在生活成本增加、消費(fèi)者緊縮銀根的大背景下，商家似乎已經(jīng)尋找到了突破口。記者近日走訪京城十多家商場(chǎng)看到，“兒童牌”成了這些商家吸金的新武器。在業(yè)內(nèi)人士看來，兒童用品不僅利潤(rùn)高，還可以拉動(dòng)全家消費(fèi)。不過，一些商家卻在這片“藍(lán)海”中渾水摸魚，為行業(yè)發(fā)展增添了不確定因素。

　　兒童消費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

　　兒童消費(fèi)已經(jīng)成為京城各大商家爭(zhēng)奪的新戰(zhàn)場(chǎng)。記者近日走訪金源新燕莎MALL、天通苑龍德廣場(chǎng)、大鐘寺中坤廣場(chǎng)、地大峽谷購物中心、大紅門銀泰購物中心等商場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，目前有關(guān)兒童消費(fèi)的服裝、教育和服務(wù)等業(yè)態(tài)已經(jīng)占據(jù)了相當(dāng)大的比重。而且，不少商場(chǎng)的調(diào)整還在向兒童業(yè)態(tài)傾斜。

　　記者上周末在地大峽谷購物中心3層看到，剛剛在上周六開業(yè)的“四驅(qū)車賽道”已匯集了不少小顧客。該商場(chǎng)租戶透露，今年，地大峽谷進(jìn)行了較大面積的業(yè)態(tài)調(diào)整，新入駐商戶除了和綠壽司、鈺花溪等餐飲企業(yè)外，幾乎全部為兒童業(yè)態(tài)。

　　南城另一大社區(qū)商場(chǎng)大紅門銀泰購物中心，也在開業(yè)后押寶兒童消費(fèi)市場(chǎng)。記者在商場(chǎng)內(nèi)看到，該商場(chǎng)擁有兒童服飾品牌18個(gè)，占到商場(chǎng)4層總商戶數(shù)量的60%以上。

　　位于京北天通苑的龍德廣場(chǎng)也是京城一家兒童業(yè)態(tài)相對(duì)集中的商場(chǎng)。記者看到，該商場(chǎng)經(jīng)營兒童用品的商家主要集中在4層。在該層的30余個(gè)品牌中，有24家與兒童消費(fèi)直接相關(guān)。

　　大鐘寺中坤廣場(chǎng)C座2層也集中了早教、攝影、娛樂和兒童用品等十幾家專攻兒童消費(fèi)的商家。

　　與上述商場(chǎng)相比，金源新燕莎Mall兒童業(yè)態(tài)規(guī)模更大。其中，商場(chǎng)4層聚集了近90個(gè)兒童品牌，涵蓋服裝、玩具、家具等產(chǎn)品。

　　利潤(rùn)高

　　童裝價(jià)超成年裝

　　為引入國際知名早教機(jī)構(gòu)“愛樂國際早教中心”，地大峽谷購物中心在年初清退了兩家服裝品牌。盡管費(fèi)了一番周折，但實(shí)踐證明是值得的。目前，“愛樂國際早教中心”已有會(huì)員百余人，人均消費(fèi)約為1.5萬元/年。這意味著無論是銷售額還是承租能力，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于此前的服裝店。

　　事實(shí)上，與早教機(jī)構(gòu)的“高端”相比，童裝盡管是縮小版的成年裝，但價(jià)格并不遜色。記者在大紅門銀泰購物中心看到，巴拉巴拉、麗嬰房、PAW IN PAW、OHOO、派克蘭帝和小淑女與約翰等品牌均定位中高端，以連衣裙為例，這些品牌的價(jià)格通常在400-500元左右。淑女屋旗下童裝品牌“小淑女與約翰”的連衣裙價(jià)格更是達(dá)到799元;衣戀旗下童裝品牌“PAW IN PAW”的短袖童裝襯衫價(jià)格為498元。

　　事實(shí)上，這一價(jià)格不僅和同品牌成年裝價(jià)格持平，甚至高于不少快時(shí)尚品牌的服裝價(jià)格。

　　一位業(yè)內(nèi)人士透露，與成年裝相比，童裝的利潤(rùn)率可以達(dá)到前者的兩倍。在成年裝靠打折換銷售的大環(huán)境下，童裝市場(chǎng)開始成為商家的利潤(rùn)高地。

