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中嬰網(wǎng)專訪|嬌美媽咪創(chuàng)始人原晉兵:新消費時代下,如何重塑產(chǎn)后恢復(fù)行業(yè)的生存之道

專訪嘉賓:原晉兵  發(fā)布時間:2021-9-3 10:42:51  原創(chuàng)文章,轉(zhuǎn)發(fā)請務(wù)必標(biāo)明來源中嬰網(wǎng)

觀點前言

今年5月31日國家提出三胎政策,激發(fā)國內(nèi)生育潛力。同時隨著時代的發(fā)展和消費理念的轉(zhuǎn)變,越來越多的人開始重視產(chǎn)后媽媽們的健康。嬌美媽咪作為行業(yè)優(yōu)秀品牌,短短數(shù)年即在產(chǎn)后恢復(fù)行業(yè)中脫穎而出。中嬰網(wǎng)特別采訪到嬌美媽咪產(chǎn)后恢復(fù)創(chuàng)始人原晉兵董事長,聚焦當(dāng)下“三胎政策”、”“母乳喂養(yǎng)”、“年輕消費者需求”等熱點,看看嬌美媽咪在新消費時代下如何“乘風(fēng)破浪”,重塑產(chǎn)后恢復(fù)行業(yè)的生存之道。

原總,您好,非常高興能夠采訪到您。您能簡單跟我們談?wù)?/strong>您創(chuàng)立嬌美媽咪品牌的初心?是什么促使您進(jìn)入產(chǎn)康產(chǎn)業(yè)的呢?

  “就我個人而言,是從母嬰行業(yè)著手,然后再進(jìn)入到產(chǎn)后恢復(fù)行業(yè)之中的。曾經(jīng)的母嬰從業(yè)經(jīng)歷,讓我看到了一個讓人唏噓的現(xiàn)象。很多女性朋友生過寶寶后,就變成了媽媽、妻子和媳婦,唯獨沒有成為自己,她們每天為孩子、為家庭操持,單單沒有好好對待自己。雖然大環(huán)境如此,每一位寶媽都經(jīng)歷過這樣的階段,甚至一直都是這樣的狀態(tài),但是我還是堅持認(rèn)為,每一位女性朋友,只有對自己好,才是真的好。”

  “所以從2014年起,我和我的團(tuán)隊開始了深度的市場調(diào)研工作,將目光鎖定在產(chǎn)后恢復(fù)領(lǐng)域。產(chǎn)后階段,一方面女性身體健康進(jìn)入一個虛弱期,需要專業(yè)的調(diào)養(yǎng)以改善身體情況;另一方面,這一階段是女性心理脆弱的時期,需要強(qiáng)大且積極正面的心理疏導(dǎo)工作。這樣雙管齊下,才會扶持產(chǎn)后女性身心健康的重塑。”

今年國家提出的三胎政策,對于產(chǎn)后修復(fù)機(jī)構(gòu)是否有影響?高齡媽媽在生育多胎后更要注意哪些問題?

  “七普”數(shù)據(jù)公布之前,生育政策或?qū)u進(jìn)式調(diào)整,短期來看,預(yù)計放開三孩生育可使新出生人口提升約10%。無疑將帶動更多投資者加緊搶灘母嬰行業(yè)。多位證券分析機(jī)構(gòu)也稱,新生嬰兒的增量將使整個孕產(chǎn)康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)鏈需求量大幅提升,帶來相關(guān)行業(yè)及公司的投資機(jī)會。毫無疑問,產(chǎn)后恢復(fù)又將迎來新一輪發(fā)展紅利!

