廣西玉林市源慷商貿(mào)有限公司總經(jīng)理黃煥錦

　　中嬰網(wǎng)：黃總，您好!非常榮幸能夠采訪到您。先在您看來(lái)，當(dāng)前，對(duì)于母嬰營(yíng)養(yǎng)食品嚴(yán)格的政策法規(guī)，給渠道商帶來(lái)了怎樣的考驗(yàn)?對(duì)母嬰營(yíng)養(yǎng)食品品牌的選擇有什么影響?

　　黃煥錦先生：保健食品行業(yè)是我國(guó)食品行業(yè)的重要支柱產(chǎn)業(yè)之一。國(guó)務(wù)院在2017年2月14日下發(fā)了《“十三五”國(guó)家食品安全規(guī)劃》，該文件強(qiáng)調(diào)嚴(yán)格特殊食品監(jiān)管，推進(jìn)保健食品注冊(cè)與備案制改革，完善保健食品保健功能目錄，科學(xué)調(diào)整功能表述。制定保健食品原料目錄、可用和禁用于保健食品物品名單。嚴(yán)厲打擊保健食品虛假宣傳、商業(yè)欺詐、誘騙消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)等違法行為。在“郴州大頭娃娃”等事件之后，渠道代理對(duì)于選品更為慎重。

　　中嬰網(wǎng)：與施貝安和紐樂(lè)曼的合作是如何建立起來(lái)的?

　　黃煥錦先生：說(shuō)起和紐樂(lè)曼/施貝安的緣分，我們團(tuán)隊(duì)到現(xiàn)在都覺(jué)得挺幸運(yùn)的。當(dāng)時(shí)在找母嬰營(yíng)養(yǎng)食品品牌的時(shí)候，我們就講一定要找到高品質(zhì)、良口碑的品牌。然后就開(kāi)始在網(wǎng)上尋找，后來(lái)就聯(lián)系上了紐樂(lè)曼/施貝安。

　　紐樂(lè)曼(Newlemon)是OraNutrition LTD奧蘭生物營(yíng)養(yǎng)公司旗下著名營(yíng)養(yǎng)食品牌 。紐樂(lè)曼致力提供寶寶成長(zhǎng)的所需營(yíng)養(yǎng)，在新西蘭當(dāng)?shù)匾恢鄙钍芸蛻粜刨?lài)和選擇，并暢銷(xiāo)全球30多個(gè)國(guó)家。且從創(chuàng)立之初始終關(guān)注孩子健康成長(zhǎng)，堅(jiān)持以高品質(zhì)樹(shù)品牌，集產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)及供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)于一身。更與國(guó)內(nèi)外多個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu)保持緊密合作關(guān)系，更是建立一套完整的極其苛刻的產(chǎn)品追溯和檢測(cè)制度。始終以消費(fèi)者為中心，堅(jiān)持初心，做匠心品牌，樹(shù)百年品牌，被新西蘭授予“新西蘭制造”和“食品安全質(zhì)量保障證書(shū)”等多個(gè)認(rèn)證，更根據(jù)臨床報(bào)告調(diào)整配方，更適合中國(guó)寶寶的體質(zhì)和營(yíng)養(yǎng)吸收。其專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)、科學(xué)及個(gè)性化研究健康食品的理念著全球營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)方向。為全球消費(fèi)者帶來(lái)健康天然的營(yíng)養(yǎng)素。（或施貝安是專(zhuān)注寶寶營(yíng)養(yǎng)安全，致力于打造安全的營(yíng)養(yǎng)健康品牌。施貝安聯(lián)合一批國(guó)內(nèi)國(guó)際知名的營(yíng)養(yǎng)健康學(xué)、中醫(yī)健康學(xué)、兒童營(yíng)養(yǎng)學(xué)、醫(yī)學(xué)專(zhuān)家及食品安全行業(yè)資深專(zhuān)家，整合了國(guó)內(nèi)權(quán)威營(yíng)養(yǎng)健康研發(fā)機(jī)構(gòu)、臺(tái)灣益生菌實(shí)驗(yàn)室、汕頭營(yíng)養(yǎng)健康品生產(chǎn)企業(yè)等機(jī)構(gòu)，推出了要營(yíng)養(yǎng)，更要安全營(yíng)養(yǎng)的施貝安系列營(yíng)養(yǎng)包（AD+鈣、VC+鐵、VB+鋅、DHA等）、施貝安五聯(lián)活性益生菌獨(dú)特產(chǎn)品，更結(jié)合了中醫(yī)食療技術(shù)推出了系列具有中醫(yī)精髓的功能性營(yíng)養(yǎng)包系列產(chǎn)品。專(zhuān)注寶寶營(yíng)養(yǎng)安全，致力于打造安全的營(yíng)養(yǎng)健康品牌，家有施貝安，育兒更簡(jiǎn)單。）

