這是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，很多品牌都看到了電子商務(wù)這塊大蛋糕的誘惑，卻由于受實(shí)體店?duì)拷O，無(wú)法全面展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)役。

　　3月17日，網(wǎng)商巨鱷綠盒子在北京宣布“三網(wǎng)合一”新模式戰(zhàn)略，將“線上互聯(lián)網(wǎng)”、“線下傳統(tǒng)實(shí)體店渠道網(wǎng)絡(luò)”與“手機(jī)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)”三網(wǎng)合一進(jìn)行銷(xiāo)售，引起多方關(guān)注。業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)綠合子此舉不僅有望解決一直困擾著中國(guó)零售業(yè)線上線下共羸難題，而且對(duì)零售業(yè)未來(lái)新的商業(yè)模式的開(kāi)創(chuàng)有著重大意義。

綠盒子童裝

　　43%的店主在經(jīng)營(yíng)實(shí)體店同時(shí)，擁有網(wǎng)店，雙軌齊下

　　伴隨著互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)對(duì)未來(lái)人們行為和消費(fèi)模式的巨大改變，中國(guó)的傳統(tǒng)店鋪零售業(yè)將面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)。對(duì)所有的品牌商及傳統(tǒng)零售店鋪的店主而言，如何充分整合品牌及產(chǎn)品資源，有效發(fā)揮不同渠道特有的銷(xiāo)售功能，做好線上與線下的充分融合，構(gòu)建立體化、全方位的客戶(hù)服務(wù)體系，將是當(dāng)下中國(guó)零售業(yè)需要解決和面對(duì)的重要課題。

　　2012年，網(wǎng)絡(luò)童裝綠盒子創(chuàng)性的提出了“三網(wǎng)合一、全息營(yíng)銷(xiāo)”的中國(guó)傳統(tǒng)零售業(yè)在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下的革命性新模式。這一模式有望在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，解決零售業(yè)終端客戶(hù)面對(duì)的系列相關(guān)問(wèn)題。

　　根據(jù)上海家庭消費(fèi)研究所針對(duì)上海、北京、江蘇、浙江、山東、廣州、湖北、湖南、河南、四川等二十個(gè)省市進(jìn)行的1600家服裝零售店鋪調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，有84%的品牌店鋪店主認(rèn)同網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售與電子商務(wù)將是未來(lái)中國(guó)的大勢(shì)所趨，有71.3%的客戶(hù)認(rèn)為在未來(lái)的幾年中，自己希望在經(jīng)營(yíng)實(shí)體店的同時(shí)，涉足網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，從而增加銷(xiāo)售渠道，擴(kuò)大銷(xiāo)售業(yè)績(jī);有43%的店主已經(jīng)在經(jīng)營(yíng)實(shí)體店的同時(shí)，擁有了自己的網(wǎng)店，在這部分的客戶(hù)中，當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售占到其總體銷(xiāo)售的25%-58%。

　　盡管許多的傳統(tǒng)零售客戶(hù)自覺(jué)或者不自覺(jué)的參與到了電子商務(wù)的行列，但絕大多數(shù)的想法是簡(jiǎn)單和懵懂的，這些客戶(hù)只是把網(wǎng)絡(luò)作為輔助實(shí)體店鋪擴(kuò)大銷(xiāo)售的另外一條途徑，他們僅是把自己店鋪已有的產(chǎn)品拍成圖片放在網(wǎng)上，從而讓更多的客戶(hù)看到，終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，但并不能從品牌、成本、效益等角度，系統(tǒng)的整合網(wǎng)絡(luò)及品牌的資源，獲得更大、更充分的盈利空間。

　　據(jù)悉，就中國(guó)當(dāng)前服裝的傳統(tǒng)實(shí)體店經(jīng)營(yíng)而言，大的成本與風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于以下五點(diǎn)：高額的優(yōu)質(zhì)店鋪?zhàn)赓U成本;足量展示與備銷(xiāo)的貨品成本;產(chǎn)品款式的市場(chǎng)接受度風(fēng)險(xiǎn);產(chǎn)品價(jià)格的消費(fèi)者認(rèn)可度風(fēng)險(xiǎn);有可能產(chǎn)生的滯銷(xiāo)產(chǎn)品所帶來(lái)的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。 擔(dān)當(dāng)綠盒子線下運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)袁鋒曾經(jīng)是沙馳國(guó)際的常務(wù)副總，有著多年的線下實(shí)體店鋪的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)他空降到綠盒子受命于綠盒子實(shí)體店的拓展之時(shí)，他先面臨的是絕大部分品牌商的煩惱：由于網(wǎng)上貨品價(jià)格相對(duì)便宜，傳統(tǒng)線下實(shí)體店的生存新模式必須要能充分規(guī)避線上產(chǎn)品價(jià)格對(duì)線下的負(fù)面影響與沖擊。 綠盒子是網(wǎng)絡(luò)童裝，去年“雙十一”，一天的銷(xiāo)售額就是4000萬(wàn)，綠盒子要拓展線下實(shí)體店要解決的問(wèn)題是：只有效整合線上及線下品牌、產(chǎn)品、價(jià)格等系統(tǒng)資源，切實(shí)降低傳統(tǒng)實(shí)體店的各項(xiàng)成本與風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大實(shí)體店店主的獲利來(lái)源，才能真正實(shí)現(xiàn)模式的新突破。

