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2025年跨境進(jìn)口保健品市場分析報告

2025-02-11 10:19   來源:資源小火鍋

  2023年我國保健品市場CR10占比僅40%,除頭部品牌湯臣倍健市占率達(dá)到10%,其余均為個位數(shù),但湯臣倍健正在面臨激烈挑戰(zhàn)。線上渠道競爭更為激烈,集中度更低,2023年線上渠道CR10僅為24.53%,除湯臣倍健和斯維詩占比超5%外,其他品牌份額均在1%-3%之間,由此,新興及跨境品牌大有搶占頭部品牌市場份額,實現(xiàn)彎道超車的機(jī)會,尤其是線上電商渠道。

  剛剛過去的2024年,跨境品牌借助抖音等新興電商渠道,對龍頭企業(yè)形成左右夾擊,挑戰(zhàn)其市場地位,如骨關(guān)節(jié)領(lǐng)域的益節(jié)、輔酶Q10賽道的普麗普萊以及膠原蛋白頭部跨境品牌HECH(赫熙)等。

  在跨境保健品牌強(qiáng)勢占領(lǐng)市場的背后,是中國整個跨境電商進(jìn)口的崛起,2022年跨境進(jìn)口額達(dá)到5600億,增長到2017年的近10倍,預(yù)計2025年跨境進(jìn)口額將再次翻倍。而如此龐大的跨境進(jìn)口市場,營養(yǎng)保健在其中占舉足輕重的地位,根據(jù)天貓國際銷售額占比及增速來看,醫(yī)療保健類都處高位,在京東跨境進(jìn)口品類占比中,營養(yǎng)保健類更是拔得頭籌。

  搶占市場,渠道功不可沒,除傳統(tǒng)跨境電商渠道天貓國際、京東國際外,包含內(nèi)容和貨架兩大場域的抖音全球購,已成為跨境電商第三大渠道,在該渠道,膳食營養(yǎng)品類不管是訂單量還是GMV均遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先,且GMV同比增長更是達(dá)到204%。2024年雙十一大促,抖音全球購跨境保健品Swisse銷售額達(dá)到1.5億,美國OLLY以及新西蘭的OXYENERGY銷售額也分別破億。

  報告包含:

  • 中國保健品市場規(guī)模、增速、競爭格局;

  • 中國跨境進(jìn)口保健品發(fā)展現(xiàn)狀、主要渠道選擇;

  • 中國跨境進(jìn)口保健品消費(fèi)者分析;

  • 中國跨境進(jìn)口保健品頭部細(xì)分賽道競爭格局、頭部品牌發(fā)展現(xiàn)狀等。

  報告目錄

  第一章:中國保健品市場機(jī)會分析

  •中國保健品市場保持年10%以上增幅,規(guī)模超3500億

  • 中國保健品市場蘊(yùn)藏著巨大的可挖掘、可增長空間

  • 渠道優(yōu)勢對跨境進(jìn)口保健品牌是優(yōu)勢也是挑戰(zhàn)

  • 中國保健品電商渠道第一梯隊依然非淘系莫屬

  • 淘系以維生素類占比最高,嬰童營養(yǎng)類在京東占最高份額

  • 心腦血管、美容養(yǎng)顏、關(guān)節(jié)健康等均為中國保健品機(jī)會市場

  第二章:中國跨境進(jìn)口保健品市場分析

  • 平均每10個電商消費(fèi)者中,就有2個是跨境進(jìn)口電商消費(fèi)者

  • 龐大的跨境進(jìn)口市場,營養(yǎng)保健類地位舉足輕重

  • 保健品進(jìn)口額翻倍,美、日、澳、德是主要進(jìn)口國

  • 跨境渠道后續(xù)梯隊發(fā)生更迭,抖音全球購后來者居上

  • 抖音全球購迅速起量的背后:抖音與抖音所代表的內(nèi)容電商崛起

  • 雙十一大促,抖音全球購斯維詩銷售額1.5億

  • 抖音全球購,膳食營養(yǎng)品類GMV同比增長204%

  第三章:中國跨境進(jìn)口保健品消費(fèi)者分析

  • 跨境電商主流消費(fèi)者:90后,年收入10-30萬

  • 跨境消費(fèi)主要模式:通過社媒了解產(chǎn)品/品牌

  • 跨境消費(fèi)主要模式:依托國內(nèi)進(jìn)口跨境電商平臺下單

  • 跨境消費(fèi)主要群體:36-45歲一線城市女性,年跨境產(chǎn)品消費(fèi)3000元

  • 跨境消費(fèi)主要群體:36-40歲一線城市男性,年跨境產(chǎn)品消費(fèi)4000元

  • 跨境消費(fèi)主要群體:“家庭健康守護(hù)者”對保健品成分關(guān)注度高

  第四章:跨境進(jìn)口保健品細(xì)分市場分析

  • 五大細(xì)分賽道瓜分跨境進(jìn)口保健品七成市場

  • 五大細(xì)分賽道代表品類與品牌圖示

  • 中國跨境進(jìn)口輔酶Q10市場分析

  ——心腦血管營養(yǎng)品—輔酶Q10跨境進(jìn)口主要品牌圖示

  ——跨境輔酶Q10,CR2占比16%,普麗普萊占比第一

  ——跨境輔酶Q10,劑型以膠囊為主,占比近95%

  ——跨境輔酶Q10,銷售主陣地不同,內(nèi)容主陣地尚未形成

  ——跨境輔酶Q10,關(guān)注人群以一二線城市25-45歲女性為主

  • 中國跨境進(jìn)口膠原蛋白市場分析

  ——口服美容—膠原蛋白跨境進(jìn)口主要品牌圖示

  ——跨境膠原蛋白,CR3占比36%,BIOMENTA占比第一

  ——跨境膠原蛋白,劑型以口服液為主,占比47%

  ——跨境膠原蛋白,銷售主陣地存在差異,內(nèi)容平臺粉絲量較小

  ——跨境膠原蛋白,關(guān)注人群以一線城市18-35歲女性為主

  • 中國跨境進(jìn)口氨糖市場分析

  ——骨關(guān)節(jié)健康—中國跨境進(jìn)口氨糖主要品牌圖示

  ——跨境氨糖,頭部品牌益節(jié)占據(jù)42%市場份額

  ——跨境氨糖,主流銷售價格200-400元

  ——跨境氨糖,頭部品牌益節(jié)在小紅書非商業(yè)筆記占比近20%

  ——跨境氨糖,關(guān)注人群以具有一定經(jīng)濟(jì)實力18-35歲女性為主

  報告預(yù)覽

 

編輯:李娜

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