　　品牌在行業(yè)的口碑是渠道極為看重的資源，而紐樂(lè)曼/施貝安就憑借著匠心品質(zhì)贏得無(wú)數(shù)消費(fèi)者認(rèn)可，也備受行業(yè)關(guān)注。在與紐樂(lè)曼業(yè)務(wù)人員深入溝通后，我們認(rèn)為高品質(zhì)好口碑的紐樂(lè)曼/施貝安必將市場(chǎng)潛力無(wú)限。

　　黃岡市黃州區(qū)寶泰孕嬰用品商行總經(jīng)理謝曉勝

　　中嬰網(wǎng)：謝總，您好！市面上母嬰營(yíng)養(yǎng)食品產(chǎn)品那么多，紐樂(lè)曼/施貝安有什么特別之處，讓您與其建立合作關(guān)系?

　　謝曉勝先生：我們?cè)谶x擇合作品牌時(shí)，更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)，企業(yè)的綜合實(shí)力及文化理念。做企業(yè)和做人一樣一定要有責(zé)任與使命。

　　深圳施貝安營(yíng)養(yǎng)食品有限公司全面負(fù)責(zé)是專(zhuān)業(yè)從事孕期營(yíng)養(yǎng)及幼兒營(yíng)養(yǎng)健康的高新技術(shù)企業(yè)。作為迪康醫(yī)藥旗下?tīng)I(yíng)養(yǎng)食品專(zhuān)業(yè)公司，有數(shù)十年兒童藥品臨床經(jīng)驗(yàn)，公司整合國(guó)內(nèi)權(quán)威營(yíng)養(yǎng)學(xué)家推出了要營(yíng)養(yǎng)，更要安全營(yíng)養(yǎng)的系列產(chǎn)品，是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)包的推廣先行者，為藥膳營(yíng)養(yǎng)價(jià)值型營(yíng)養(yǎng)包領(lǐng)軍品牌。秉承和媽媽一起成長(zhǎng)，只為寶貝安全營(yíng)養(yǎng)的核心價(jià)值，以安全營(yíng)養(yǎng)的態(tài)度、安全營(yíng)養(yǎng)的產(chǎn)品、專(zhuān)業(yè)優(yōu)良的服務(wù)與媽媽一起為了寶貝安全營(yíng)養(yǎng)、快樂(lè)成長(zhǎng)而努力。

　　施貝安一直秉承“遇見(jiàn)就是責(zé)任”、回饋社會(huì)的強(qiáng)大責(zé)任感，定期舉行大型的獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)、專(zhuān)業(yè)營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家直播課堂、“關(guān)愛(ài)女神”活動(dòng)政策等，為留守兒童、福利院孩子、“母嬰人”、寶媽和貧血寶寶等群體，持續(xù)賦能。

　　此外，一款產(chǎn)品能否受到市場(chǎng)歡迎，除了產(chǎn)品的配方、品質(zhì)、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值之外，產(chǎn)品的包裝也相當(dāng)重要，優(yōu)秀的保健品包裝方案可以幫助更好地運(yùn)輸和儲(chǔ)存產(chǎn)品、讓消費(fèi)者更直觀地了解產(chǎn)品。因此，品牌商在篩選代工企業(yè)時(shí)，考察保健品包裝方案也是非常重要的一環(huán)。紐樂(lè)曼和施貝安的包裝設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約、典雅，符合大眾高級(jí)審美，在產(chǎn)品辨識(shí)度上有明顯優(yōu)勢(shì)。

　　中嬰網(wǎng)：疫情影響下，人們對(duì)不同品類(lèi)的營(yíng)養(yǎng)需求逐漸細(xì)化，越來(lái)越多的人開(kāi)始注意到精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)的重要性。紐樂(lè)曼針對(duì)父母逐漸增強(qiáng)的精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)和養(yǎng)育服務(wù)，推出超時(shí)代C2概念營(yíng)養(yǎng)賦能終端，對(duì)此，謝總，您有什么樣的看法呢?