  科學(xué)備孕,給寶寶一個健康未來

  現(xiàn)代都市生活中的女性工作壓力大,宮寒、子宮環(huán)境惡劣,導(dǎo)致胚胎不易著床;孕激素低,雌激素低;輸卵管堵塞;子宮環(huán)境不易精子存活;宮毒、毒素垃圾堆積,寶寶易長胎記,都成為孕育健康寶寶的絆腳石。

  除此之外,已生育有兩個子女的夫婦,在有能力且愿意生育第三個子女時已過育齡,因此,科學(xué)備孕除了要在衣食住行方面多加注意,更要注重健康的科學(xué)的身體調(diào)理。

  創(chuàng)為世紀(jì)致力于為廣大孕媽提供專業(yè)、貼心、全面的孕期健康管理和咨詢。通過知識、運動、胎教、營養(yǎng)、心理五大體系,科學(xué)、系統(tǒng)、全面,讓孕婦及胎兒得到:“身、心、智”的全面提升。服務(wù)涵蓋了從備孕、孕期到產(chǎn)后的全維度領(lǐng)域,一站式解決孕產(chǎn)育問題,陪伴準(zhǔn)媽媽快樂地度過孕期時光。

  產(chǎn)后恢復(fù),遇見更美的自己

  多胎或高齡產(chǎn)子,無論是順產(chǎn)還是剖宮產(chǎn),均要消耗媽咪大量的體力和精力。產(chǎn)后的媽咪尤其要注意休養(yǎng),坐好科學(xué)的“月子”。帶娃的重任,可適當(dāng)移交給寶爸。

  新媽媽應(yīng)該在產(chǎn)后42天進(jìn)行健康檢查,以便了解自己全身和盆腔器官的恢復(fù)情況,子宮復(fù)舊情況以及子宮有無脫垂,及時發(fā)現(xiàn)異常,防止后遺癥。

  創(chuàng)為世紀(jì)十年專注女性產(chǎn)后健康,依據(jù)中醫(yī)養(yǎng)生古方、針對中國媽媽的個體需求,推出以人體辨證恢復(fù)為核心的十二大調(diào)養(yǎng)體系,既可單項單程恢復(fù),又可系統(tǒng)組合理療,內(nèi)外兼修,標(biāo)本兼調(diào),為新晉媽媽提供“系統(tǒng)、安全、科學(xué)、有效”的產(chǎn)后康養(yǎng)服務(wù)。

  健康一個孩子,快樂一個媽媽,幸福一個家庭

  創(chuàng)為世紀(jì)從女性懷孕初期開始即伴隨左右,將貼心的服務(wù)帶給每一個喜獲新生命降臨的美滿家庭。

8月初是第30個世界母乳喂養(yǎng)周,國家衛(wèi)健委向全國婦幼機(jī)構(gòu)發(fā)起“保護(hù)母乳喂養(yǎng) 共同承擔(dān)責(zé)任”的主題推廣,對此您怎么看?在支持哺乳期母親進(jìn)行科學(xué)母乳喂養(yǎng)的過程中,您認(rèn)為有哪些方面需要注意的呢?

  “母乳”是新手媽媽送給孩子的份高定禮物。給予寶寶天然、安全、的愛。

  對寶媽媽來說,母乳喂養(yǎng)能夠更有效促進(jìn)子宮修復(fù),降低乳腺癌和卵巢癌的發(fā)病率,同時也有助于產(chǎn)后體形的恢復(fù)。母乳喂養(yǎng)對寶寶來說,母乳中含有豐富的免疫球蛋白,尤其是初乳當(dāng)中含有豐富的免疫球蛋白A,能夠有效的提高寶寶的免疫力。

