在隨著疫情防控形勢(shì)好轉(zhuǎn)、商業(yè)秩序恢復(fù)及壓抑的消費(fèi)需求被逐步釋放，多數(shù)乳企市場(chǎng)銷售已步入正軌。

　　對(duì)于后疫情時(shí)代的中國(guó)乳業(yè)發(fā)展，整個(gè)行業(yè)持樂(lè)觀態(tài)度。有觀點(diǎn)認(rèn)為，疫情下國(guó)民對(duì)乳制品作為營(yíng)養(yǎng)健康食品的認(rèn)識(shí)水平不斷提高，為乳制品消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)了新動(dòng)能和新機(jī)遇。

　　中嬰網(wǎng)也采訪到了定邊乳業(yè)銷售公司總經(jīng)理翟躍升，探討后疫情時(shí)期，乳企業(yè)做大做強(qiáng)關(guān)鍵。

　　恩，定邊乳業(yè)始于1949年，是與共和國(guó)同步成長(zhǎng)的紅色乳企；是一家集牧場(chǎng)、奶牛養(yǎng)殖、乳品研發(fā)、生產(chǎn)制造、銷售為一體的陜西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)。

　　定邊乳業(yè)是一個(gè)具有光榮革命傳統(tǒng)的紅色乳品企業(yè)。它的前身是原陜甘寧邊區(qū)的“延安光華農(nóng)場(chǎng)”。這個(gè)農(nóng)場(chǎng)養(yǎng)殖有奶牛，擔(dān)負(fù)著給黨中央毛主席等領(lǐng)導(dǎo)人供應(yīng)牛奶的光榮任務(wù)，還負(fù)責(zé)給邊區(qū)的中央保育院的孩子們供應(yīng)牛奶。1948年5月，胡宗南率領(lǐng)國(guó)民黨軍隊(duì)進(jìn)攻延安，光華農(nóng)場(chǎng)分散轉(zhuǎn)移。

　　1949年8月，國(guó)際友人寒春、陽(yáng)早夫婦帶著中共組織交給的任務(wù)將“延安光華農(nóng)場(chǎng)”落戶定邊縣。

　　1972年，“延安光華農(nóng)場(chǎng)”更名為“定邊縣牛奶廠”；

　　1982年3月，在原有的基礎(chǔ)上成立了“定邊縣奶粉廠”；

　　1999年，改制為陜西省定邊縣乳品實(shí)業(yè)有限公司；

　　2013年，建立歐美標(biāo)準(zhǔn)示范牧場(chǎng)，打造國(guó)際一流標(biāo)準(zhǔn)化乳品生產(chǎn)工廠及完整的畜牧乳業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈。

　　可以說(shuō)，定邊乳業(yè)是“新個(gè)牧場(chǎng)”，一個(gè)擁有著純正紅色血緣的良心乳企!

　　恩，我就簡(jiǎn)單說(shuō)下我們定邊乳業(yè)旗下品牌能夠如此受歡迎的原因吧。

　　一直以來(lái)，定邊乳業(yè)秉承著革命老區(qū)的精神，以發(fā)揚(yáng)民族乳品為己任，開(kāi)拓創(chuàng)新、艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)作風(fēng)。而具體的優(yōu)勢(shì)可以分為以下兩個(gè)方面：

　　，全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)。

　　從很早開(kāi)始，定邊乳業(yè)就致力于奶源基地的建設(shè)。把“乳業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈一體化運(yùn)營(yíng)”作為發(fā)展的根本，公司投資或參股興建了多處千頭以上規(guī)模的奶牛養(yǎng)殖基地，現(xiàn)有奶牛存欄近萬(wàn)頭，日產(chǎn)鮮奶百余噸。采取嚴(yán)格的管理、科學(xué)的飼養(yǎng)，把奶源質(zhì)量安全放在位，用綠色安全的奶源生產(chǎn)出消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品。

　　定邊乳業(yè)奶牛養(yǎng)殖基地在陜西省范圍內(nèi)屬一流示范園區(qū)，基地采用世界先進(jìn)的利拉法擠奶設(shè)備和TMR全自動(dòng)飼喂系統(tǒng)以及全自動(dòng)清糞設(shè)備，在生產(chǎn)自動(dòng)化方面達(dá)到了國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平。

