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網(wǎng)店銷售未來(lái)成為鞋服行業(yè)的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)

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2011年09月23日 10:37  來(lái)源:中嬰網(wǎng)

  據(jù)了解,正在通過(guò)淘寶網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)這種渠道擴(kuò)充資金的石獅企業(yè)不在少數(shù),有的甚至開(kāi)始醞釀建立獨(dú)立商城。

  “上個(gè)月銷量不錯(cuò),銷售額達(dá)到六位數(shù)。”寶蓋一家服裝企業(yè)負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)銷售的林總開(kāi)心地聊到,今年是該公司做網(wǎng)店第三年,“去年,我們網(wǎng)店的銷售額已經(jīng)破百萬(wàn)元,今年有望達(dá)到200萬(wàn)元。”據(jù)了解,正在通過(guò)淘寶網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)這種渠道擴(kuò)充資金的石獅企業(yè)不在少數(shù),有的甚至開(kāi)始醞釀建立獨(dú)立商城。

  “我們正在尋找志同道合的電商,共同打造一個(gè)適合狼道的網(wǎng)上銷售平臺(tái)。”狼道服飾總經(jīng)理兼設(shè)計(jì)總監(jiān)劉奕群日前透露,其一直在關(guān)注網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的發(fā)展,對(duì)于像七匹狼、杰克瓊斯等這種通過(guò)一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)能夠產(chǎn)生數(shù)百萬(wàn)銷售額的業(yè)內(nèi)“奇跡”,他也頗有了解,“能夠做到這個(gè)數(shù)量,自身的品牌知名度是關(guān)鍵。”在劉奕群看來(lái),很多鞋服企業(yè)在做電商的時(shí)候走進(jìn)了一個(gè)誤區(qū),即只銷售過(guò)季或庫(kù)存產(chǎn)品,很少會(huì)涉及到當(dāng)前新款的銷售,“其實(shí)線上線下可以實(shí)現(xiàn)共贏。”

  在福建,目前電商做得比較有前瞻性的要屬七匹狼,在其淘寶商城的官方旗艦店,既可以購(gòu)買全國(guó)統(tǒng)一銷售價(jià)格的新品,又可以購(gòu)買低至2、3折的過(guò)季產(chǎn)品,滿足不同的消費(fèi)者,“這樣的做法絲毫不會(huì)對(duì)終端門店的新款銷售產(chǎn)生影響。”七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司電子商務(wù)總監(jiān)鐘濤介紹,很多企業(yè)在進(jìn)入電子商務(wù)之前主要懼怕的一點(diǎn),就是網(wǎng)上的低銷售價(jià)格會(huì)沖擊終端銷售網(wǎng)點(diǎn),但從近年來(lái)傳統(tǒng)鞋服企業(yè)在網(wǎng)店上的做法以及成效來(lái)看,網(wǎng)店和終端門店可以實(shí)現(xiàn)共存,也正因?yàn)槿绱,像七匹狼、特步?ldquo;閩派鞋服”企業(yè)代表在網(wǎng)店播下的種子正在發(fā)芽,已步入正軌的他們每年在網(wǎng)店的銷售額快占到總銷售額的1/10。

  不僅僅是狼道,小玩皮童裝也在積極尋找更高級(jí)別的網(wǎng)商交易平臺(tái),“我的構(gòu)想是童裝的獨(dú)立商城,單單靠幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。”總經(jīng)理黃良生介紹,從拍攝以自身品牌命名的3D動(dòng)畫(huà)片到攜手央視少兒頻道,小玩皮今年的動(dòng)作頗大,但隨著眾多知名鞋服企業(yè)紛紛搶灘童裝市場(chǎng),必須開(kāi)拓出另外一條路,構(gòu)建獨(dú)立的童裝商城也就成為了小玩皮未來(lái)的任務(wù),“不僅僅賣服裝,還有其他配套物品。”黃良生心中對(duì)于獨(dú)立商城已經(jīng)有了自己的框架。

  據(jù)介紹,愛(ài)登堡、尊貴、斯舒郎、彬伊奴、木林森、卡賓等石獅鞋服企業(yè)都已發(fā)力電子商務(wù),卡賓甚至專門打造了一個(gè)目前只在網(wǎng)上銷售、專門針對(duì)年輕人的潮品牌2AM,自2010年上線以來(lái),深受年輕人消費(fèi)者喜愛(ài),“網(wǎng)店銷售未來(lái)會(huì)成為卡賓增長(zhǎng)的重要一極。”楊紫明表示。

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