　　作用大

　　帶動(dòng)全家消費(fèi)

　　一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前，國內(nèi)14歲以下兒童數(shù)量約有2.5億，城市兒童約9000萬，兒童消費(fèi)約占家庭總收入的25%，且以每年9%以上的速度遞增。如果以每個(gè)家庭年收入10萬元計(jì)算，每年用于兒童消費(fèi)的支出超過2.5萬元，這只是兒童產(chǎn)生的直接消費(fèi)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對(duì)于商家來說，兒童消費(fèi)的大特點(diǎn)是可以“一人帶動(dòng)全家”。

　　金源新燕莎MALL總經(jīng)理傅躍紅表示，兒童不可能一人來商場(chǎng)，于是就會(huì)吸引孩子父母或其他長(zhǎng)輩陪同前來。當(dāng)其養(yǎng)成了經(jīng)常前來賣場(chǎng)的習(xí)慣時(shí)，商場(chǎng)就會(huì)獲得家庭的連帶消費(fèi)。

　　悠唐生活廣場(chǎng)“迪士尼英語”培訓(xùn)中心工作人員說，該機(jī)構(gòu)一節(jié)課約1小時(shí)，4歲以上兒童的早教課程不用家長(zhǎng)陪同。有家長(zhǎng)表示，孩子學(xué)習(xí)期間，其一般會(huì)去商場(chǎng)對(duì)面的華普超市采購，或到樓下咖啡店以及逛商場(chǎng)。

　　目前，北京幾乎所有的商場(chǎng)都有配套的超市。在記者隨機(jī)采訪中，有六成家長(zhǎng)表示，會(huì)在孩子上課期間去超市購物。

　　在等待上課的過程中，不少家長(zhǎng)還會(huì)帶孩子在商場(chǎng)就餐。記者上周四在地大峽谷購物中心內(nèi)看到，在工作日，中式快餐和合谷幾乎滿員。其中，2/3的位子都是家長(zhǎng)帶著孩子前來就餐。

　　其實(shí)，北京已經(jīng)有商場(chǎng)通過兒童消費(fèi)實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。開業(yè)之初，金源新燕莎MALL一度水土不服，甚至出現(xiàn)過商戶集體抗租。在對(duì)周邊社區(qū)進(jìn)行調(diào)查分析后，其團(tuán)隊(duì)終確定了以兒童消費(fèi)為突破口吸引穩(wěn)定客流的辦法。正是受益于該模式，商場(chǎng)很快渡過了“陣痛”期，實(shí)現(xiàn)了盈利。

　　市場(chǎng)大

　　知名品牌稀缺

　　記者在大紅門銀泰購物中心走訪時(shí)看到，在售的3種童鞋品牌——迪士尼、芭比、米菲均由百麗公司代理。據(jù)悉，百麗旗下中高端品牌百思圖的童鞋也即將上架。在商家看來，兒童市場(chǎng)是“藍(lán)海”，但在發(fā)展過程中仍存在不少問題。

　　但也有不少不知名的品牌渾水摸魚。在某大型服裝品牌負(fù)責(zé)人看來，童裝利潤(rùn)可觀，但市場(chǎng)相對(duì)分散。在快時(shí)尚品牌H&M、GAP等發(fā)力童裝的同時(shí)，國內(nèi)童裝品牌卻少有，仍現(xiàn)“散兵游勇”式發(fā)展。

　　在金源新燕莎MALL記者看到，一家名為“西瓜頭”的兒童理發(fā)店，普通理發(fā)180元/次;而且該店還為兒童提供輕柔、無創(chuàng)染發(fā)，標(biāo)價(jià)880元。姑且不說染發(fā)是否對(duì)兒童有害，其價(jià)格也高于同類成人消費(fèi)。事實(shí)上，該品牌的價(jià)格和一些美發(fā)大品牌相比已經(jīng)不低。

　　亂象不只如此。某大型早教機(jī)構(gòu)銷售經(jīng)理表示，早教市場(chǎng)也魚龍混雜。目前，早教市場(chǎng)價(jià)格并不透明，而且，也沒有形成統(tǒng)一的價(jià)格體系，這讓消費(fèi)者權(quán)益容易受到侵害。