)的釋放。

　　03

　　成功案例頻出

　　“飛輪效應(yīng)”持續(xù)釋放

　　“飛輪效應(yīng)”由此形成。

　　通過自有品牌與品牌管理業(yè)務(wù)的雙輪驅(qū)動(dòng)，若羽臣構(gòu)建起一個(gè)高效協(xié)同的生態(tài)體系：自有品牌的連續(xù)成功孵化，為品牌管理業(yè)務(wù)（總代合作）提供了行之有效的方法論，而品牌管理業(yè)務(wù)的不斷拓展，又進(jìn)一步沉淀了經(jīng)驗(yàn)和能力，優(yōu)化全鏈路業(yè)務(wù)效率，加速自有品牌的成長。

　　2023年起，若羽臣與拜耳「康王」、「艾惟諾」等國際知名品牌相繼達(dá)成全渠道戰(zhàn)略合作，并繼續(xù)通過優(yōu)秀的品牌管理能力，成功推動(dòng)這些品牌在中國市場的增長。

　　以「康王」日化線為例，若羽臣深度參與到產(chǎn)品開發(fā)層面，整合自身對(duì)市場的深度了解，幫助品牌進(jìn)行全面煥新升級(jí)。一方面，深挖市場需求，在紅海中撕開裂縫，為其防脫線產(chǎn)品制定極具競爭力的差異化產(chǎn)品/貨品策略，并通過全鏈路賦能，實(shí)現(xiàn)客單價(jià)和銷量的同步提升。2024年，若羽臣助力「康王」全網(wǎng)GMV同增3倍，天貓、抖音、小紅書等渠道均衡發(fā)展，業(yè)績均實(shí)現(xiàn)翻倍式增長。其中，防脫系列產(chǎn)品邁入“億元俱樂部”，成為爆款產(chǎn)品；二硫化硒、米諾地爾等產(chǎn)品線同樣業(yè)績斐然，快速實(shí)現(xiàn)從0到1的增長突破。

　　「艾惟諾」作為一個(gè)成熟的國際品牌，2023 年?duì)渴秩粲鸪己?，也很快突破了生意瓶頸。2024年，「艾惟諾」在天貓、抖音GMV均實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長，并打造出舒緩柔嫩精華露、冷萃霜、撫觸油以及護(hù)手霜等多元爆品矩陣。2024年雙11期間，天貓艾惟諾官方旗艦店開售四小時(shí)GMV同比增長超1508%，核心產(chǎn)品在多個(gè)細(xì)分品類中均躋身熱賣榜前五。

　　若羽臣還與「HERB健康本鋪」等保健品牌達(dá)成深度合作，在立足天貓國際這一陣地的同時(shí)，持續(xù)在抖音、京東等賽道開疆?dāng)U土。2024年，「HERB健康本鋪」進(jìn)駐山姆會(huì)員商店，進(jìn)一步開拓貨架渠道，賦能「HERB健康本鋪」品牌在中國市場的健康成長。

　　眾多優(yōu)秀案例的口碑加持下，若羽臣在2025年又相繼牽手和麗康Herbs of Gold 、拜耳達(dá)益喜、DHC等多個(gè)大健康及美護(hù)品牌，品牌管理業(yè)務(wù)持續(xù)增長。

　　END

　　寫在最后

　　若羽臣的品牌管理升級(jí)經(jīng)驗(yàn)，為行業(yè)提供了寶貴的參照樣本。在代運(yùn)營行業(yè)競爭日益激烈的背景下，品牌方對(duì)全鏈路效能提升的需求愈發(fā)迫切。若羽臣通過全渠道、全鏈路的操盤能力，成功打破了傳統(tǒng)代運(yùn)營商的局限，為行業(yè)開辟了一條全新的發(fā)展路徑。

　　庶正康訊認(rèn)為，隨著行業(yè)內(nèi)卷加劇，必將倒逼市場進(jìn)入恪守長期主義和科學(xué)驅(qū)動(dòng)發(fā)展的新時(shí)代，建議企業(yè)盡早布局、盡快行動(dòng)，從開展?fàn)I養(yǎng)循證和數(shù)字賦能入手。