　　推“三網(wǎng)合一、全息營(yíng)銷(xiāo)”新模式

　　正是本著這樣的思路，2012年網(wǎng)絡(luò)童裝綠盒子結(jié)合自身既有的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)，攜手美國(guó)科技公司iHomebay (家訊港灣)引進(jìn)時(shí)尚體驗(yàn)科技“VID 智能時(shí)尚鏡網(wǎng)絡(luò)服務(wù)系統(tǒng)” ，率先在行業(yè)及終端實(shí)體店客戶(hù)中推出“三網(wǎng)合一、全息營(yíng)銷(xiāo)”的中國(guó)傳統(tǒng)零售業(yè)在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下的革命性新模式，意在將“線上互聯(lián)網(wǎng)”、“線下傳統(tǒng)實(shí)體店渠道網(wǎng)絡(luò)”與“手機(jī)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)”三網(wǎng)合一，讓線下實(shí)體店店主分享到品牌公司電子商務(wù)銷(xiāo)售、手機(jī)移動(dòng)終端銷(xiāo)售以及實(shí)體店銷(xiāo)售的多重利潤(rùn)，充分享受三網(wǎng)合一帶來(lái)的低成本、低風(fēng)險(xiǎn)與高獲益。與此同時(shí)，綠盒子品牌可以憑借虛擬的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)終端、手機(jī)移動(dòng)終端及地面實(shí)實(shí)在在的實(shí)體店鋪終端的融合，為綠盒子的客戶(hù)提供全方位、立體化、信息化的品牌服務(wù)與體驗(yàn)，打造以人為本、三網(wǎng)合一的綠盒子品牌體驗(yàn)和銷(xiāo)售體系。

　　袁鋒說(shuō)：“我們一個(gè)30平米三網(wǎng)合一的店，解決的是傳統(tǒng)100個(gè)平方店鋪都未必能夠解決的事，70%店鋪空間陳列的是綠盒子專(zhuān)為線下實(shí)體店單獨(dú)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的中高價(jià)位的服裝，消費(fèi)者可以在店鋪中選購(gòu)品質(zhì)優(yōu)異設(shè)計(jì)獨(dú)特的品牌產(chǎn)品”。 “而在另外30%的店鋪空間中，消費(fèi)者可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)及觸摸屏技術(shù)，進(jìn)入到綠盒子的官網(wǎng)，盡情選購(gòu)多于500款的線上成熟、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，與此同時(shí)，消費(fèi)者還可以通過(guò)設(shè)置在終端的VID真人模特識(shí)別技術(shù)，試穿及選購(gòu)每一款相關(guān)產(chǎn)品，消費(fèi)者通過(guò)點(diǎn)擊綠盒子網(wǎng)店，即可現(xiàn)場(chǎng)訂貨。 構(gòu)筑這一零售新模式的綠盒子CEO吳芳芳對(duì)線下實(shí)體店有著特殊的情結(jié)。吳芳芳在2008年12月開(kāi)始觸網(wǎng)，當(dāng)月銷(xiāo)售額是50萬(wàn)，當(dāng)時(shí)綠盒子線下實(shí)體店年銷(xiāo)售額已有1300萬(wàn)，盡管為照顧實(shí)體店經(jīng)銷(xiāo)商的利益，吳芳芳網(wǎng)上網(wǎng)下銷(xiāo)售價(jià)格一樣，但是經(jīng)銷(xiāo)商在訂貨會(huì)上還是鬧了起來(lái)，并以不訂貨相對(duì)抗。吳芳芳痛下決心，從地面實(shí)體店中全線撤出，決絕帶著2000萬(wàn)庫(kù)存進(jìn)入電子商務(wù)。2009年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額2000萬(wàn)，2010年銷(xiāo)售突破1億，2011年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售3個(gè)億,在全球著名咨詢(xún)公司德勤所發(fā)布的報(bào)告中,綠盒子名列中國(guó)快速成長(zhǎng)公司中第五位。雖然離開(kāi)了傳統(tǒng)實(shí)體店，但是綠盒子重返線下，一直以來(lái)是吳芳芳不能揮去的夢(mèng)想。

