庫(kù)存的巨大壓力迫使各個(gè)企業(yè)“八仙過(guò)海，各顯神通”，幾家歡喜幾家愁，此次危機(jī)營(yíng)銷中能順利收回外欠資金，平穩(wěn)越冬的品牌，必定會(huì)是來(lái)年爆發(fā)的主力軍，更有望成為引爆童鞋企業(yè)洗牌的導(dǎo)火線。

　　2010年秋冬的庫(kù)存問(wèn)題，揭示了企業(yè)在團(tuán)隊(duì)建設(shè)，營(yíng)銷戰(zhàn)略，細(xì)分市場(chǎng)，終端維護(hù)，總代管理、引導(dǎo)等密切相連等諸多運(yùn)營(yíng)規(guī)范化、流程化、科學(xué)化的弱勢(shì)之處。

　　我想，成功之道需強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)功和中高層職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)管理，將千篇一律的請(qǐng)代言人、投廣告、建專賣、賣產(chǎn)品的套路重新反思，尋找出自己企業(yè)獨(dú)有的賣點(diǎn)和品牌號(hào)召力，量體裁衣……

　　例如，細(xì)分市場(chǎng)、細(xì)分商品組合，教會(huì)總代制定每月還款計(jì)劃和上貨周期表，將訂貨真正變?yōu)榭茖W(xué)有序的公司行為，絕不能單靠老板經(jīng)驗(yàn)等主觀思想來(lái)左右訂貨會(huì)。

　　2011年，希望在科學(xué)訂貨下，泉州兒童用品行業(yè)都能輕裝上陣，奮起發(fā)展自己專屬專賣道路，先人一步搶占有限店鋪資源，用終端和價(jià)格圍擊后來(lái)者!

　　庫(kù)存帶來(lái)的壓力對(duì)每個(gè)企業(yè)都是一樣的。誰(shuí)能夠盡早擺脫這種壓力，誰(shuí)就能夠在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中輕裝上陣。值得高興的是，泉州幾家規(guī)模較大的兒童用品企業(yè)已經(jīng)開始多方嘗試，盡量減少庫(kù)存帶來(lái)的壓力。

　　菲克：預(yù)見性訂貨

　　據(jù)悉，今年，沈陽(yáng)、哈爾濱提前半個(gè)月進(jìn)入冬天，據(jù)天氣預(yù)報(bào)等多方面消息綜合，今年的秋天特別“短”。

　　根據(jù)長(zhǎng)期訂貨經(jīng)驗(yàn)，菲克不特別強(qiáng)調(diào)秋季訂貨數(shù)量，相對(duì)早秋款式而言，銷售期僅僅只有短暫的一個(gè)月，菲克并不倡導(dǎo)客戶多訂，而是引導(dǎo)客戶根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)具體情況和天氣因素，盡量備齊晚秋和冬品主打。

　　為了能保證冬款盡早面市，菲克直接砍掉了客戶50%的秋季訂單，保證冬款排期上市。

　　助興：嘗試部分現(xiàn)貨訂貨

　　據(jù)戴財(cái)我介紹，一旦產(chǎn)生庫(kù)存后，由于童鞋企業(yè)終端仍然不完善，甚至十分薄弱，促銷活動(dòng)很難展開，所以還是需要防患于未然。

　　例如，通常情況下，一個(gè)童鞋品牌本來(lái)有50個(gè)客戶，其中40個(gè)為相對(duì)穩(wěn)定的客戶，還有10個(gè)是浮動(dòng)客戶。由于童鞋行業(yè)仍處于散批狀態(tài)，其實(shí)這些客戶來(lái)訂貨時(shí)，心里根本沒(méi)有底，不知道要定什么款式，定多少數(shù)量才合適，如果訂貨比較成功，那么，才能掙到錢，否則，就是一盤庫(kù)存，明年他們也不會(huì)再來(lái)你的品牌進(jìn)貨了，客戶流失率居高不下，一直成為童鞋轉(zhuǎn)型專賣體系的絆腳石。

　　正因如此，一方面為穩(wěn)定客戶群，另一方面加快專賣轉(zhuǎn)型，助興開始小批量現(xiàn)貨，如果市場(chǎng)反映良好再繼續(xù)追加補(bǔ)單，企業(yè)走現(xiàn)貨才能無(wú)形中降低庫(kù)存。

　　路豹：轉(zhuǎn)戰(zhàn)印度市場(chǎng)

　　路豹已成為印度的童鞋品牌，80%的零售商都知道路豹這個(gè)品牌，深得印度童鞋市場(chǎng)的認(rèn)可。它那中高端兒童健康用品的形象早已深入國(guó)外客戶心中。

　　據(jù)介紹，為了保證國(guó)內(nèi)自有品牌的供應(yīng)，路豹基本上已經(jīng)停做外銷產(chǎn)品。如果有庫(kù)存問(wèn)題，路豹完全有能力利用轉(zhuǎn)外銷這條路迅速消化庫(kù)存，回籠資金。

　　但是，路豹也表示，想要將庫(kù)存保持在可控范圍內(nèi)，還需要進(jìn)一步加強(qiáng)南北市場(chǎng)的產(chǎn)品組合，也就是根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)渠道和公司銷售計(jì)劃，通過(guò)科學(xué)輔導(dǎo)訂貨、加強(qiáng)終端團(tuán)隊(duì)建設(shè)等有效地把庫(kù)存控制在5%以內(nèi)。

　　惠的品牌產(chǎn)品，從而，企業(yè)打造品牌所需要的量變到質(zhì)變的步伐，也會(huì)明顯慢于其他庫(kù)存把控良好的品牌。”曾在海西童鞋、童裝企業(yè)擔(dān)任過(guò)品牌副總的呂福強(qiáng)表示。