從2013年12月國家提出“二孩政策”并局部放開到2016年1月全面放開。很多人迎著母嬰行業(yè)紅利的風(fēng)口踏入了這個行業(yè)，據(jù)《母嬰商情》7月份“全國母嬰行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀普查結(jié)果”數(shù)據(jù)來看：從事2年以下的從業(yè)者占比24%，從事了2-5年的占42%，5年以上的從業(yè)者所占的比例為34%。

　　其實大部分的從業(yè)者從業(yè)時間都不長，這就提醒我們現(xiàn)在從事母嬰行業(yè)重要的不是你有多少年的經(jīng)驗，而是在起點都差不多的情況下怎么能迅速找到好的經(jīng)營方法，從行業(yè)大軍中脫穎而出。很多傳統(tǒng)母嬰店在經(jīng)歷了幾年的市場考驗后急需向服務(wù)型母嬰店轉(zhuǎn)型來實現(xiàn)升級，嬰兒游泳館加盟就是個好的例子，那么經(jīng)營者需要掌握哪些游泳館的營銷策略呢，今天貝貝旺母嬰給大家整理了以下6點，希望能幫到您。

　　一.產(chǎn)品策略

　　除了不斷引進和承辦大型高水平嬰兒游泳賽事及建設(shè)完善的專業(yè)人才訓(xùn)練和嬰兒游泳館訓(xùn)練基地外，更須活躍會所娛樂項目，定期的會員活動中設(shè)置或穿插表演、游戲、競技等小項目，改變同業(yè)“有廣度，無深度”的弊端；加強后續(xù)增值服務(wù)的推廣，通過吸收會員們的興趣偏好和合理建議，組織其他非游泳項目的活動，增強會員的歸屬感，改變同業(yè)“會員就是打折”的弊端。

　　二.價格策略

　　根據(jù)嬰兒游泳館投資標(biāo)準(zhǔn)和預(yù)期收益，擬推行年費消費制度。每年目標(biāo)維持50名存量會員，結(jié)合購買力因素影響，會費暫定為2萬/年。

　　三.促銷策略

　　傳統(tǒng)的促銷方式包括廣告推銷、人員推銷、銷售促進和其他宣傳形式，嬰兒游泳館的運營前期應(yīng)該以廣告和公共關(guān)系為主，一段時間后可轉(zhuǎn)為以銷售促進和公共關(guān)系為主。擬為：

　　1、網(wǎng)絡(luò)媒體：通過嬰兒游泳網(wǎng)與目標(biāo)群體作免費體驗互動溝通

　　2、印刷媒體：通過當(dāng)?shù)氐娜請蠛屯韴筮M行軟性信息傳達

　　3、商業(yè)合作：與大中型嬰兒用品店進行長期營銷溝通，一方面爭取關(guān)于嬰兒游泳館的硬性廣告或贊助收益，一方面吸納其入會

　　4、公共關(guān)系：利用前期團隊消費的促銷深入各高檔小區(qū)，重點公關(guān)潛在客戶

　　四.人員策略

　　會所制的營銷組合，除了專業(yè)人員推銷服務(wù)這種單一的方式之外，還應(yīng)務(wù)必考慮從事婦幼保健和護理的人，如醫(yī)生、護士、嬰兒用品導(dǎo)購員等。另外，專業(yè)嬰兒游泳館教練及陪護人員須對寶寶進行個性化指導(dǎo)，通過調(diào)動家長和寶寶興致和情感交流促進高端客戶入會。此外，消費者對嬰兒游泳館產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的認(rèn)同，將對其他消費者產(chǎn)生積極影響。

　　五.有形展示

　　嬰兒游泳館的有形展示可以通過不同途徑達到。例如場館的設(shè)計（如地點、色調(diào)、材料、尺度、形狀、結(jié)構(gòu)、裝潢、陳設(shè)、聲音），中心的形象標(biāo)志（如宣傳口號、經(jīng)營理念、識別標(biāo)志、名稱、特色、風(fēng)格等），電視、廣播、報紙、照片等展示產(chǎn)品。

　　六.項目延伸

　　針對嬰兒事業(yè)和管理的綜合發(fā)展方向，須充分發(fā)揮中介代理作用，依據(jù)豐富、科學(xué)管理經(jīng)驗。在經(jīng)營中，除了注意開發(fā)與其他產(chǎn)品相同的無形資產(chǎn)內(nèi)容（如品牌、商標(biāo)、商譽等）以外，更應(yīng)著眼于冠名權(quán)、廣告發(fā)布權(quán)、電視轉(zhuǎn)播權(quán)等的開發(fā)。