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家紡市場(chǎng)專業(yè)化時(shí)代來(lái)臨 兒童家紡掘金

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2011年08月12日 10:23  來(lái)源:中嬰網(wǎng)

  在眾多企業(yè)感嘆家紡市場(chǎng)利潤(rùn)越來(lái)越微薄的時(shí)候,許多企業(yè)卻在幼兒市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)了家紡行業(yè)已經(jīng)成為過(guò)去的“高利潤(rùn)”。

  一套兒童寢具580元,一套迪斯尼套裝130元~150元,甚至一個(gè)制作非常簡(jiǎn)單的防蹬被夾也標(biāo)價(jià)為93元……在眾多企業(yè)感嘆家紡市場(chǎng)利潤(rùn)越來(lái)越微薄的時(shí)候,許多企業(yè)卻在幼兒市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)了家紡行業(yè)已經(jīng)成為過(guò)去的“高利潤(rùn)”。目前已經(jīng)有更多企業(yè)和經(jīng)銷商開始關(guān)注幼兒家紡這塊市場(chǎng),紅孩子、麗家寶貝等專門經(jīng)營(yíng)幼兒家居用品的連鎖店近幾年也因此而走紅。

  渠道開始多元化發(fā)展

  北京紅孩子公司創(chuàng)辦于兩年前。據(jù)紅孩子的“家長(zhǎng)”李陽(yáng)介紹,初他開的是一家幼兒用品專賣店,生意一直不錯(cuò)。偶然的機(jī)會(huì),他把觸角伸到了家紡,不想?yún)s有意外的收獲。從此,紅孩子得到了快速發(fā)展,并迅速構(gòu)建起了自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系。

  記者在紅孩子店里見到一種嬰兒菜籽按摩枕。這種枕頭采用天然原料油菜籽做的枕頭,外包全棉面料。由于菜籽容易滑動(dòng),故對(duì)嬰兒幼嫩的頭部有很好的按摩定型作用,而且不必?fù)?dān)心枕頭的高低,軟硬是否合適,像按摩枕這樣的“新鮮玩意兒”,紅孩子有很多,銷量都很可觀。李陽(yáng)說(shuō):“很多媽媽喜歡來(lái)這兒逛,即使不想買東西也喜歡來(lái)店里看看新鮮。”

  業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為,兒童家紡用品將在很長(zhǎng)一段時(shí)期保持厚利的優(yōu)勢(shì)。而北京的紅孩子公司曾經(jīng)創(chuàng)造12小時(shí)銷售額16萬(wàn)元的記錄,更是佐證了專家的觀點(diǎn)。

  對(duì)于這一驕人的業(yè)績(jī),麗家寶貝老總蔣濤卻不以為然:“做生意不能看一時(shí),我現(xiàn)在一個(gè)月的銷售額就是幾百萬(wàn)元,紅孩子的銷售額才達(dá)到多少?”目前,麗家寶貝已成為北京市場(chǎng)上推廣幼兒新品的主力渠道。新品的利潤(rùn)相較普通產(chǎn)品要高,因此新品在為麗家寶貝帶來(lái)可觀利潤(rùn)的同時(shí),也成為該公司滾動(dòng)發(fā)展的強(qiáng)力支柱。

  李陽(yáng)也表示,隨著公司傳統(tǒng)門店的不斷擴(kuò)大,他對(duì)紅孩子的未來(lái)定位是“目錄直銷與電子商務(wù)并行”的新型營(yíng)銷模式,而他本人,對(duì)幼兒用品走電子商務(wù)這種銷售模式非常有信心。

  在“價(jià)值”爭(zhēng)論中前行

  對(duì)于成人家紡的昂貴標(biāo)價(jià),很多人習(xí)以為常,但對(duì)于幼兒家紡居高不下的價(jià)格走勢(shì),許多消費(fèi)者表現(xiàn)出了無(wú)奈和不可理解。

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