在國內(nèi)服裝市場，男裝、女裝、休閑裝、運(yùn)動裝等“戰(zhàn)場”到處彌漫著競爭的硝煙味，而伴隨著這場金融風(fēng)暴的深入，無論是本土品牌還是國際品牌，表現(xiàn)在各種營銷渠道的淘汰率都比過去任何時(shí)候更慘烈。但在童裝市場，雖然也存在競爭，但相對顯得“這邊風(fēng)景獨(dú)好”。現(xiàn)實(shí)的情況是，迄今為止國內(nèi)童裝市場還沒有形成如男裝、女裝、休閑裝、運(yùn)動裝那樣的全國性品牌或，品牌集中度尚不高。

　　但是，追求時(shí)尚和健康，塑造個(gè)性和充滿童真的童裝文化也顯示出其強(qiáng)大的發(fā)展勢頭和越來越廣的市場空間，童裝經(jīng)銷店在我國如雨后春筍蓬勃發(fā)展，應(yīng)該注意的是，不少經(jīng)銷企業(yè)，來得快、去得也快，風(fēng)光一陣子之后，就一蹶不振甚至銷聲匿跡了。為此，記者采訪了武漢宇軒宏達(dá)服飾有限公司(www.hlg6688.com )的市場總監(jiān)徐總，就連鎖經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)和對童裝行業(yè)的分析，談?wù)勅绾芜x擇童裝連鎖經(jīng)營品牌的問題，希望為更多的童裝經(jīng)營的創(chuàng)業(yè)者們提供一些有益的借鑒。

　　公司實(shí)力

　　了解公司的背景與實(shí)力，主要是看它是否真正具有能力來支撐這個(gè)產(chǎn)品的市場，也就是說，看它的公司規(guī)模、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、市場運(yùn)作能力、廣告支持，以及其他后續(xù)的支持與服務(wù)�，F(xiàn)在也有許多旁門左道的個(gè)體經(jīng)營者拉虎皮做大旗，在一些外表形象上做了類似于品牌包裝上的工作，也想跟上品牌經(jīng)營的潮流，但極不系統(tǒng)、不完整、不專業(yè)。品牌的經(jīng)營，絕不是做表面文章，而是做實(shí)事，這就必須有實(shí)力來支撐這一系列的配套工作。一個(gè)好的童裝店的經(jīng)營一定是有一套非常完整的商業(yè)計(jì)劃，以及與之配套的相關(guān)的整合營銷方案，公司的目標(biāo)、價(jià)值觀、經(jīng)營的理念及以客戶為中心的現(xiàn)代運(yùn)作機(jī)制，都是品牌經(jīng)營行為必須所要具有的，其中品牌的文化是品牌經(jīng)營的靈魂。當(dāng)鮮明富有個(gè)性且內(nèi)涵豐富的文化活動在經(jīng)營中有效地表現(xiàn)出來，就更能讓一個(gè)品牌富有生命力。

　　當(dāng)然，這里要指出的是，成熟且發(fā)展良好的公司一般選擇經(jīng)銷商的條件較高，收取的經(jīng)銷費(fèi)也高，就是說準(zhǔn)入門檻高，同時(shí)能提供的各項(xiàng)支持和服務(wù)比較完善，你的成功保障相對高些;而剛剛起步的小公司在這方面沒有限制或者限制很少，但是由于尚未定型，可能能遇到的各種問題會比較多，相對冒的風(fēng)險(xiǎn)要大些。兩者的取舍就要看你自己的投資預(yù)算和生意經(jīng)驗(yàn)了。“歡樂谷童裝”公司在展開快速擴(kuò)充市場的戰(zhàn)略的同時(shí)，提出了“共贏互利”的口號，把握整個(gè)中國童裝市場，從品牌戰(zhàn)略高度出發(fā)，以品牌為亮點(diǎn)，以折扣為，將全球有效的童裝品牌折扣模式導(dǎo)入童裝市場，在選址、配貨等方面都提出了比其他童裝品牌高很多的要求。“我們用數(shù)據(jù)來說話，不管是在廣東、福建，或者四川、貴州，或者山東、遼寧等地，我們所有店鋪的單店月平均銷售額幾乎是同行品牌的3倍以上，看似很平常的一個(gè)銷售數(shù)據(jù)，其實(shí)是公司綜合實(shí)力的體現(xiàn)” 歡樂谷童裝市場總監(jiān)徐總笑著說。

　　產(chǎn)品的品質(zhì)

