文/張玉蓮

　　作為家具市場(chǎng)細(xì)分的產(chǎn)物，兒童家具市場(chǎng)近年來(lái)取得了較好的發(fā)展，特別是韓式兒童家具的興起，在家具行業(yè)可謂“一枝獨(dú)秀”。

　　直擊2010年兒童家具五大關(guān)鍵詞

　　兒童家具有別于其他家具產(chǎn)品，其承載的是父母對(duì)小孩的無(wú)限關(guān)愛。2010年，兒童家具的每一個(gè)信息傳達(dá)，都從各個(gè)角度闡釋著這種“愛”的理念，這也是廠家與商家在生產(chǎn)銷售的過(guò)程中必須堅(jiān)持的。

　　一、安全

　　如今的家長(zhǎng)在為小孩選購(gòu)兒童家具時(shí)，都會(huì)有一絲擔(dān)憂：它們安全嗎?當(dāng)市場(chǎng)上一個(gè)個(gè)大名鼎鼎的兒童家具品牌頻頻在質(zhì)量漩渦中掙扎之時(shí)，安全問(wèn)題就成為了兒童家具光鮮背后的大隱患。

　　兒童家具的質(zhì)量安全問(wèn)題先體現(xiàn)在其是否環(huán)保方面。哥本哈根會(huì)議以來(lái)，低碳環(huán)保成為全球性的話題，體現(xiàn)在兒童家具方面，生產(chǎn)企業(yè)有著比其他家具行業(yè)更大的社會(huì)責(zé)任所在，因?yàn)閮和�家具是�?duì)于我們祖國(guó)的未來(lái)集聚影響的產(chǎn)品;上游的材料供應(yīng)商等企業(yè)需要控制有害物質(zhì)如甲醛、甲苯的排放;作為終端的經(jīng)銷商也要密切關(guān)注安全、環(huán)保問(wèn)題，創(chuàng)設(shè)更好的環(huán)境。廠家、供應(yīng)商、經(jīng)銷商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，才能促進(jìn)行業(yè)的良性發(fā)展。

　　兒童家具的質(zhì)量問(wèn)題還體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方面。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近兩年來(lái)，先后超過(guò)40家具有一定知名度的兒童家具生產(chǎn)企業(yè)在各種質(zhì)量檢查中“跌跤”，其中今年上半年就有超過(guò)20家兒童家具企業(yè)登上質(zhì)量“黑榜”。企業(yè)頻現(xiàn)安全隱患，讓處于社會(huì)弱勢(shì)、沒(méi)有自我保護(hù)能力的孩子的安全得不到保障，不得不讓人們揪心。 出現(xiàn)這種問(wèn)題在于很多生產(chǎn)企業(yè)將焦點(diǎn)放在了如何讓自己的產(chǎn)品款式和顏色在時(shí)間吸引孩子們的注意力上，對(duì)于質(zhì)量問(wèn)題尤其是產(chǎn)品安全性能反而不夠重視，致使產(chǎn)品安全指數(shù)不高，如衣柜的金屬門把手凸起于平面、選用大塊的玻璃或鏡子做裝飾、床欄間隙過(guò)大或過(guò)小等。

　　改善兒童家具的安全性能，生產(chǎn)成本也許會(huì)提高，但這是一個(gè)有價(jià)值的付出，更是應(yīng)承擔(dān)的一種社會(huì)責(zé)任。

　　二、品牌定位

　　正如金富軒家具董事長(zhǎng)文端軍所言，兒童家具發(fā)展到現(xiàn)在是遍地開花，品牌參差不齊，競(jìng)爭(zhēng)比較無(wú)序，但這是真正做品牌的時(shí)候，也就是所謂行業(yè)的調(diào)整和洗牌階段來(lái)臨。

　　在產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的今天，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力已不能僅僅局限在產(chǎn)品本身，更重要的是產(chǎn)品所傳達(dá)的一種生活方式。北京相當(dāng)設(shè)計(jì)公司總經(jīng)理梁少波曾提到，現(xiàn)代人消費(fèi)的本質(zhì)已不再是消費(fèi)產(chǎn)品或服務(wù)，而是在消費(fèi)某種生活方式，企業(yè)的產(chǎn)品要暢銷，就必須研究消費(fèi)者的生活方式，用某種生活方式將把產(chǎn)品與顧客聯(lián)系起來(lái)。力盟(中國(guó))集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)楊濤也指出，今天的兒童家具市場(chǎng)沒(méi)有得到充分的競(jìng)爭(zhēng)，還只停留在產(chǎn)品層面沒(méi)有上升到品牌文化層面。

