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談童裝加盟品牌的選擇與店面選址

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2011年03月25日 15:56  來源:中嬰網(wǎng)

  選擇童裝品牌時(shí),要考慮自己資金實(shí)力、行業(yè)經(jīng)驗(yàn),所處市場類別,備選地址所在商圈等,開童裝專賣店、童裝超市還是兒童用品綜合店。還要考慮廠家實(shí)力、規(guī)模、童裝上市時(shí)間,現(xiàn)有專賣店數(shù)、廠家擅長項(xiàng)目,童裝團(tuán)隊(duì)等。

  1、一般是強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合,如客戶資金實(shí)力強(qiáng)+一、二類城市主商圈或一流商場專柜+50平左右營業(yè)面積,可選國際品牌,Nike、Adidas。也可選一些成人裝企業(yè)剛推出的童裝,如安踏、李寧、康奈、361、七匹狼等,這些企業(yè)童裝剛上市,市場空白區(qū)域多,這些廠家做服裝出身,具備一定優(yōu)勢,有不少還是上市公司。

  2、實(shí)力差,擬在三四級市場商圈或社區(qū)開店,就選價(jià)位較低童裝,知名度、價(jià)位低童裝,加盟條件較優(yōu)惠,可在批發(fā)市場進(jìn)貨,如北京百榮、濟(jì)南濼口、沈陽五愛、石家莊南三條、西安康復(fù)路等。

  3、 資金實(shí)力和商圈介于兩者間的難選擇,這就要客戶打n個(gè)電話咨詢,F(xiàn)國內(nèi)童裝銷量好的是巴拉巴拉,北方有派克蘭帝、水孩兒,上海有好孩子、麗嬰房、巴布豆等,廣州也有許多。拿派克蘭帝舉例,某些城市做的好,市場飽和,如大同派克蘭帝做的火爆,其他人肯定沒機(jī)會(huì)加盟。08年底我去通遼出差,發(fā)現(xiàn)那里派克蘭帝商場專柜已撤,該品牌在通遼的失敗,導(dǎo)致通遼其他客戶選該品牌時(shí)非常猶豫。一個(gè)牌子在一個(gè)城市做失敗,重新招商很困難。碰到這種情況,還要多調(diào)查,找原老板或商場了解情況,再電話或親自去廠家考察,如導(dǎo)致該品牌失敗的因素已消失或能克服,就去做。如該品牌沒在所在城市出現(xiàn),也要分析原因,該品牌的價(jià)位和風(fēng)格、款式是否適合所在城市消費(fèi)群體。如南方有些童裝廠家開發(fā)的棉服和羽絨服御寒性能差,不能抵御東北或內(nèi)蒙的寒冷或上市時(shí)間遠(yuǎn)落后所在城市天氣,如新疆和滿洲里在10月底已很冷,冬裝還未到貨的話,就非常影響客戶銷售。晚到一天,就會(huì)失去一天銷售,就會(huì)被競爭對手,就會(huì)虧損。

  4、 有些品牌不要求開專賣店,如開童裝超市或兒童用品綜合店面就可選擇。有些從童裝衍生出其他兒童用品的廠家現(xiàn)在也都在大張旗鼓地開生活館,比如上海的博士娃。

  第二、選址

  選址重要性不言而喻,童裝店選址一般在醫(yī)院、幼兒園、婦幼保健站或當(dāng)?shù)丶械耐b一條街或兒童用品一條街。如加盟的品牌知名度較低,好不要選新商圈,這些商圈可能需1-3年才有足夠人氣,有些步行街開發(fā)3年后街可羅雀。這種地方,租金低,但沒人氣。新開商場也一樣,2007年南京中央百貨開的淄博店和王府井開的石家莊店均以慘敗收場。所選門店在5年內(nèi)不拆遷,所選商場好是當(dāng)?shù)睾玫睦仙虉,新商場慎重選擇。

  1、做商場要考慮所選商場人氣,同等價(jià)位或品牌知名度的童裝銷售量如何,好能調(diào)出真實(shí)數(shù)據(jù)。還要考慮商場進(jìn)場條件,扣點(diǎn)、店慶費(fèi)、促銷費(fèi)、保底等。新品牌想進(jìn)駐成熟的商場可能會(huì)費(fèi)周折,需暗箱操作,即使進(jìn)去了會(huì)因完不成保底被淘汰。有個(gè)上市2年的牌子為進(jìn)石家莊北國商城和長春歐亞商場,客戶把商場經(jīng)理搞定,但銷量不好,搞不定市場和消費(fèi)者,后還是被清場。進(jìn)商場選在春節(jié)后或秋裝上市前,這個(gè)時(shí)候商場會(huì)調(diào)整各童裝專柜位置,銷售不好的童裝就會(huì)被清退或自己退出。

  商場專柜優(yōu)點(diǎn):有一定人流和銷售額,如選商場在當(dāng)?shù)赜杏绊懥,易于品牌傳播,投入精力少。缺點(diǎn):費(fèi)用多。

  2、商業(yè)街兩邊店人流不一樣,相鄰店面人流也有差別?稍谝欢螘r(shí)間內(nèi)觀察、記錄、比較、分析后確定。有些童裝價(jià)位和款式適合在成熟大型社區(qū)附近開專賣店。特別是開綜合兒童用品店,80-150平米,店里有童裝、玩具、用品、食品、飲料、文具等,還可開設(shè)嬰兒理發(fā)、洗澡、游泳等業(yè)務(wù),如是兩層樓,還可開設(shè)孕婦課堂或育兒課堂,或舉行各種益智類培訓(xùn)班等。

  專賣店優(yōu)點(diǎn):可討價(jià)還價(jià),自定促銷活動(dòng)、店面陳列等;經(jīng)營越長,回頭客越多;缺點(diǎn):如選錯(cuò),無目標(biāo)群體,房租會(huì)成大成本。(張瑞)

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