　　直至2012年，袁鋒來(lái)到綠盒子，吳芳芳當(dāng)初的夢(mèng)想，隨著綠盒子重返線下機(jī)緣的到來(lái)，圓滿(mǎn)起來(lái)。 袁鋒表示，伴隨著終端客戶(hù)資料的有效收集，公司及店鋪可以依托手機(jī)移動(dòng)互聯(lián)平臺(tái)，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)，當(dāng)有新產(chǎn)品到店，店主只需要將主推新品的條碼發(fā)送到客戶(hù)手機(jī)，客戶(hù)就可以通過(guò)貨品條碼直接看到產(chǎn)品，并通過(guò)VID真人模特識(shí)別技術(shù)，即時(shí)看到試穿效果，試穿滿(mǎn)意的客戶(hù)既可以到店完成購(gòu)買(mǎi)與消費(fèi)。

　　而這一套系統(tǒng)，綠盒子將在2012北京CHIC中，進(jìn)行展示。據(jù)了解，當(dāng)初有人愿高價(jià)收購(gòu)這一模式，綠盒子表示，這套系統(tǒng)只有在綠盒子龐大的網(wǎng)購(gòu)資源背景下，才可以實(shí)現(xiàn)。

　　30平米店鋪創(chuàng)造100平米效益 綠盒子優(yōu)選100家限量加盟

　　綠盒子CEO吳芳芳介紹，三網(wǎng)合一模式的優(yōu)勢(shì)很多，包括可以通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)品牌同樣大小的店鋪空間，極大的豐富店鋪貨品，擴(kuò)張店鋪內(nèi)產(chǎn)品的價(jià)格層級(jí)，有效實(shí)現(xiàn)“小”面積、“大”賣(mài)場(chǎng)的概念，大大降低店鋪的租賃、貨品的準(zhǔn)備等相關(guān)成本;有效降低店鋪店主因產(chǎn)品款式、產(chǎn)品價(jià)格等因素給自身帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);有效控制品牌產(chǎn)品的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn);充分?jǐn)U大店鋪店主的獲利空間。

　　在產(chǎn)品陳列上，消費(fèi)者不僅可以看到常規(guī)30平方店鋪所能陳列的80-100款的產(chǎn)品款式，還能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)觸摸屏及VID技術(shù)，看到每季多于500款的線上產(chǎn)品款式。

　　從店鋪的租賃成本而言，30平方的店鋪，可以承載通常品牌100平方甚至更大面積店鋪所承載的貨品展示與銷(xiāo)售功能，對(duì)于店主而言，可以大程度的減少店鋪?zhàn)赓U的實(shí)際成本，從店鋪的產(chǎn)品款式和價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)而言，不僅有近百款的線下專(zhuān)有精心設(shè)計(jì)的產(chǎn)品作支撐，同時(shí)還有已經(jīng)市場(chǎng)錘煉及客戶(hù)認(rèn)可的每季300-500款線上產(chǎn)品做保障，這將極大程度的降低加盟店主可能因產(chǎn)品款式和價(jià)格不適應(yīng)市場(chǎng)問(wèn)題而存在的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn); 吳芳芳說(shuō)，重返線下的綠盒子對(duì)加盟店主提供三重利潤(rùn)保障，先經(jīng)銷(xiāo)商可以通過(guò)定位中高端的綠盒子旗下線下專(zhuān)有品牌MIL-PLUS的有效經(jīng)營(yíng)，抓住習(xí)慣與線下購(gòu)買(mǎi)、追求產(chǎn)品品位，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)有更高要求，可以承受較高價(jià)位的中高端客戶(hù)，獲得本店鋪內(nèi)正常銷(xiāo)售線下品牌產(chǎn)品的相關(guān)利潤(rùn)。 此外，綠盒子還倡導(dǎo)加盟店的店主們一改 “坐商模式”為極具競(jìng)爭(zhēng)力的“行商模式”，店主們可以充分利用其在當(dāng)?shù)氐娜嗣}資源與各種關(guān)系，通過(guò)走出店鋪，向潛在單個(gè)目標(biāo)客戶(hù)或集群目標(biāo)客戶(hù)發(fā)放“綠盒子”線上購(gòu)物貴賓卡(寶貝成長(zhǎng)卡)的方式，推動(dòng)相關(guān)客戶(hù)登陸“綠盒子”官網(wǎng)消費(fèi)，綠盒子的加盟店主們可通過(guò)持卡客戶(hù)網(wǎng)上銷(xiāo)售的每單中零風(fēng)險(xiǎn)、零投入的獲得公司給予的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)銷(xiāo)售返利。

　　據(jù)悉，2012年，綠盒子將在全國(guó)范圍內(nèi)，優(yōu)選100家童裝線下店鋪加盟商，參與到綠盒子“三網(wǎng)合一、全息營(yíng)銷(xiāo)”的品牌體驗(yàn)店批建設(shè)與運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，綠盒子將從加盟政策、品牌服務(wù)等角度給予批客戶(hù)充分的市場(chǎng)支持，讓 “三網(wǎng)合一、全息營(yíng)銷(xiāo)”的中國(guó)零售業(yè)新模式在中國(guó)市場(chǎng)得以不斷的發(fā)展、壯大。