今年的CBME孕嬰童展，菲洛維在展館設(shè)計上，進(jìn)行了整體的功能性分區(qū)劃分，以及產(chǎn)品體系升級。

　　菲洛維品牌主要專注呼吸道調(diào)理，包括“從內(nèi)強化自護力”“深層組合調(diào)理”“一涂一噴一貼緩解口鼻問題”三大呼吸道調(diào)理解決方案。與之相對應(yīng)的產(chǎn)品體系包括外用產(chǎn)品和內(nèi)調(diào)產(chǎn)品，其中的賽洛芬和脾氨肽分別是外用和內(nèi)調(diào)的拳頭產(chǎn)品；

　　菲洛曼品牌主要聚焦于基礎(chǔ)營養(yǎng)和長高版塊，目前產(chǎn)品體系包括藍(lán)帽基礎(chǔ)營養(yǎng)系列和長高營養(yǎng)系列，近期菲洛曼最新推出的骨全肽氨基酸乳肽特殊膳食就是拳頭產(chǎn)品之一，其中含有的長雙歧桿菌長亞種CCFM119是一株富鋅長雙歧桿菌 ，是一種專利成分。整個配方對兒童的生長發(fā)育可以起到非常好的協(xié)助作用，尤其是對蛋白質(zhì)過敏的兒童。

　　在品牌符號上，我們今年將小朋友們非常喜歡的卡通形象“小菲象”穿上了新衣。在菲洛維的創(chuàng)意宇宙中，小菲象的“鼻子”同時化作了它的“帽子”，像一道鎧甲一樣守護家人們的每一次呼吸。它能更形象地傳達(dá)菲洛維的精神和個性特征，希望孩子們像小菲象一樣，超越自我，抵達(dá)“菲”比尋常的夢想彼岸。

　　菲洛維非常重視專業(yè)渠道建設(shè)的投入，目前我們?nèi)珖献髁舜蟾?000家專業(yè)母嬰門店，同時在醫(yī)務(wù)渠道進(jìn)行推廣，提供專家到店等一系列的專業(yè)賦能。

　　針對母嬰渠道與醫(yī)務(wù)相結(jié)合的專業(yè)教育，我們目前有五大落地成果，是集科普教育、互動體驗、專業(yè)培訓(xùn)為一體的綜合性項目：

　　第一個是菲洛維聯(lián)合了全國數(shù)十名呼吸道知名專家進(jìn)行授課，可為學(xué)員頒發(fā)菲洛維和中國優(yōu)生優(yōu)育協(xié)會合作的業(yè)內(nèi)首批兒童呼吸道健康調(diào)理師專業(yè)證書；

　　第二是為幫助合作伙伴提升專業(yè)能力和服務(wù)質(zhì)量，菲洛維的HES專業(yè)渠道學(xué)術(shù)峰會，今年已經(jīng)在全國舉行了三期，涵蓋學(xué)術(shù)研討、專業(yè)培訓(xùn)、新品發(fā)布等多個方面；

　　第三是針對菁英門店的、與中山大學(xué)聯(lián)合合作的FMC菁英門店研修班，從第一期到第四期，參與的學(xué)員隊伍不斷壯大，越來越多的學(xué)員成為產(chǎn)品的專家和解決方案的專家；

　　此外，在落地科普教育方面，菲洛維FRC城市賦能會今年也進(jìn)行了數(shù)十場，為的是幫助合作伙伴更好地把握市場機會，通過成功案例的學(xué)習(xí)和討論，促進(jìn)經(jīng)驗交流和實踐應(yīng)用；

　　針對門店的運營，我們還推出了360呼吸道管理專區(qū)，這是一項針對呼吸道健康管理的綜合性計劃，目前全國已經(jīng)有32家門店正在進(jìn)行中，下半年我們還會持續(xù)推進(jìn)，今年的目標(biāo)是在全國100家門店進(jìn)行推廣，以求提升公眾對呼吸道健康的認(rèn)識，并提供實用的健康建議。

　　在產(chǎn)品端，針對母嬰健康需求的變化，2024年8月，即將推出金盾脾氨肽和骨全肽氨基酸乳肽特殊膳食。金盾脾氨肽主要含牛脾肽、小牛胸腺肽、牦牛骨骨髓肽三種小分子肽，三種肽類復(fù)配綜合高速平衡機體的免疫功能，高效解決免疫問題。剛才也談過骨全肽含有的專利菌株，另外骨全肽主要含有牛骨膠原蛋白肽，不含動植物蛋白，配方中的蛋白質(zhì)由游離氨基酸提供，無過敏原，是專為敏寶定制的一款產(chǎn)品。另外，針對超級菁英門店，賽洛芬plus升級版新品也會面世。

　　在渠道端，菲洛維將對母嬰渠道進(jìn)行分層，更有針對性地制定創(chuàng)新營銷策略，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷和管理賦能，確保所有客戶都能得到及時和有效的服務(wù)。

　　菲洛維期待與更多優(yōu)秀的門店和經(jīng)銷商攜手合作，共同打造母嬰版塊的可持續(xù)發(fā)展生態(tài)圈，共同開創(chuàng)更加“菲”同反響的未來，傳遞品牌的溫暖與關(guān)懷，讓合作伙伴和消費者都能從呼吸道健康管理中受益。

　　l 觀點后記：

　　年輕消費者的生娃、育娃觀念沖擊著整個孕嬰童行業(yè)，在大盤數(shù)據(jù)呈現(xiàn)穩(wěn)步增長之時，哪個企業(yè)更先把握先機，與這群新興消費人群深入打交道，也將更有機會了解其需求、樹立口碑，其后續(xù)影響力將不可估量。

　　菲洛維的每個合作伙伴都是產(chǎn)品的專家和方案的專家，期待今后菲洛維以更加專業(yè)的姿態(tài)，推動母嬰行業(yè)向更高質(zhì)量和更深層的方向發(fā)展，以呼吸道調(diào)理生態(tài)助推健康產(chǎn)業(yè)的整體升級。