　　對于任何企業(yè)來說，產(chǎn)品品質(zhì)是企業(yè)生存的基礎(chǔ)，做童裝連鎖店自然也不例外。未來的競爭一定是產(chǎn)品品質(zhì)的競爭，所以，經(jīng)銷商在選擇童裝品牌經(jīng)銷時(shí)先就要認(rèn)準(zhǔn)產(chǎn)品的品質(zhì)，除了要親自前往總部以外，還應(yīng)該在之前做足功課，練就一雙“火眼金睛”，從產(chǎn)品的質(zhì)量、款式、時(shí)尚度去衡量產(chǎn)品的品質(zhì)。一個(gè)好的童裝品牌產(chǎn)品，非常注重產(chǎn)品的開發(fā)和風(fēng)格個(gè)性的定位，親身接觸產(chǎn)品，才能對產(chǎn)品的用料、做工、都有深入的了解，才能做到真正的心中有數(shù)。歡樂谷童裝深知只有款式新、質(zhì)量好的產(chǎn)品才會有良好的市場口碑和公眾效應(yīng)，所以，歡樂谷童裝公司不惜血本建立了產(chǎn)品開發(fā)中心，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)時(shí)刻關(guān)注國際新流行趨勢，收集時(shí)尚咨訊，保證產(chǎn)品設(shè)計(jì)款式的新穎和時(shí)尚性。

　　培訓(xùn)和服務(wù)支持

　　后一點(diǎn)，其實(shí)也是重要的一點(diǎn)。很現(xiàn)實(shí)的問題，目前我們的很多從事童裝生意的經(jīng)銷商大多缺乏生意經(jīng)驗(yàn)，要保證生意的高成功率，非常需要公司的培訓(xùn)支持。從店鋪形象、陳列指導(dǎo)，小到貨品管理、促銷手段的運(yùn)用，如果公司能夠有一整套的方法培訓(xùn)你，那你生意的成功就有了一大半的保證，反之則前途渺茫。“我們有一些新的經(jīng)銷，剛開始的時(shí)候不太理解歡樂谷店鋪運(yùn)作技巧，對于一些貨品的陳列和促銷等等有自己的一些意見，出現(xiàn)了與公司步驟不統(tǒng)一的現(xiàn)象，結(jié)果影響了銷售額。而公司經(jīng)過耐心的培訓(xùn)后，讓這些新的經(jīng)銷商明白了為什么要按照公司的經(jīng)營理念和技巧來進(jìn)行運(yùn)做，因?yàn)槲覀冇檬聦?shí)告訴了他：只要你按照歡樂谷童裝的經(jīng)營模式來操作，店鋪的成功率幾乎是”。

　　成熟的品牌公司在各地的經(jīng)銷店應(yīng)該像是一個(gè)模子里刻出來的，在形象、道具、貨品陳列、店員的服務(wù)等各方面都是統(tǒng)一的。要想了解一個(gè)公司管理培訓(xùn)經(jīng)銷店的水平如何，很簡單，多看幾家不同地區(qū)的店，情況就一目了然了。跟這樣的公司合作，從天開始，公司就會為你制 定詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，哪怕你原先的經(jīng)驗(yàn)值為零，你也絲毫不用擔(dān)心，只要跟著培訓(xùn)計(jì)劃學(xué)習(xí)，你會成為一個(gè)合格的專業(yè)經(jīng)銷店的管理者。

　　但對很多尚在發(fā)展期的本土品牌來說，這一點(diǎn)是根本無法做到的。很多公司在收了你的經(jīng)銷費(fèi)和貨款之后，就無聲無息了，既沒有培訓(xùn)課程，也沒有培訓(xùn)資料。對毫無零售經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商新手來說，這幾乎就等于斷送了生意成功的一半可能性，剩下的只能是靠自己做生意的天賦了。不知道跟這樣的公司合作，你對自己的信心還有多少?

　　所以，在簽約經(jīng)銷之前，還要問問清楚公司能夠給你多少的培訓(xùn)和服務(wù)支持。

　　“以上幾點(diǎn)是挑選童裝經(jīng)銷品牌的基本要素，在實(shí)際的操作中，經(jīng)銷商還應(yīng)該根據(jù)自身的情況進(jìn)行各方面的比較。一些細(xì)節(jié)也非常重要，比如說，產(chǎn)品的在當(dāng)?shù)氐氖軞g迎程度，公司總部的供貨情況是否正常，有沒有合理的利潤空間等等，這些都是經(jīng)銷商在前期考察時(shí)比較難掌握的，應(yīng)該特別的注意” 徐總后說。