時(shí)勢(shì)造英雄，嬰童行業(yè)誰(shuí)是英雄?

　　2011年，金融風(fēng)暴對(duì)經(jīng)濟(jì)造成的影響還未消除，物價(jià)水平只見(jiàn)升不見(jiàn)降，給消費(fèi)市場(chǎng)帶來(lái)不小的影響，也波及到了嬰童行業(yè)。作為嬰童行業(yè)知名品牌，雅培逆勢(shì)而行，保持了快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，回款同比增長(zhǎng)了35%。2012年更提出了同比增長(zhǎng)50%的目標(biāo)，令雅培人歡欣鼓舞。在嬰童品牌品質(zhì)參差不齊的當(dāng)前，雅培可謂大放異彩，給行業(yè)注入一股奮進(jìn)的動(dòng)力，讓人看到中國(guó)嬰童品牌的力量和未來(lái)。

　　拓展銷(xiāo)售，雙管齊下

　　2011年，面對(duì)市場(chǎng)大勢(shì)，雅培公司在深化、鞏固已有市場(chǎng)的同時(shí)，強(qiáng)力開(kāi)拓更廣泛地區(qū)市場(chǎng)，使旗下雅培及蓓寶兩大品牌的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)得到了的擴(kuò)大。這一年，雅培公司成功開(kāi)拓了蘭州、寧夏、昆明、鹽城、徐州、淮安及華南等區(qū)域的省級(jí)和區(qū)域代理，營(yíng)銷(xiāo)矩陣。這些新開(kāi)拓的市場(chǎng)，成為雅培業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的又一重要陣地。

　　與此同時(shí)，對(duì)于全國(guó)的代理商、加盟商，雅培公司給與了極大的指導(dǎo)和支持。每一個(gè)重要節(jié)假日，雅培公司精心策劃的促銷(xiāo)方案都能在市場(chǎng)終端得到很好的執(zhí)行，相關(guān)的促銷(xiāo)宣傳物料都能及時(shí)到位，也都有詳盡的陳列方案指導(dǎo)，并且在補(bǔ)充訂貨上給予足夠的優(yōu)惠，讓客戶既有可靠的促銷(xiāo)策略、又有充足的子彈，來(lái)打贏一場(chǎng)場(chǎng)沒(méi)有硝煙的市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。

　　拓展和銷(xiāo)售的兩手抓、兩手硬，促進(jìn)了雅培公司2011年業(yè)績(jī)的逆勢(shì)增長(zhǎng)，回款同比增長(zhǎng)了35%，在這其中體現(xiàn)的，是雅培公司高遠(yuǎn)的市場(chǎng)戰(zhàn)略目光、與合作伙伴良好的關(guān)系、以及整個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的巨大合力。而這，正是雅培多年來(lái)快速發(fā)展的核心動(dòng)力。

　　亮相展會(huì)，給力招商

　　2011年4月，蓄勢(shì)已久的雅培公司攜雅培、蓓寶兩大品牌亮相京正·北京孕嬰童產(chǎn)品博覽會(huì)，成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　雅培派出的團(tuán)隊(duì)以屈盛總監(jiān)為代表、由銷(xiāo)售中心和設(shè)計(jì)中心組成，帶著2011年新設(shè)計(jì)的產(chǎn)品赴北京參展。通過(guò)展位的創(chuàng)意表現(xiàn)和展品的藝術(shù)陳列，雅培和蓓寶兩大品牌吸引了中外與會(huì)者的目光。此屆展會(huì)，雅培公司成為了受矚目的嬰童品牌公司之一。雅培所表達(dá)的“立志做品味、智慧育嬰生活的倡導(dǎo)者”的志愿，得到了與會(huì)者的共鳴。

　　會(huì)后，雅培和蓓寶兩大品牌的加盟熱線咨詢量即迅速上升，客戶轉(zhuǎn)化率也較去年同期為高，說(shuō)參與明此次展會(huì)取得了預(yù)期的效果。屈總認(rèn)為，這不僅是銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的拓展，更是品牌提升的堅(jiān)實(shí)的一步。

　　做好訂貨，布局市場(chǎng)

　　打鐵需趁熱。挾京正·北京孕嬰童產(chǎn)品博覽會(huì)的余風(fēng)，雅培公司緊接著展開(kāi)了有力的市場(chǎng)動(dòng)作。4-12月，連續(xù)浩蕩地舉行了2012春夏、秋冬產(chǎn)品訂貨會(huì)及全國(guó)區(qū)域巡回訂貨會(huì)，一時(shí)雅培旋風(fēng)遍吹神州。由于京正·北京孕嬰童產(chǎn)品博覽會(huì)的宣傳推廣和訂貨會(huì)組織得力，2011年的訂貨量完滿達(dá)到了公司總部預(yù)期的目標(biāo)，2012銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也因此有望同比大幅提升。