　　經(jīng)過(guò)這些年的努力，定邊乳業(yè)已經(jīng)成為一家集奶牛羊養(yǎng)殖、研發(fā)、生產(chǎn)、加工、銷售為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，擁有從牧場(chǎng)、工廠、研發(fā)、銷售于一體的全自有產(chǎn)業(yè)鏈。完善的生產(chǎn)銷售追溯體系，讓每一罐奶粉都可以追查溯源。

　　就像定邊乳業(yè)旗下品牌愛(ài)貝優(yōu)(秦悅)、愛(ài)貝聰(秦益)、秦乳、三邊等產(chǎn)品生產(chǎn)引進(jìn)的都是當(dāng)今國(guó)際先進(jìn)的全自動(dòng)系列產(chǎn)品生產(chǎn)線。同時(shí)每一個(gè)配方均由營(yíng)養(yǎng)專家組精心針對(duì)中國(guó)寶寶的體質(zhì)特征，不同年齡段的營(yíng)養(yǎng)特點(diǎn)，按人體易吸收的比例，重點(diǎn)強(qiáng)化易缺乏的營(yíng)養(yǎng)元素精心研制而成。

　　就是這些使得定邊乳業(yè)旗下品牌的奶粉在市場(chǎng)中具有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　第二，兩條腿走路。

　　銷售上我們一直采取“兩條腿走路”，堅(jiān)持線上、線下同時(shí)發(fā)展，特別是在疫情期間，我們的線上銷售發(fā)揮了很好的作用。

　　一、天然優(yōu)勢(shì)

　　定邊乳業(yè)位于陜西省定邊縣，系陜、甘、寧、蒙四省區(qū)交界地，蒙古高原延伸帶。地處黃金奶源帶，同時(shí)當(dāng)?shù)負(fù)碛辛己玫纳鷳B(tài)草原，藍(lán)天白云空氣清新、環(huán)境優(yōu)美、晝夜溫差大、地理位置優(yōu)越，有著優(yōu)良的氣候條件，便于牧草的生長(zhǎng)和奶牛羊的生活。

　　二、工廠優(yōu)勢(shì)

　　定邊乳業(yè)擁有制藥級(jí)別的10萬(wàn)級(jí)凈化車間、世界先進(jìn)的自動(dòng)化流水生產(chǎn)線，每道工序都裝備新型自動(dòng)化設(shè)備，由計(jì)算機(jī)系統(tǒng)控制，實(shí)施自動(dòng)化、標(biāo)準(zhǔn)化操作。同時(shí)，定邊乳業(yè)擁有把控嚴(yán)格的質(zhì)量檢測(cè)團(tuán)隊(duì)，以國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)產(chǎn)品質(zhì)量，確保產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)憂。

　　三、技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)

　　定邊乳業(yè)創(chuàng)新科技全球化，技術(shù)優(yōu)勢(shì)彰顯，從技術(shù)創(chuàng)新層面夯實(shí)低溫奶行業(yè)品牌實(shí)力。更是榮獲了“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)”、“乳品科學(xué)教育部重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室”、“陜西省企業(yè)技術(shù)中心”等多項(xiàng)榮譽(yù)，成為了國(guó)內(nèi)乳品行業(yè)一顆璀璨的明星。

　　四、渠道下沉優(yōu)勢(shì)

　　定邊乳業(yè)有著極其專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，并且通過(guò)各種活動(dòng)，將國(guó)產(chǎn)奶粉的渠道下沉優(yōu)勢(shì)發(fā)揮得。例如：舉辦媽媽班、蛋糕會(huì)、村訪等活動(dòng)。對(duì)消費(fèi)費(fèi)者進(jìn)行一對(duì)一的溝通，專業(yè)的講解孕嬰及產(chǎn)品知識(shí)，幫助門(mén)店走出去將客戶請(qǐng)進(jìn)來(lái)。

　　五、歷史文化

　　作為與共和國(guó)一同成長(zhǎng)的紅色乳企，定邊乳業(yè)有著濃厚的歷史積淀和文化。定邊乳業(yè)繼承了共和國(guó)“天行健，君子以自強(qiáng)不息”拼搏進(jìn)取的精神”，以紅色乳企為標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持“做良心企業(yè)、確保每款產(chǎn)品出廠合格”的辦廠宗旨，埋頭深耕乳70品年!我們更懂中國(guó)娃!