　　在此次東莞名家具展上我們可以看到，韓式兒童家具成了主流，但差異化并不明顯。在這種情況下，強(qiáng)化自己的品牌定位尤其重要，只有在消費(fèi)者心中樹立起了品牌效應(yīng)，才能贏取市場(chǎng)份額。

　　三、益智

　　在2010中國(guó)青少年兒童家具品牌峰會(huì)上，青少年兒童消費(fèi)研究專家張海波先生指出，家具和青少年教育有著密切的關(guān)系，家居環(huán)境中的色彩、燈光、聲音以及家具的擺設(shè)布置等都會(huì)影響小孩的專注力、獨(dú)立性與自我管理能力的培養(yǎng)。

　　未來(lái)國(guó)家之間各個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加尖銳、激烈，而這些競(jìng)爭(zhēng)的核心是人才的競(jìng)爭(zhēng)，體現(xiàn)在人才培養(yǎng)、教育、訓(xùn)練、應(yīng)用等方面。兒童是未來(lái)的希望、祖國(guó)的明天，社會(huì)與家庭對(duì)他們的要求也越來(lái)越高，在這一層面上，兒童家具也擔(dān)當(dāng)著重要的角色。益智型的兒童家具能潛意識(shí)里鍛煉孩子的思維、想象與動(dòng)手能力，從而提高孩子的創(chuàng)新意識(shí)，因此深受家長(zhǎng)的歡迎。比如，芙萊莎兒童家具使孩子在有限的空間里能盡情娛樂(lè)，同時(shí)可以隨意組裝的特點(diǎn)，能夠培養(yǎng)孩子的創(chuàng)新意識(shí)和動(dòng)手能力。

　　在這種情況下，父母為小孩選購(gòu)家具，除了產(chǎn)品質(zhì)量、品質(zhì)之外，將更注重其傳達(dá)的教育性能，因此，廠家和經(jīng)銷商不能將家具僅僅作為一種產(chǎn)品而生產(chǎn)與銷售，更需要融入其作為一種家庭教育的載體之一的思考。

　　四、動(dòng)漫結(jié)合

　　一年前，恒大家具就拿下了芭比娃娃在中國(guó)市場(chǎng)的品牌和形象使用權(quán)，根據(jù)適合中國(guó)青少年兒童的消費(fèi)習(xí)慣開發(fā)出了一套包含床、書桌、衣柜、椅子等芭比系列產(chǎn)品，此次東莞名家具展上的再次神秘亮相更是讓人眼前一亮，吸引了眾人駐足觀賞。選擇與動(dòng)漫聯(lián)姻，恒大家具有限公司總經(jīng)理譚毅表示，動(dòng)漫對(duì)企業(yè)的要求越高，可以促進(jìn)企業(yè)進(jìn)步越快。

　　傍動(dòng)漫“大款”，酷漫居當(dāng)屬“老大”，其旗下?lián)碛械鲜磕醿和�家具、Hellokitty 、時(shí)代華納、變形金剛、多啦a夢(mèng)等多個(gè)動(dòng)漫品牌，以引進(jìn)國(guó)外動(dòng)漫產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)而為業(yè)界所稱贊。

　　“動(dòng)漫元素”成了兒童家具的一股新勢(shì)力，家具融入動(dòng)漫立即變得很活潑，很符合小孩子的喜好，既可愛又浪漫，也容易讓家長(zhǎng)產(chǎn)生共鳴，回憶起童年時(shí)光。

　　以火爆動(dòng)漫節(jié)目的著名動(dòng)漫形象為主題的兒童家具，往往能吸引眾多消費(fèi)者的目光。直接的原因在于這種兒童家具外觀上有別于普通成人家具的呆板特點(diǎn)，以活潑的外形、豐富的顏色與生動(dòng)的圖案吸引眼球;而根本的原因則在于，以動(dòng)漫為主題的兒童家具銷售的不僅僅是一件家具產(chǎn)品，更重要的是隱藏于產(chǎn)品上的兒童文化和情感。

　　五、明星代言

　　在東莞名家具展上，金天拓青少年兒童家具展廳在不斷播放著阿爾法“小小的家，夢(mèng)想的家”的廣告宣傳片，人們?cè)谟^賞家具的同時(shí)，也能欣賞到童星美妙的歌聲。

