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傾聽浦京鞋業(yè)嚴(yán)家雄 領(lǐng)略比士尼嬰童鞋的魅力

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2010年12月10日 09:38  來源:中嬰網(wǎng)
核心提要:廣州市浦京鞋業(yè)商行是一家專門從事嬰童鞋和孕婦鞋的企業(yè),此次在2010廣州國際孕嬰童用品展覽會上也是盛大亮相的。在展會天,比士尼嬰童鞋就現(xiàn)場談妥了八個代理經(jīng)銷商客戶,成績是十分搶眼的。那么,怎樣的一個企業(yè),怎樣的優(yōu)秀產(chǎn)品會得到如此青睞呢?中嬰網(wǎng)的記者就此采訪了指揮展會現(xiàn)場的浦京鞋業(yè)商行總經(jīng)理嚴(yán)家雄先生。

  浦京鞋業(yè)商行是一家專門從事嬰童鞋孕婦鞋的企業(yè),此次在2010廣州國際孕嬰童用品展覽會上也是盛大亮相的。在展會天,比士尼嬰童鞋就現(xiàn)場談妥了八個代理經(jīng)銷商客戶,成績是十分搶眼的。那么,怎樣的一個企業(yè),怎樣的優(yōu)秀產(chǎn)品會得到如此青睞呢?中嬰網(wǎng)的記者就此采訪了指揮展會現(xiàn)場的浦京鞋業(yè)商行總經(jīng)理嚴(yán)家雄先生。

本網(wǎng)記者與嚴(yán)家雄先生合影留念

  記者:嚴(yán)總,我們都知道貴公司旗下有比士尼嬰童鞋品牌和安美健孕婦鞋品牌,那么,此次展會上有沒有想突出的品牌或產(chǎn)品?貴公司以往又是怎樣去同時運營兩個品牌的?

  嚴(yán)家雄:對,我們旗下是擁有嬰童鞋品牌比士尼以及孕婦鞋品牌安美健。但是,此次展會上我們只有攜帶嬰童鞋品牌比士尼及其相關(guān)產(chǎn)品來參展。所展示的產(chǎn)品也是今年的秋冬新款,并沒有展示明年的春夏新款。

  對于同時運營兩個不同領(lǐng)域的品牌,我們還是采取分門別類的方法。公司開拓了兩個專業(yè)團隊,他們分別負(fù)責(zé)嬰童鞋和孕婦鞋的品牌推廣及市場開拓事務(wù)。

  在市場拓展渠道上來講,嬰童鞋主要以進駐嬰童店、寶寶店、嬰童商場專柜等形式進行;而孕婦鞋主要是在孕婦裝店以及孕裝商場專柜,例如像今生寶貝店、仙娉萊、三甲村等諸如此類的孕婦服飾店鋪進行推廣。

比士尼獨特的大樹環(huán)保展覽布置形

  記者: 那今天是展會天,我們也能看到參觀的人群絡(luò)繹不絕。那么,您能否告訴我們,比士尼嬰童鞋的產(chǎn)品優(yōu)勢在哪里或者說比士尼哪些方面吸引了他們?

  嚴(yán)家雄:好的,我們知道爸媽為寶寶挑選鞋子,主要的是要孩子穿著舒服,那么從款式上我們不敢說比士尼嬰童鞋款式新穎的,但是從品質(zhì)上來講是國內(nèi)好的。我們每年都會主動將我們的產(chǎn)品送到廣州的國家質(zhì)監(jiān)局進行檢測送檢,每年兩次,從來沒有間斷過。只有當(dāng)檢測合格以后才會上市銷售,我們之后還會將質(zhì)檢報告送到全國各地的代理經(jīng)銷商手上,以便讓他們毫無后顧之憂的進行市場運作。

  其次,在設(shè)計上,我們比士尼嬰童鞋是特別針對中國寶寶的腳型設(shè)計,我們知道,中國寶寶的腳型是較短,較胖的。所以,我們的嬰童鞋鞋面會比較寬,便不會阻礙寶寶腳部的發(fā)育,更不會有擠壓、擠腳的不適感了。事實也正是如此,我們的產(chǎn)品從04年開始銷售至今沒有任何一個消費者投訴說我們的鞋穿著不舒服,或者說什么鞋型不好等穿著問題。

  令我們欣慰的是我們至今還沒有發(fā)現(xiàn)有哪個寶寶因為穿我們的鞋而發(fā)生受傷事件。因為以往有很多的此類事故,就是鞋面會殘留生產(chǎn)過程中的斷針。這就要得益于我們非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)工藝流程也是了,我們堅持三道生產(chǎn)檢測工序,嚴(yán)格把關(guān),要做到讓每一雙嬰童鞋都是安全而健康的。

  后在鞋款設(shè)計方面,采用豐富的色彩,符合嬰童充滿好奇的心態(tài),繽紛但舒服的顏色看起來更符合幼兒童的世界。

  記者:聽了嚴(yán)總的闡述,比士尼的確擁有自己鮮明的特點。那么,立足于整個嬰童鞋行業(yè)來說,有兩個比較熱的說法即“鞋服一體化”和“品牌差異化”,那比士尼是如何選擇的?

  嚴(yán)家雄:這兩種模式都有自身的優(yōu)勢,但終還是要看是什么樣企業(yè),因為采取什么舉措是很有企業(yè)針對性的。

  從我們比士尼自身來看,我們遵循的是“品牌差異化”路線。我們?yōu)槭裁匆鲞@個選擇呢?因為我覺得比士尼現(xiàn)在無論從市場份額、品牌知名度以及自身服務(wù)系統(tǒng)等各方面來說都還沒有達到一個綜合性的水平,還需要做更大的提升。通俗來講,就是“術(shù)業(yè)有專攻”,我們當(dāng)前的要任務(wù)是要把嬰童鞋做精做強,而不是什么都去涉及卻又沒有亮點,那樣只會拖垮我們的整個體系。所以,我們目前注重的是縱向的一個延伸和深入,而不是從橫向來平鋪。

  記者:對,其實哪種模式不重要,重要的是只要適合企業(yè)的發(fā)展特點就是正確的。非常感謝嚴(yán)總抽空接受我們的采訪,讓更多關(guān)注比士尼的朋友了解了這個充滿生機的品牌。我們預(yù)祝比士尼能擁有更廣闊的明天!

  嚴(yán)家雄:謝謝!謝謝中嬰網(wǎng)的關(guān)注!也謝謝各界朋友長久以來的支持!

  申明:本文為中嬰網(wǎng)訪談文章,請勿隨意篡改使用,轉(zhuǎn)載請注明來源!

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