　　是這樣的，在疫情剛開(kāi)始的時(shí)候定邊乳業(yè)確實(shí)受到了一些影響。因?yàn)橐咔楸l(fā)，消費(fèi)者也無(wú)法正常出門(mén);同時(shí)國(guó)家施行了物流管控，這也使得我們對(duì)一線物資的配送不通。主要是液態(tài)奶、純奶和酸奶這部分，幼兒奶粉因?yàn)槭莿傂?，所以影響不大?/p>

　　不過(guò)在我看來(lái)，具備線上系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)能力的服務(wù)型公司將成為行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)。

　　因此，疫情到來(lái)之時(shí)，定邊團(tuán)隊(duì)很快就意識(shí)到了市場(chǎng)推廣的變化，我們過(guò)去大多都是線下的推廣，而在疫情期間，經(jīng)過(guò)我們管理團(tuán)隊(duì)的碰撞、討論，定邊乳業(yè)調(diào)整了今年的推廣計(jì)劃，開(kāi)始著手加強(qiáng)線上推廣的動(dòng)作。

　　調(diào)整之后，我們會(huì)把線上推廣作為一個(gè)重點(diǎn)的工作來(lái)做。很快我們就開(kāi)展了線上業(yè)務(wù)，包括社群、朋友圈、小程序、商城、直播等方式來(lái)進(jìn)行推廣和銷售，也取得了很好的成績(jī)。

　　總之，線上推廣方面，定邊已經(jīng)開(kāi)始做起來(lái)了。

　　在疫情背景下，社區(qū)零售概念在快消品行業(yè)風(fēng)靡。疫情將在一定程度上培育消費(fèi)者線上購(gòu)物的習(xí)慣。這將使奶粉品牌的電商業(yè)務(wù)愈發(fā)重要，還可能促使奶粉品牌的線下門(mén)店引入線上賣貨機(jī)制。未來(lái)，奶粉品牌實(shí)體店的線上化或?qū)⒊蔀樾纶厔?shì)。

　　因此企業(yè)需要提升認(rèn)知水平、梳理企業(yè)戰(zhàn)略，練好增長(zhǎng)內(nèi)功;等疫情過(guò)去之后，有組織、有章法、有訓(xùn)練、有規(guī)模地落地，贏得搶跑機(jī)會(huì)。同時(shí)，必須換思維、換腦袋、換打法，幫助經(jīng)銷商從傳統(tǒng)的“賣場(chǎng)”，能否變成有“自流量的買場(chǎng)”

　　除了調(diào)整推廣銷售模式，定邊乳業(yè)還將依靠我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，把配方和奶源作為一個(gè)上游的一個(gè)優(yōu)勢(shì)資源，重點(diǎn)規(guī)劃、發(fā)展。

　　同時(shí)，作為一個(gè)有責(zé)任心的紅色乳企，我們會(huì)承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任，傳承紅色基因，認(rèn)真做事，會(huì)為國(guó)家、為社會(huì)多做貢獻(xiàn)。

　　定邊乳業(yè)接下來(lái)還將繼續(xù)以“紅色乳企”的定位，堅(jiān)持以“做道德企業(yè)、做良心企業(yè)”的辦廠和經(jīng)營(yíng)理念，擔(dān)負(fù)起歷史的傳承和社會(huì)的責(zé)任，一路向前，開(kāi)拓進(jìn)取。

　　同時(shí)，嚴(yán)格企業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，努力做好每一罐奶粉，堅(jiān)持每個(gè)產(chǎn)品零缺陷出廠。定邊乳業(yè)立志成為西北乳企龍頭，讓國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)奶粉這面旗幟飄揚(yáng)在神州大地！