　　阿爾法代言金天拓、張一山代言七彩人生、楊紫代言圣吉兒童家具……近年來(lái)，家具行業(yè)上演“星光”大戰(zhàn)，明星代言家具行業(yè)已成為行業(yè)內(nèi)的熱點(diǎn)話題，家具企業(yè)的廣告中耀眼地方的總是缺少不了明星的身影，兒童家具也不例外。明星作為一個(gè)公眾人物為家具產(chǎn)品代言，消費(fèi)者會(huì)不自覺(jué)地把對(duì)明星的喜愛轉(zhuǎn)移到商品上，因此，明星代言在很大程度上著消費(fèi)者的家具消費(fèi)取向。家具企業(yè)請(qǐng)明星代言，能夠迅速提高產(chǎn)品的知名度，形成一定的名人效應(yīng)，不少企業(yè)也收到了預(yù)期的廣告效應(yīng)，增強(qiáng)了品牌的美譽(yù)度和知名度，提升了品牌價(jià)值和產(chǎn)品銷量。如金天拓家具有限公司董事長(zhǎng)胡曉寒表示，2009年請(qǐng)阿爾法代言之后，同時(shí)通過(guò)企業(yè)自身的努力，金天拓的銷售同比增長(zhǎng)60%，今年上半年的同比銷售增長(zhǎng)達(dá)80%。

　　但是據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，隨著消費(fèi)者在家居消費(fèi)過(guò)程中的愈加成熟和理智，大多數(shù)消費(fèi)者并不認(rèn)同明星的代言。有消費(fèi)者表示，明星代言只能讓大家看到表面的東西，而家具真正的品質(zhì)需要自己親自體驗(yàn)。同樣，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，提高產(chǎn)品質(zhì)量才是硬道理。正如上海家具屋總經(jīng)理范錦雨所言，好的品牌代言人是品牌本身，是產(chǎn)品的安全與健康。

　　兒童家具：情感的代言，品牌的序言

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高與居住環(huán)境的改善，孩子占據(jù)著家庭的中心位置，成為家庭物質(zhì)生活和精神生活的重要消費(fèi)者，越來(lái)越多的兒童有了自己獨(dú)立的房間，很多家長(zhǎng)在兒童居室的布置上投入了巨大的精力和財(cái)力，為孩子配置充滿童趣或共同成長(zhǎng)的家具，為其創(chuàng)造良好的成長(zhǎng)環(huán)境。

　　據(jù)悉，在國(guó)內(nèi)，每年有1000多萬(wàn)新生兒誕生，在家具市場(chǎng)這塊大蛋糕中占據(jù)了大概1/5的市場(chǎng)份額，作為家具細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)物的青少年兒童家具，在家具銷售中的比例越來(lái)越大，成為行業(yè)新軍。

　　在第24屆東莞名家具展上，組委會(huì)特辟青少年兒童家具展區(qū)，聚集了幾十家企業(yè)參展，更是彰顯了家具業(yè)新軍無(wú)人能忽視的力量。在本屆展會(huì)上進(jìn)行的以“解碼持續(xù)增長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)模式”為主題的2010中國(guó)青少年兒童家具品牌峰會(huì)上，行業(yè)各專家紛紛指出，兒童家具品牌大戰(zhàn)即將拉開，但是目前競(jìng)爭(zhēng)并不激烈。

　　此言何出?正如力盟(中國(guó))集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)楊濤所言，今天的兒童家具市場(chǎng)沒(méi)有得到充分的競(jìng)爭(zhēng)，是因?yàn)榻裉斓母?jìng)爭(zhēng)還只是停留在產(chǎn)品層面而沒(méi)有上升到文化層面，當(dāng)一旦上升到品牌文化的競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局才會(huì)發(fā)現(xiàn)新的變化。

　　一、浪漫韓式風(fēng)潮

　　在本屆展會(huì)的兒童展區(qū)，走進(jìn)任何一家，幾乎都可以感受到濃濃的韓式風(fēng)格的浪漫氣息。韓式家具的唯美路線，使其具有線條柔美、色彩鮮亮、款式精致和浪漫溫馨的特點(diǎn)，容易讓人產(chǎn)生好感，也頗受經(jīng)銷商的青睞。

　　據(jù)金意軒家具有限公司營(yíng)銷總監(jiān)郭秀琴介紹，在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，金意軒已連續(xù)三年推出“陽(yáng)光歲月”“歡樂(lè)E家”“奧巴瑪”等韓式兒童家具品牌系列，受到了經(jīng)銷商的好評(píng)與認(rèn)可。她表示，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行不斷的升級(jí)，在以后的展會(huì)上仍將繼續(xù)推出，打造品牌效應(yīng)。

　　而廣東圣吉家具總經(jīng)理李忠富則表示，展會(huì)上推出新品，是在維持原有系列整體風(fēng)格上增加新元素，因而不會(huì)讓人覺(jué)得太突兀。比如這屆展會(huì)上推出的新品系列，線條更柔滑，安全性能更高。同時(shí)在衣柜的設(shè)計(jì)上，采用自由組合的方式，力求使空間得到合理的應(yīng)用。

