隨著人們生活水平的提高，內衣的地位越來越重要。而兒童內衣還是一個新興的市場

　　童裝內衣的發(fā)展階段

　　中國的兒童內衣市場，大體上經歷了三個發(fā)展階段：

　　戰(zhàn)略隔離階段：區(qū)域經濟決定戰(zhàn)略格局

　　上世紀90年代初到世紀末，國際品牌進入中國，掠奪中國市場經濟高速增長的成果，沿海開放城市是其戰(zhàn)略切入點，目標市場直切高端消費;在相當長一段時間內，本土品牌群居在廣大不發(fā)達和欠發(fā)達地區(qū)，兩大陣營基本互不侵犯。消費者根據自己的購買能力選擇高檔國際品牌或中低檔國產內衣產品。這個階段是國際品牌利潤回報率高的黃金時期，而國產品牌完全沒有意識到危機的臨近。

　　戰(zhàn)略逼近階段：平衡打破，兩大陣營逐漸靠攏

　　2000年—2005年，隨著內地經濟增速加快，目光敏銳的國際品牌開始向中國內地一二級市場挺進，目標再指高中檔內衣市場，與中國內衣企業(yè)市場所屬領域逐漸靠攏。此時，國際品牌仍然占據80%以上的中高檔市場份額，低檔市場份額被國內一千家企業(yè)瓜分，全國性的本土兒童內衣品牌仍未誕生。

　　戰(zhàn)略重疊階段：市場推演，兩大陣營交叉競爭

　　2005年后隨著中國經濟持續(xù)高速增長，消費者購買力逐漸增強，消費選擇范圍擴大，以消費者意志為中心的消費時代開始到來，國際品牌戰(zhàn)略縱深隨之延長，開始觸及國產品牌的核心利益。國際品牌旨在全面占領中國各級市場的中高端位置，兩大陣營的市場利益爭奪開始激化，進入市場白熱化競爭階段。

　　目前中國兒童內衣市場新格局

　　兒童是明天的太陽，代表著希望和未來，任何一個國家和民族都重視兒童教育。在我國，十四歲以下的兒童數量接近四億，發(fā)展兒童教育事業(yè)，對提高全民素質、增強綜合國力有著決定性意義。我國每年有將近3000萬左右的新生兒出生，每年孕幼兒用品消費約達800億人民幣。幼兒用品產業(yè)是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿Υ�、收益豐厚的一個產業(yè)。在新形勢下，兒童產業(yè)消費又有其顯著的時代特色，主要表現在以下幾點：近些年兒童行為特征與以往不同。國內兒童知識面廣，思維活躍，個性強，膽大，記憶力強，模仿能力強，智商高;以自我為中心，依賴性強，動手能力差。兒童和青少年提前進入消費時期。手中有可觀的零花錢，懂得如何支配。目前全國大城市青少年零花錢平均在76.5元/月。在購買兒童用品時，家長起決定性作用，兒童服裝的質量、孩子是否喜歡、價格是否合理、質量是否可靠是導致家長購買的主導因素。有60%的家長在購物時征求孩子的意見后做出決定。

　　綜合性大商場和超市產品品種全，質量可靠，各種活動多，孩子也愿意去，是購物休閑娛樂的好去處，超過95%的消費者是在那里購買兒童用品。而兒童用品專賣店由于數量少、知名度不高，到那里去購買兒童用品的人比較少。

　　家長對廣告投放量大的兒童用品有明顯的記憶，在做購買決策時，先會考慮這些品牌，目前尚未發(fā)現不靠廣告、靠終端做得好就得到高知名度、美譽度的品牌。

　　在所有的促銷活動中，打折是有效的手段，說明消費者的消費行為日趨務實，近70%的消費者所能接受的兒童內衣的價格在50-150元之間。

　　消費者經濟實力越來越高，選擇產品的余地越來越大，那么他們是會買高檔定位的國際品牌呢，還是買中低擋定位的國產品牌呢?如果選擇購買國產品牌，那么哪個品牌被選擇的機會大呢?答案是國產“”品牌。

　　那到底誰能中國內衣行業(yè)戰(zhàn)略突圍?中國兒童內衣企業(yè)中，又有誰能承擔這個責任?做，不僅是競爭需要，也是生存需要，不僅是行業(yè)的需要，也是消費者的需要。

　　成功的營銷策略總是將復雜問題簡單化，簡單問題直線化，直線問題一點化，再將一點爆破，產生瞬間的轟動效果。因為簡單容易執(zhí)行，因為簡單容易奏效，因為簡單能讓消費者感覺親切。為了實現快速分銷、實現企業(yè)銷售的快速提升，營銷策略必須要鋒利。

　　小內衣大概念

　　目前中國兒童內衣市場普遍存在什么問題呢?中國兒童內衣又應該注意什么呢?

　　當前市場上品牌系列化行銷的不多，宣傳促銷手段比較落后，方式比較單一，品牌意識不強，時尚性比較差，沒有強調自己的特色。

　　市場上常見的兒童內衣只是成人內衣的“縮水版”。兒童內衣無論在外觀還是功能上，都應符合不同年齡階段兒童的心理和使用權需求。3歲到7歲的幼童對外界非常好奇、愛幻想，他們喜歡鮮艷的色彩、童話般的氣氛，生活多以游戲為中心。進入小學后，邏輯思維能力加強，生活的重心開始轉移到學習上。隨著年齡漸長，他們要求有更多的個人空間并希望與眾不同。這些表明，設計者應深入兒童的內心世界，其設計不應簡單化為“尺寸縮小、外型卡通”。

　　純棉的內衣具有吸汗、具伸縮性、保暖等優(yōu)點，春夏秋冬都適合穿著。內衣是嬰兒“肌膚相親”的層包裹，內衣質料不能含有熒光劑等化學成分，好是沒有任何印花，免得有化學染料殘留。

　　剪裁設計應當合理，嬰兒的活動量大，設計及剪裁應方便嬰兒活動使不受拘束。如肩部采用開肩式的設計，為方便家長幫嬰兒穿脫可采用綁帶的設計，領口、袖口的設計符合嬰兒的尺寸，精制內衣還應選擇不刺激肌膚的無凸線設計，標簽可設計在外面。

　　兒童內衣企業(yè)應該明白，“不是市場不熱，是我們的貨色不強;不是老百姓捂緊了錢袋子，是我們沒有令他們心動的產品。”

　　小產品大形象

　　一般來說，好的兒童內衣的標準是安全、舒適、實用。

　　目前兒童內衣市場存在誤區(qū)：把兒童內衣作為內衣產品的附屬品，使得現有兒童內衣品牌形象不佳，價值感低。

　　將小產品變成大產品，這是營銷必須要完成的一項轉換。實際上沒有小產品，只有小營銷，大營銷就是要將小產品賣成大產品，而在消費者心目中品質優(yōu)秀的產品就是大產品。小產品做成大產品有效的方法，就是形成大形象。

　　小終端構筑大品牌

　　終端是品牌的崛起點，童裝內衣品牌要學會將普通的終端變得不普通。針只有足夠精，消費者才會被店里店外的閃亮形象所打動，才會買賬。全面刷新終端專賣店形象，更新品牌主張，讓消費者從店外就能感受到品牌的誠意。

　　另外，專賣店要足夠多。只有足夠多的專賣店才能形成戰(zhàn)略勢能，才能產生充足的品牌震懾力，給消費者更加強有力的購買理由，更快加速品牌的全國性建立。

　　一場中國兒童內衣的動漫大劇即將上演，一處更加廣闊與充滿誘惑的產業(yè)將展現在全國消費者面前，我們有什么理由不去期待?