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童裝企業(yè)掌門妙對金融危機(jī)

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2009年12月28日 10:49  來源:中嬰網(wǎng)

  在泉州童裝界他無人不曉;當(dāng)官方?jīng)Q策層需聽取業(yè)界聲音時,他成為人;金融危機(jī)時,他的企業(yè)主動瘦身,大力開拓內(nèi)銷市場,贏得先機(jī)

  

  52歲中國服裝協(xié)會童裝委員會主任委員,全國紡織工業(yè)勞動模范,泉州豐澤區(qū)童裝協(xié)會會長經(jīng)典語錄:童裝品牌運作沒有太多的技巧,沒有特別強(qiáng)勢的撒手锏,誰能把自己所想的東西真正地去落實、去執(zhí)行,并執(zhí)行到位,誰就能成功。

  在泉州童裝界,格林集團(tuán)董事長趙建河是一個幾乎無人不曉的人物。他的企業(yè)在閩南童裝界聲名響當(dāng)當(dāng);他對市場的洞察力更讓人稱道,甚至官方?jīng)Q策層在制定政策前聽取業(yè)界聲音時,他常常發(fā)出很有見地的聲音。

  去年,格林集團(tuán)主動“瘦身”外貿(mào)業(yè)務(wù),轉(zhuǎn)而加大內(nèi)銷市場開拓力度,成功地應(yīng)對了金融危機(jī)對服裝業(yè)的影響。

  獻(xiàn)策商務(wù)部

  12月18日,記者見到趙建河時,他正在忙著準(zhǔn)備發(fā)言稿。

  在商務(wù)部即將召開的一個外貿(mào)工作會議中,他有可能作為福建企業(yè)的代表,與商務(wù)部高層就目前行業(yè)的現(xiàn)狀及對策進(jìn)行探討。

  這已不是趙建河次與國家外貿(mào)政策決策者們面對面的對話,早在去年底金融危機(jī)肆虐之時,在國務(wù)院召開的外貿(mào)工作座談會上,趙建河就作為全國服裝業(yè)的代表,與國務(wù)院副總理王岐山及商務(wù)部高層探討紡織服裝產(chǎn)業(yè)出口的走勢。

  在匯報中,趙建河以泉州紡織服裝產(chǎn)業(yè)為范本,向國務(wù)院直陳服裝外貿(mào)企業(yè)面臨的五大困境,并建議應(yīng)從退稅、金融多方面扶持出口企業(yè)。

  趙建河告訴記者,在即將召開的這個會中,他將就中國服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提出一些建議,“希望這些建議能夠為高層制定產(chǎn)業(yè)政策提供幫助!

  出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷典型樣本

  趙建河之所以能夠?qū)掖芜M(jìn)京獻(xiàn)策,是因為他在企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷方面有著自己的良策。

  去年金融危機(jī)蔓延后,趙建河迅速調(diào)整了企業(yè)發(fā)展策略。危機(jī)之前,只要有客戶來格林下單,差不多的單都能接受,但在危機(jī)爆發(fā)后,趙建河將格林的外貿(mào)策略改為“去粗取精、寧缺毋濫”,砍掉部分訂單,將精力更多地放在維護(hù)優(yōu)質(zhì)客戶上。

  與此同時,格林集團(tuán)開始加大內(nèi)銷市場的開拓力度。去年9月,格林與國際廣告營銷巨頭奧美公司達(dá)成合作協(xié)議,后者為格林品牌推廣做出全新的規(guī)劃。從今年2月開始,格林“嗒嘀嗒”童裝的廣告開始登上央視,展開立體廣告投放策略。

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