　　謝曉勝先生：對(duì)于C2概念營(yíng)養(yǎng)我是很認(rèn)可的，也讓我們比較省力。去年，大家都比較難，紐樂(lè)曼利用自身營(yíng)養(yǎng)師團(tuán)隊(duì)力量，一方面幫助消費(fèi)者了解疫情下?tīng)I(yíng)養(yǎng)知識(shí)，賦能門(mén)店直面挑戰(zhàn)，快速響應(yīng)渠道需求，幫助門(mén)店引流和拓展客源。另一方面通過(guò)新西蘭總部和中國(guó)紐樂(lè)曼(Newlemon)營(yíng)銷(xiāo)中心持續(xù)為我們這些經(jīng)銷(xiāo)商和門(mén)店提供專(zhuān)業(yè)的營(yíng)養(yǎng)知識(shí)和售后保障。

　　其C2概念營(yíng)養(yǎng)團(tuán)隊(duì)根據(jù)地區(qū)實(shí)際情況，為門(mén)店代理商解決可能出現(xiàn)的門(mén)店入店流量少，導(dǎo)購(gòu)專(zhuān)業(yè)不足，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)客單價(jià)低，和消費(fèi)者斷頻等等問(wèn)題。更高效、更迅速、更有力的賦能門(mén)店，激活存量，吸引新流量。滿足用戶精準(zhǔn)健康需求，幫助門(mén)店構(gòu)建符合消費(fèi)需求的動(dòng)銷(xiāo)能力。

　　鄭州葆朗健康管理有限公司總經(jīng)理李安衛(wèi)

　　中嬰網(wǎng)：李總，您好!目前施貝安和紐樂(lè)曼在門(mén)店的銷(xiāo)量如何？合作這么多年，是否給您帶來(lái)利潤(rùn)的增長(zhǎng)?

　　李安衛(wèi)先生：銷(xiāo)量非常好，寶媽們都非常相信的品牌，而且每個(gè)月的銷(xiāo)量也在持續(xù)走高。利潤(rùn)增長(zhǎng)是肯定的，當(dāng)初剛與施貝安和紐樂(lè)曼合作的時(shí)候，我們還代理了一些其他的母嬰品牌，可始終是不溫不火，也無(wú)法形成影響力。自從與施貝安和紐樂(lè)曼達(dá)成合作之后，就全身心的去發(fā)展施貝安和紐樂(lè)曼，也在門(mén)店積極推廣和擴(kuò)大排面，再加上公司行之有效的活動(dòng)方案、動(dòng)銷(xiāo)政策、專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)一系列的針對(duì)市場(chǎng)特點(diǎn)的動(dòng)作，迅速得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。同時(shí)，在施貝安和紐樂(lè)曼產(chǎn)品銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)的帶動(dòng)下，我們門(mén)店的利潤(rùn)也在進(jìn)一步的提升。

　　中嬰網(wǎng)：接下來(lái)，您在增加施貝安/紐樂(lè)曼銷(xiāo)量、進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額上，有哪些具體措施?

　　李安衛(wèi)先生：先，繼續(xù)穩(wěn)固當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，并以此為基礎(chǔ)，樹(shù)立施貝安和紐樂(lè)曼精品標(biāo)桿榜樣，帶動(dòng)其他門(mén)店的呼應(yīng)發(fā)展。然后，結(jié)合時(shí)下短視頻平臺(tái)，積極的開(kāi)拓新的宣傳方式和新的銷(xiāo)售渠道，做到線下門(mén)店配送和導(dǎo)購(gòu)，線上宣傳和品牌曝光，兩手抓進(jìn)一步做大做強(qiáng)。

　　其次，配合施貝安和紐樂(lè)曼的動(dòng)銷(xiāo)政策和活動(dòng)要求，積極提升導(dǎo)購(gòu)專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)、育兒理念，并學(xué)習(xí)新的營(yíng)銷(xiāo)技巧，結(jié)合自己門(mén)店特點(diǎn)、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境、消費(fèi)人群畫(huà)像形成一套強(qiáng)大的以“施貝安和紐樂(lè)曼”產(chǎn)品為主導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　后，我們將繼續(xù)提升服務(wù)質(zhì)量，真正以實(shí)際行動(dòng)助力品牌和門(mén)店實(shí)現(xiàn)雙贏。

　　中嬰網(wǎng)：對(duì)于高速發(fā)展中的貴公司，對(duì)和施貝安/紐樂(lè)曼的2021合作有何展望?

　　李安衛(wèi)先生：2021年，我們將堅(jiān)定不移的按施貝安和紐樂(lè)曼的戰(zhàn)略部署，以“施予寶貝安全呵護(hù)”作為企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力，從門(mén)店管理不斷創(chuàng)新、升華，加速門(mén)店與施貝安和紐樂(lè)曼的全方位發(fā)展，實(shí)現(xiàn)品牌的持續(xù)放大。

　　征途漫漫，惟有奮斗。2021，我們將與施貝安和紐樂(lè)曼更加緊密合作，繼續(xù)奮斗，勇往直前，創(chuàng)造更加燦爛的輝煌！