泉州童鞋秋季訂貨會(huì)提前
雖然年后開工沒幾天,但泉州市永高體育用品有限公司營(yíng)銷總監(jiān)戴新民卻已十分忙碌:看樣、盯開發(fā),緊鑼密鼓地籌備本月底的2011年晚秋訂貨會(huì)。“公司現(xiàn)在就是往前趕進(jìn)度。這不,年前剛開完2011年早秋訂貨會(huì),年后晚秋季的訂貨會(huì)也迫在眉睫了!”戴新民感覺自己去年一年沒有松口氣,訂貨會(huì)一場(chǎng)接著一場(chǎng),大家都希望早訂貨、早生產(chǎn),能更加主動(dòng)地應(yīng)對(duì)天氣與市場(chǎng)的變動(dòng)。
這只是泉州童鞋訂貨會(huì)時(shí)間提前的冰山一角。以往要到3月份左右才開始打響的新一年秋季新品訂貨會(huì),早已在去年年底完成了訂貨下單。而從下個(gè)月開始,ABC將率先啟動(dòng)2011冬季新品訂貨會(huì),而永高人、菲克的晚秋訂貨會(huì),也將于近期陸續(xù)啟動(dòng)。
業(yè)內(nèi)人士分析,訂貨會(huì)的舉辦時(shí)間相較往年將會(huì)越來越提前,這其中的原因,主要在于原材料日益看漲,為了能有效地控制生產(chǎn)成本,回籠資金,各個(gè)品牌不得不將工廠生產(chǎn)周期提前安排。同時(shí)這也是泉州童鞋品牌發(fā)展成熟后,通過提高設(shè)計(jì)能力和完善產(chǎn)品線,積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的信心表現(xiàn)。
現(xiàn)象:訂貨會(huì)時(shí)間提前
在泉州童鞋陣營(yíng)中,ABC的領(lǐng)頭地位從訂貨會(huì)也可以窺見一斑。往年的每一次訂貨會(huì),基本上也是ABC拔得頭籌,其他品牌進(jìn)而跟上。去年年底,ABC舉辦了2011年秋季訂貨會(huì),而下個(gè)月,2011年冬季新品訂貨會(huì)也將啟動(dòng)。這兩場(chǎng)訂貨會(huì)的時(shí)間比往年都提前了好幾個(gè)月。
“主要的原因是為了讓生產(chǎn)有更充裕的時(shí)間。”對(duì)于訂貨會(huì)提前,ABC相關(guān)負(fù)責(zé)人給出了這樣的解釋,而這一觀點(diǎn)得到了大部分業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)同。
戴新民分析,訂貨會(huì)提前,意味著所有的貨期提前,生產(chǎn)周期長(zhǎng)一點(diǎn),產(chǎn)品上市時(shí)間將有更加充裕的保證,也能更好地迎合市場(chǎng)需求。特別是放在年前提早開的訂貨會(huì),由于年前已經(jīng)下單備料,年后開工就能馬上生產(chǎn),把每年3-5月這一生產(chǎn)淡季時(shí)間也充分利用起來了。
此外,去年異常氣候變化也導(dǎo)致了各家品牌不得不提前訂貨會(huì)時(shí)間,保證更充足的生產(chǎn)時(shí)間,用以應(yīng)對(duì)這樣“靠天吃飯”的尷尬。“只要有貨在手中,根據(jù)對(duì)天氣的一些預(yù)判,即便氣候異常,還能夠?qū)δ媳狈绞袌?chǎng)作出綜合調(diào)度,也能更為主動(dòng)地把控市場(chǎng)銷售情況。”戴新民談道。
對(duì)于這種觀點(diǎn),菲克體育用品有限公司品牌經(jīng)理陳懷瑜表示贊同:由于提前開訂貨會(huì),去年9月份菲克已經(jīng)在部分網(wǎng)點(diǎn)鋪上早冬款棉鞋,恰逢氣溫驟降,獲得了市場(chǎng)銷售先機(jī)。
幕后:應(yīng)對(duì)日益飆高的成本
國(guó)內(nèi)童鞋品牌的發(fā)展模式,包括訂貨會(huì)的方式等,都是在沿襲成人鞋的模式。而成人鞋服品牌的訂貨會(huì),基本上都是提前半年召開,像次年春夏的訂貨會(huì),在當(dāng)年的7月份左右就已經(jīng)完成。由于受季節(jié)變化影響,兒童鞋服訂貨會(huì)目前已提前到9、10個(gè)月召開,并且每一季更加細(xì)化。
泉州童鞋品牌更是在不斷調(diào)整生產(chǎn)周期和提前訂貨會(huì)中算出了一筆經(jīng)濟(jì)賬,提前的訂貨會(huì)不僅能開源節(jié)流,對(duì)控制生產(chǎn)成本起到不容小覷的效果,還能盡早回籠資金,為來年發(fā)力奠定良好的資金優(yōu)勢(shì)。