　　韓式潮流風(fēng)靡青少年兒童家具，產(chǎn)品差異化不明顯，經(jīng)營(yíng)手法也漸趨相同，如與動(dòng)漫結(jié)合、請(qǐng)明星代言等，在這種情況下，傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)并不能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，真正的競(jìng)爭(zhēng)力在于產(chǎn)品的品牌文化。正如恒大家具有限公司總經(jīng)理譚毅所說(shuō)，目前青少年兒童家具的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化，在名家具展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)能明顯感受到這樣的氛圍，一場(chǎng)品牌大戰(zhàn)正在上演。

　　二、家具是親子溝通的橋梁

　　人們購(gòu)買家具，不僅僅是購(gòu)買產(chǎn)品，更是購(gòu)買一種生活方式。父母為小孩選購(gòu)家具，是親子雙方共同做的決定，是一個(gè)集情感、教育、互動(dòng)為一體的過(guò)程。不管是書桌、椅子，還是床頭柜等，其中的組合都是一種教育的課程。同時(shí)，家長(zhǎng)對(duì)孩子的要求越來(lái)越高，對(duì)孩子心智發(fā)育極其關(guān)注，極力想把孩子培養(yǎng)成為有用的人才，因此，更注重益智兒童家具，潛意識(shí)里鍛煉孩子的思維、想象與動(dòng)手能力，從而提高孩子的創(chuàng)新意識(shí)。

　　在“解碼持續(xù)增長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)模式 2010中國(guó)青少年兒童家具品牌峰會(huì)”上，青少年兒童消費(fèi)研究專家張海波提出，家具和青少年教育有著密切的關(guān)系。他表示，在影響家庭教育方面，家具所代表的硬環(huán)境因素起著非常重要的作用。家居環(huán)境中復(fù)雜的色彩、五顏六色的燈光、嘈雜的聲音等會(huì)影響小孩的集中注意力，家具擺設(shè)布置的不合理會(huì)導(dǎo)致小孩獨(dú)立性差、自我管理能力弱等。

　　因此，不管是兒童家具開發(fā)商還是品牌運(yùn)營(yíng)商，在實(shí)際操作過(guò)程中若能注意到把家具和家具的環(huán)境作為教育的手段和載體來(lái)實(shí)施教育，注意到家具能夠促進(jìn)孩子和家長(zhǎng)的溝通，那么，從孩子的角度，挖掘他們的亮點(diǎn)，就會(huì)設(shè)計(jì)出更多促進(jìn)親子關(guān)系的產(chǎn)品，培養(yǎng)小孩的創(chuàng)意和獨(dú)立思考能力及專注力。

　　三、品牌追求需要朝著一種定位去做

　　兒童家具作為行業(yè)里的一個(gè)后起之秀，同時(shí)也是細(xì)分市場(chǎng)里的一塊大蛋糕，在同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，要實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性的飛躍，價(jià)格戰(zhàn)只能是權(quán)宜之計(jì)，重要的是打造自己的品牌文化。

　　今天，我們都知道喜洋洋灰太狼、迪士尼、變形金剛、多啦a夢(mèng)、Hellokitty等這些知名動(dòng)漫品牌，這次東莞、廣州家具展會(huì)上，我們還看到了芭比娃娃、七仔。動(dòng)漫與家具的結(jié)合，成就了眾多兒童家具品牌并已深入消費(fèi)者心中，形成了品牌影響力。

　　對(duì)于品牌，譚毅在峰會(huì)上談到，品牌人決定品牌效益，要弄清楚自己想做什么品牌，要有一個(gè)夢(mèng)想，并朝著這個(gè)夢(mèng)想努力追求，還要加入情感，同時(shí)要找準(zhǔn)自己的定位，在一個(gè)品牌領(lǐng)域做大做強(qiáng)。

　　品牌的影響力是巨大的，特別是兒童家具品牌，成就今天的品牌也成就了明天的品牌，因?yàn)閮和�處于不斷的成長(zhǎng)過(guò)程中，他們從小接受與認(rèn)可了某個(gè)品牌，未來(lái)也會(huì)成為這種品牌的消費(fèi)者。因此，品牌是延續(xù)性的，是一種價(jià)值的傳遞。

　　當(dāng)一種產(chǎn)品注入了情感，也成就了一種品牌;當(dāng)一種產(chǎn)品面向未來(lái)，也贏取了一份信譽(yù)。青少年兒童家具承擔(dān)著親子之間情感交流互動(dòng)的“沉默型”角色，同時(shí)也鋪墊著明天的潛在的消費(fèi)群體。