金融危機(jī)中的"新生兒"
2008年，受全球金融危機(jī)的影響，廣東東莞眾多制鞋廠(chǎng)紛紛陷入了困境，訂單明顯下降，倉(cāng)庫(kù)內(nèi)堆滿(mǎn)產(chǎn)品。一時(shí)間，"冬天來(lái)了"，幾乎成了行業(yè)內(nèi)的口頭禪。
就在這樣的背景下，當(dāng)年34歲的姚汝詳不僅沒(méi)有像其他人一樣試圖從童鞋行業(yè)抽身，反而越陷越深，更是創(chuàng)立了自己的童鞋品牌"博賓尼"。
"據(jù)有關(guān)資料顯示，目前我國(guó)16歲以下的兒童數(shù)量近3.8億，約占我國(guó)總?cè)丝诘乃姆种�，且每年大約有2700萬(wàn)新生兒誕生。"姚汝祥說(shuō)道，"國(guó)內(nèi)童鞋領(lǐng)域正處于黃金發(fā)展期，如此巨大的市場(chǎng)，如果就這樣死在一場(chǎng)金融危機(jī)中，未免太可惜了。"
如何在這場(chǎng)危機(jī)中成功活下來(lái)，姚汝祥心中早有定奪，那就是打"健康牌"。"童鞋的生產(chǎn)數(shù)量和消費(fèi)數(shù)量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于成年人鞋的生產(chǎn)數(shù)量和消費(fèi)數(shù)量，且多數(shù)童鞋的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)都是依據(jù)成人鞋為基礎(chǔ)，沒(méi)有獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)，這對(duì)兒童腳部健康發(fā)育非常不利。"
不管時(shí)代怎么變化，家長(zhǎng)在為孩子挑選鞋子時(shí)候，關(guān)心的永遠(yuǎn)是鞋子是否有利于孩子的健康。"童鞋的使用者是處于發(fā)育階段的兒童群體，他們的皮膚和抵抗力都非常薄弱，對(duì)于產(chǎn)品各方面的要求都比成人的產(chǎn)品高很多，只有過(guò)硬的產(chǎn)品才能立于不敗之地。"姚汝祥很有底氣地說(shuō)。
健康童鞋的必備元素
姚汝詳發(fā)現(xiàn)市面上很多童鞋的用料和設(shè)計(jì)都不利于孩子腳部健康。"比如人造革童鞋，不透氣，容易使孩子患腳氣。"姚汝詳說(shuō)道，"同時(shí)鞋子造型設(shè)計(jì)落后，與兒童腳型不吻合，不利于塑造孩子的腳型。"
鞋子好不好，材質(zhì)很重要。"天然真皮材質(zhì)(主要是牛皮和豬皮)富有彈性及良好的透氣性，不僅柔軟舒適，而且具有防腳氣和其他腳類(lèi)疾病的。"
2008年，他創(chuàng)立"博賓尼"，鞋子用料選用真皮材質(zhì)，款式采用利于穩(wěn)定人體重心的定型中底設(shè)計(jì)。此后兩年時(shí)間，"博賓尼"逐漸遍布國(guó)內(nèi)10多個(gè)城市，擁有50多家專(zhuān)賣(mài)店。并于2009年入駐淘寶商城，年銷(xiāo)售額高達(dá)兩百萬(wàn)。
為"求助訂單"量腳定制
在兩年多的網(wǎng)店生涯中，有一件事讓姚汝詳印象極為深刻。 "去年11月20日，有一位姓戴的先生給我們打來(lái)電話(huà)，說(shuō)他三歲的兒子腳跟內(nèi)翻、有點(diǎn)跛腳，希望我們能幫他孩子單獨(dú)制作一雙合適的鞋子。"姚汝詳回憶說(shuō)道。
"博賓尼"每天都有大量訂單，接單、打包、發(fā)貨已是忙得不可開(kāi)交，對(duì)這個(gè)客戶(hù)的要求，姚汝詳有些犯難，但并未拒絕。幾天后，那位戴先生帶著兒子來(lái)到姚汝詳辦公室。"我們?cè)O(shè)計(jì)師在測(cè)量了那孩子雙腿后，發(fā)現(xiàn)他的左腿比右腿短0.8厘米。于是設(shè)計(jì)師將左腳的鞋子增加了0.8厘米，從而使孩子雙腳平衡，走路不再偏頗，腳跟內(nèi)翻的問(wèn)題也慢慢得以矯正。"
從那之后，姚汝詳常常接到這類(lèi)"求助訂單"，這些孩子的腳多數(shù)有腳跟內(nèi)翻、扁平足等問(wèn)題。"如果有助于孩子腳病的治療，哪怕少接幾個(gè)訂單也是值得。"姚汝詳說(shuō)，"將孩子的健康放在位，是'博賓尼'成功的大原因。"