  但事實上,由于孕期儲備的知識不足,加上受到外界一些不正確的引導(dǎo),不少年輕媽媽曾在母乳喂養(yǎng)方面有過困惑。且不當(dāng)?shù)姆椒〞斐蓩寢寷]有奶給寶寶喝,甚至有媽媽說“喂奶比分娩還疼”,所以專業(yè)的母乳指導(dǎo)很重要,在嬌美媽咪,母乳喂養(yǎng)的輔助工作從孕期就開始了,先,孕期便開始做乳腺護(hù)理指導(dǎo),接下來,孩子一出生,初期母乳指導(dǎo)隨即跟進(jìn),根據(jù)寶媽具體情況搭配催乳食材(不用擔(dān)心堵奶),另外,還有專業(yè)護(hù)理團(tuán)隊幫寶媽做乳腺護(hù)理,后期還會有泌乳顧問持續(xù)跟進(jìn),所以,母乳喂養(yǎng),有沒有專業(yè)指導(dǎo)差別還是很大的。在專業(yè)機(jī)構(gòu)幫助下,絕大多數(shù)母親都能成功母乳喂養(yǎng),母親和家庭應(yīng)當(dāng)樹立母乳喂養(yǎng)信心。

  創(chuàng)為世紀(jì)將聯(lián)合政府相關(guān)部門及全社會共同承擔(dān)保護(hù)母乳喂養(yǎng)的責(zé)任,為哺乳母親創(chuàng)造支持條件,確保母乳喂養(yǎng)順利實施。

當(dāng)下,隨著人民生活水平的提高和消費觀念的轉(zhuǎn)變,“顏值經(jīng)濟(jì)”、“悅己主義”、“她經(jīng)濟(jì)”成為當(dāng)下熱詞,90后的年輕媽媽都具有更加開放的視野和時尚健康的生活觀念,對于產(chǎn)后修復(fù)、月子營養(yǎng)等專業(yè)服務(wù)都有著更高的要求,作為產(chǎn)康產(chǎn)業(yè)的深耕者,您認(rèn)為對于年輕消費者而言,產(chǎn)康服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)有哪些?

  產(chǎn)康不僅是產(chǎn)后恢復(fù),新生代媽媽更加注重孕期教育和產(chǎn)后健康管理,這些需求伴隨著寶媽們養(yǎng)育寶寶的整個過程,真正的產(chǎn)康行業(yè)要在五個維度做好服務(wù):

  1.要深挖孕產(chǎn)婦的群體價值;

  2.產(chǎn)康相關(guān)的各類服務(wù)機(jī)構(gòu),市場上各個品牌;

  3.產(chǎn)康行業(yè)需要具備專業(yè)性的從業(yè)人群;

  4.產(chǎn)康領(lǐng)域要建設(shè)學(xué)術(shù)研究機(jī)構(gòu);

  5.完善產(chǎn)康行業(yè)的供應(yīng)鏈。

  創(chuàng)為世紀(jì)重金投入研發(fā)產(chǎn)后、母嬰護(hù)理服務(wù)技術(shù),研發(fā)課程體系,專注專業(yè)孕產(chǎn)母嬰培訓(xùn)與輸出,為百億母嬰家庭提供涵蓋“孕期、月子期、產(chǎn)后期”的全時段恢復(fù)調(diào)理服務(wù),滿足更多消費者的多樣化需求。

在洞察到新消費時代對于孕產(chǎn)康服務(wù)的高階需求后,嬌美媽咪又做了哪些應(yīng)對措施?

  產(chǎn)康行業(yè)其實是屬于多學(xué)科交叉領(lǐng)域,涉及婦產(chǎn)科學(xué)、康復(fù)醫(yī)學(xué)、外科學(xué)、皮膚科學(xué)、中醫(yī)學(xué)、心理學(xué)等醫(yī)學(xué)范疇。在全民健康意識提升、醫(yī)改的進(jìn)一步深化、市場監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)日趨完善之下,可以清晰地看到未來高度專業(yè)化和服務(wù)精細(xì)化的產(chǎn)后服務(wù),將成為產(chǎn)康機(jī)構(gòu)跑贏市占率的核心動能。