　　7月16日，雅培2012年春夏產(chǎn)品訂貨會(huì)上，雅培總經(jīng)理薛總次提出了“時(shí)尚嬰兒內(nèi)衣專家”的定位——這是總結(jié)雅培16年來(lái)的發(fā)展成果、分析嬰童行業(yè)現(xiàn)今形勢(shì)所得出來(lái)的精準(zhǔn)定位，是雅培發(fā)展史上的一個(gè)里程碑式的戰(zhàn)略決策。雅培認(rèn)清了自身企業(yè)、品牌的優(yōu)勢(shì)，擺正了自己在嬰童行業(yè)的位置，從此走上了一條更為快速發(fā)展的道路。

　　12月26日，雅培公司2012年秋冬新品訂貨會(huì)順利召開(kāi)。薛總在會(huì)議上和全國(guó)合作伙伴回顧了雅培2011年的發(fā)展歷程，一起探討了現(xiàn)今嬰童行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)結(jié)合雅培、蓓寶的發(fā)展特點(diǎn)，一起探討了雅培、蓓寶在2012的發(fā)展步伐，并作出了重點(diǎn)戰(zhàn)略部署，大大地激發(fā)了合作伙伴的斗志，堅(jiān)定了合作伙伴與雅培共發(fā)展的決心。

　　戰(zhàn)略同盟，共商發(fā)展

　　11月20日，雅培公司2012年十大戰(zhàn)略合作伙伴洽談會(huì)在廣州湖天賓館隆重召開(kāi)。雖然時(shí)值寒冬，但仍然無(wú)法冰凍合作伙伴參會(huì)的熱情。他們從全國(guó)各地趕來(lái)參加這次研討會(huì)，踴躍地發(fā)言交流各自對(duì)嬰童行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的思考，并積極為雅培、蓓寶在2012年的發(fā)展出謀劃策，提出了很多切實(shí)有效的發(fā)展策略，對(duì)雅培、蓓寶品牌2012的發(fā)展充滿了信心。

　　在會(huì)上，薛總為各位合作伙伴頒發(fā)了證書(shū)和獎(jiǎng)杯，并和合作伙伴們鄭重地簽下了合作協(xié)議。秉著共贏互惠的原則，雅培公司和合作伙伴們彼此承諾為共創(chuàng)雅培、蓓寶更輝煌的明天而緊緊團(tuán)結(jié)，同舟共濟(jì)，在創(chuàng)造更多財(cái)富的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)中國(guó)嬰童品牌的共同愿望。

　　未雨綢繆，計(jì)劃先行

　　12月，雅培公司營(yíng)銷(xiāo)核心團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了莊嚴(yán)的計(jì)劃書(shū)簽約儀式，把2012的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)用契約的形式落實(shí)下來(lái)，這就意味著不達(dá)目標(biāo)誓不罷休�？偨Y(jié)了2011年的經(jīng)驗(yàn)，雅培公司對(duì)2012年的工作方向更加明確，目標(biāo)更加堅(jiān)定，策略和方法也更為符合實(shí)際。在對(duì)全國(guó)各區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行分析和審視雅培品牌運(yùn)營(yíng)情況后，各大區(qū)、區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人做出了有針對(duì)性的計(jì)劃書(shū)，提出了下年的目標(biāo)和實(shí)施計(jì)劃。透過(guò)這一個(gè)個(gè)凝聚了心血的計(jì)劃書(shū)，一幅寬闊壯麗的畫(huà)卷已清晰浮現(xiàn)在雅培人的面前。

　　此外，雅培公司還制定了2012全國(guó)市場(chǎng)十大潛在客戶支持方案。對(duì)于在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中表現(xiàn)較好的潛力客戶，雅培公司給予了充分重視，提前有針對(duì)性地做好了2012支持方案。雅培公司通過(guò)這一舉措，將使雅培和蓓寶品牌在優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)得到更充分的發(fā)展，市場(chǎng)地位更為穩(wěn)固，將使品牌在影響力、銷(xiāo)售力薄弱地區(qū)得到加強(qiáng)，打造全國(guó)一體、結(jié)構(gòu)穩(wěn)固的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)也一如既往對(duì)全國(guó)客戶提供有力的政策支持和品牌運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)。

　　在風(fēng)云變幻的嬰童行業(yè)里，雅培始終堅(jiān)守自己的行業(yè)道德操守，秉承著“做智慧育嬰人”的理念，一直不斷努力前行，把健康、安全、美好的奉獻(xiàn)給寶寶們，更把源源不斷的財(cái)富帶給忠誠(chéng)的合作伙伴們。