某知名童鞋企業(yè)負(fù)責(zé)人給記者算了這么一筆賬:A品牌在2010年9月已召開了2011年夏季訂貨會(huì),10月份國(guó)慶前完成下單工作,而B品牌則是在2010年11月才完成2011年夏季訂貨會(huì),那么只能在2010年12月底下單備料。在這期間,棉紗價(jià)格可是漲了20%,其他各種原材料價(jià)格也都有不同程度的上漲。按照下單200萬件來算,A品牌早訂貨早下單,節(jié)省了一筆不菲的生產(chǎn)成本,基本能與一場(chǎng)訂貨會(huì)成本對(duì)抵了。
與此同時(shí),早開訂貨會(huì)在一定程度上能夠加速資金回籠,幫助企業(yè)后期發(fā)力。在童鞋業(yè)內(nèi)混了好幾年的業(yè)內(nèi)人士程亮開門見山:如果年前爭(zhēng)取多開一場(chǎng)訂貨會(huì),套取一部分資金,對(duì)于企業(yè)在第二年的發(fā)展將更有幫助,至少在資金上將會(huì)更加充裕。
支招:按波段引導(dǎo)準(zhǔn)確訂貨
“泉州童鞋品牌的訂貨會(huì)越開越早,說明我們?cè)诓粩喔鷩?guó)際接軌,也是企業(yè)研發(fā)、設(shè)計(jì)能力提升的一個(gè)體現(xiàn)。”福建省鞋業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)童鞋分會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為,過去大家對(duì)自己的設(shè)計(jì)能力缺乏信心,一直要等別人先開,看看什么貨好銷,互相觀望,“現(xiàn)在實(shí)力提升了,對(duì)自己的產(chǎn)品也有信心,自然要先搶市場(chǎng)。”
雖然訂貨會(huì)周期不斷提前好處頗多,但也有不少人提出了質(zhì)疑。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn),童鞋品牌由于網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)落后的弊端,缺乏對(duì)市場(chǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)的掌握,這也就意味著其無法對(duì)市場(chǎng)流行趨勢(shì)做出較為全面性的判斷,有可能影響到品牌對(duì)某一季度產(chǎn)品流行的把控,直接導(dǎo)致庫存壓力!現(xiàn)在訂了貨,要過上大半年才能給各個(gè)終端鋪上貨,市場(chǎng)流行究竟會(huì)不會(huì)有所改變呢?
對(duì)于業(yè)界的這種困惑,程亮建議,為減少企業(yè)出現(xiàn)大批量庫存,童鞋可以采用波段式訂貨,先開評(píng)審會(huì),先為開發(fā)指明主導(dǎo)方向,后期再進(jìn)行逐漸調(diào)整。
“也就是為自己預(yù)判能賣什么。一般情況下,每家企業(yè)為避免庫存問題,不管三七二十一,先拋出大而全的訂貨方式,不僅讓接下來的下單生產(chǎn)處于被動(dòng)地位,也讓代理商無從下手。建議大家要根據(jù)自家生產(chǎn)開發(fā)狀況進(jìn)行分析,量身定做符合品牌風(fēng)格的一盤貨。舉個(gè)例子,永高人的反絨皮童鞋是的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,那么,永高人將圍繞這一拳頭產(chǎn)品開發(fā),并適當(dāng)導(dǎo)入暢銷款做產(chǎn)品延伸設(shè)計(jì),這樣一來,既可以避免大而全的浪費(fèi),又能保證企業(yè)跑量和優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)。”
提前后的訂貨會(huì),童鞋企業(yè)們要做的是,波先滿足代理商對(duì)產(chǎn)品的需求,第二波引導(dǎo)自己的代理商根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)對(duì)產(chǎn)品流行作出更加精準(zhǔn)的判斷,再根據(jù)品牌陳列、配色、主題做出相應(yīng)的產(chǎn)品補(bǔ)充。
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