  嬌美媽咪秉持“孕產(chǎn)康養(yǎng)新業(yè)態(tài)品牌”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。積極投入大量人力財力等科研力量,研發(fā)孕產(chǎn)期、母嬰護(hù)理服務(wù)技術(shù),通過“研、產(chǎn)、培、教”的協(xié)同創(chuàng)新,建立了一體化產(chǎn)康供應(yīng)鏈體系,同時與專業(yè)院校建立長期有效的合作機(jī)制,聯(lián)合開發(fā)教材、頒發(fā)證書、培養(yǎng)人才,并與中國護(hù)士網(wǎng)合作在全國開展《孕產(chǎn)康養(yǎng)護(hù)士服務(wù)站》,讓護(hù)士以門店為平臺服務(wù)顧客,增加醫(yī)學(xué)產(chǎn)康的專業(yè)水平,提升顧客服務(wù)體驗。

  著力實現(xiàn)全國統(tǒng)一品牌化,專家資源平臺化,產(chǎn)康培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)化,服務(wù)流程化。為更多中國孕產(chǎn)家庭提供專業(yè)、系統(tǒng)、細(xì)致的孕產(chǎn)康養(yǎng)顧問式服務(wù)。

2021年,嬌美媽咪產(chǎn)后修復(fù)中心在運營模式、加盟商扶持政策上會有什么創(chuàng)新之舉嗎?同時在線上營銷方面,有什么樣的布局呢?(或者說怎么幫助加盟商推廣)

  答:2021年,創(chuàng)為世紀(jì)將通過“門店、會員、平臺”三位一體運營,以孕產(chǎn)顧問為抓手深度服務(wù)會員。

  以孕產(chǎn)顧問為核心的1+6服務(wù)體系

  1.多口線上一站式會員服務(wù),24小時實時音視頻溝通咨詢,解決會員 的各種孕產(chǎn)、育兒、康復(fù)等問題,深度的顧問管家式服務(wù)會員。

  2.龐大的數(shù)據(jù)加工后,推動研發(fā)、產(chǎn)品、培訓(xùn)、營銷等業(yè)務(wù)個性化多 維化動態(tài)化改進(jìn),并快速實施。

  3.動態(tài)實時的監(jiān)控和管理B端門店,通過數(shù)據(jù)引流,平臺供應(yīng)鏈多次賦能門店。

  線上平臺化服務(wù)B+C端 線下店布局搶占市場

  用“加盟+聯(lián)營+直營”的模式,解決“快速開店+市場穩(wěn)定+店面優(yōu)質(zhì)”的問題。

  門店數(shù)量達(dá)到500家以上時,會啟動線上“會員+門店+培訓(xùn)+科普”的服務(wù)平臺,能通過數(shù)據(jù)加工賦能B端,用24小時在線的孕產(chǎn)顧問深度服務(wù)C端。

2021新征程 攜手同行創(chuàng)輝煌|嬌美媽咪與中嬰網(wǎng)達(dá)成合作

后,您能和我們分享下嬌美媽咪的愿景以及未來的發(fā)展目標(biāo)嗎?

  答:2021年,嬌美媽咪線下門店數(shù)量計劃突破5 0 0 家,開始搭建線上平臺。

  我們的愿景:讓更多女性安享健康、愉悅的孕產(chǎn)母嬰生活

  我們的使命:以廣大孕產(chǎn)女性健康為己任,傳播健康理念,創(chuàng)造健康產(chǎn)品。

  我們的信念:打造孕產(chǎn)康養(yǎng)新業(yè)態(tài)引領(lǐng)性品牌。

  天行健,君子自強(qiáng)不息;地勢坤,君子厚德載物。

  在孕產(chǎn)康養(yǎng)行業(yè)充滿生機(jī)的21世紀(jì),北京創(chuàng)為世紀(jì)商業(yè)管理有限公司將繼續(xù)以客戶需求為關(guān)注點,不斷研究創(chuàng)新,積極拓展市場,擔(dān)負(fù)起造福億萬母嬰家庭的神圣使命,為人類未來譜寫出一曲曲壯麗的生命健康、社會和諧的共榮音符。

  新征途漫漫兮,有君同路,必有彩虹!

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